分段阅读_第 512 章

    们都是可以接受的。”

    “14.5%到30%？空间这么大？”周游惊道。

    “是的，数学上是这样的，一定要处于这个区间，合作才有可能建立。但你要知道，分成每上浮或下降0.1个百分点，都会造成一些影响。”虚天灵比划道，“简单来说，你要求的分成越多，他们的股权就越低，积极xing和责任感也会随之降低，直观表现就是偏向于削减运营成本和宰客，品质自然也就变差；而你要求的分成越低，他们就会越积极，越有责任感，会更加长远规划提供优质服务。”

    周游托腮道：“所以一味的要求高分成，短时间内的确可以用‘宰客’法获得更大收益，但长远来看，是竭泽而渔？”

    “是的，所以谈判需要精密的计算，最终选择一个黄金的分成比例。但这也绝不仅仅是计算，计算只能为你提供一个谈判范围，最终决定结果的，还需要更多条款，以及人本身的直觉和xing格。”

    322 yoo

    “虽然你没发现，但你的直觉已经在帮你进行计算了。”虚天灵点了点自己的大脑，“你会判断对方的人品，责任心，审美，能力，xing格，经验，甚至于气味，综合这些因素，再结合自己的情况，给出一个模糊的直觉结论。所以，告诉我你心里的数字吧，我猜是……18%？”

    “我还没想，但18%……大概还真是这样。”周游不得不服了，“我想多给他们一些空间，也不想自己费半天心思让他们赚的比我多太多。”

    “呵，你是甘愿先行付出的善良型合作者，碰到同类会获得加倍的收益，碰到吸血型谈判者会吃大亏的。”

    “好清奇的分类……”

    “这是严格遵循博弈论计算得到的分类，两个100%善良的合作者会获得最大的双赢，但若遇到吸血型会被对方最多吸掉85%的利益。要看看这个博弈的数学模型吗？”虚天灵搓着手问道。

    “不看！”周游仓惶阻止，“你的意思是，即便是甘于奉献善良的谈判者，也有机会收获好结果？”

    “当然，前提是对方也是善良型，比如安桦，如果他拿你让出的利润投入到酒店运营维维护上，你们双方都可以获得更高的利益。相反，如果他是吸血型的，只想着占便宜，疯狂节约成本，宰客，竭泽而渔，最终会导致灾难xing的合作结果。”

    “就像俞永茂？”周游嘟囔道。

    “他连吸血型都不是，他是掠夺型……合作博弈模型中魔鬼一样的存在……掠夺型专吃善良型，骨头都不剩，”虚天灵露出了恐惧的表情，微微发颤。

    “你至于么？”

    “只是在渲染氛围。”虚天灵瞬间回归了冷淡。

    “不过感觉你这个博弈模型，好像还挺严谨的。”

    “要看吗，要看吗，要看吗？”虚天灵有点兴奋，这次是真的。

    “还是算了。那你是什么型的？”

    “暗中观察型。”虚天灵有些神气地抬了抬并不存在的空气眼镜。

    “刚他妈夸你严谨。”

    “不要小看暗中观察型，这一型的合作者是先暗中观察，确定对方的类型，之后选择最优的策略，自我调整，变换成善良型或者吸血型，有必要的话，也可以是掠夺型。”虚天灵说着露出坏笑，“毕竟，全吃善良型的利益太诱人了。”

    “那……根据你这一天的暗中观察，安桦属于……”

    “从现在的表现来看，他是62%的善良型，而你是88%的善良型。如果是我，会变换成60%左右的善良型进行谈判，那样双方利益都可以最大化。”

    “75%吧。”周游抬手道，“明天我们双方都会请专业谈判师来商讨细节，jiāo给你了。”

    “有必要提醒你，75%的善良度，会降低我们的利益，每年大约……70万。”

    “但也会提高我们的总体盈利水平。”

    “好吧，你开心就好。”虚天灵收起电脑，“明早谈判之前，也请把你定死的底线发给我，比如必须要泳池，必须要高于18%占股之类的，我需要依据这些进行威慑和赐予。”

    “好，去休息吧。”

    “并不，要去恶补谈判课程。”