第178节
一开始信心满满的林总很是生硬的问了一句。 林氏主攻酒店设计，但是却输给了一个做私人家装的，这口气他怎么可能咽得下去？ “我们的作品究竟有什么不足，还请晏经理指点，也好让我们以后多多改进。” 方总笑呵呵的问道，缓解了方才僵硬的气氛。 “对对，再怎么说我们也为了这次的比稿，精心准备了大半个月的时间，总不能一点收获都没有。” 赵总更是和气，虽然他也不甘心成为嘉禾的垫脚石，但是，晏示集团可是不能得罪，这可是大财神。 这次合作不成，还有下次呢！ 晏少华的表情已经僵硬了，同时被四家公司质疑晏氏的形式标准，这让他十分的恼火。 “我真的还是第一次听说，比稿比输了，但是一定要对方给个理由的！” 封砚铭悠悠的来了一句，那乌黑的眸子跳跃着嘲讽的光芒，魅惑的脸庞更是闪着浓浓的鄙视。 “这滨海市真不愧是国际大都市，我们京城真心是没有办法比。” “我在京城可是从来都没有见过，不对，不要说见过，就是听说都没有听说过这样的事情！” 众人的脸面也有些挂不住，他们的要求确实不符合规矩，确实从来没有一个行业在比稿之后，缠着对方给出一个理由的。 但是，这次是特殊情况，苏静楠跟晏涵逸关系匪浅，而且他们四家都是滨海市最有名望，最有声誉，也是最有地位的公司。 但是最后却输给了一个刚刚成立不到半年的嘉禾，这让他们怎么可能服气？ 苏静楠叹了一口气，“我都知道的道理，你们竟然不知道？” “真不知道是我太过聪慧，无师自通，还是你们顽固不化，脑子已经僵硬了，根本没有办法思考？” 众人嘴角一僵，现在都流行自己称赞自己吗？ “你什么意思？”周凡凯皱着眉头反问道。 “周总监，你知道你的设计构思问题处在哪里吗？”苏静楠转头迎上他的双眸，轻声问道。 “我的设计非常完美，能有什么问题？”周瑞汐对自己的设计从来都是信心十足。 苏静楠微微一笑，“如果单纯说设计，确实是没有什么问题，但是，如果是作为酒店，那问题就大了！” 周瑞汐剜了苏静楠一眼，“不要以为晏氏指定了你的设计，你就有资格在这里大放厥词！” “那如果我真的找出你的问题所在呢？”苏静楠扬起下巴，挑衅的看着他。 “哼，如果你口中的问题可以说服我，我就相信这次的比稿，你是凭借自己的实力获胜的，并不是晏氏集团一开始就内定好的。” 周凡凯被苏静楠那挑衅的目光刺激到了。 很好，等的就是你这句话。苏静楠双眸微眯，闪过一丝精光。 “你的设计主打华夏古风，走的是古代皇室的贵族风。这个设想就有两个弊端。” “第一，酒店的地点是在景区，周总监调查过附近的商业圈了吗？知道周边的消费水平吗？” 会议室里十分的安静，她那轻柔的声音，仿佛带着一股魔力，一点一点渗透进你的大脑，你的思维，让你情不自禁的跟着思考。 “我怎么没有调查过，周边共有酒店八家，但是以商务酒店和快捷酒店为主，并没有高档，奢侈，顶级的酒店。” 周凡凯反驳着，语中透着强大的自信，“正是因为如此，我才确定了这个高端的定位，整个区域只有一家，竞争力显而易见！” 苏静楠伸出食指，对着他摇了摇，“看来周总监只适合做设计师，不适合做一个企业的领导者。” “难道你就没有想过，为什么八家酒店里，没有一家走高端路线吗？” “是因为这八家酒店没有一家有经济实力吗？” “如果我没有记错，专门做高端奢侈路线的皇庭，他们旗下的商务酒店就在附近。” “如果这个区域真的适合做高端酒店，你觉得皇庭会放过这么好的机会，会放过这么好的市场？将这块肥肉留给其他人？” 苏静楠眉梢微挑，浑身散发着浓浓的自信，吸引着众人额目光。 周凡凯的表情僵硬了，他确实没有考虑到这一点，他只想到了市场竞争的问题，忽略了适不适合的问题。 “这个区域的平均消费属于滨海市的中层，这里即便是建了高端顶级酒店，也不会有顾客。” 苏静楠看向一边的林总，“这就是你最大的问题，同样，也是林总设计中的最致命问题。” 林总的脸色也十分的难看，被一个小女孩儿教训了，这总感觉实在是太差！ 他纵横商场这么多年，今天却在阴沟里翻了船，还没有一个小辈见得多，真是丢人丢到姥姥家了！ “不过林总在设计这方面没有任何的问题，欧洲贵族风格确实跟高端顶级酒店非常搭配。” 苏静楠一句话，算是安抚了林总满心的怒火。 “你的意思是我的设计还存在问题？”周凡凯拳头紧握，沉声问道。 “没错！华夏古风，搭配高端风格，用的一定是要是实木，而且还要是必究好的实木，你考虑过滨海市的气候吗？” “滨海市主属于季风性气候，临近海口，每年两次梅雨季节，长达两个月，并且空气里非常潮湿。” “你觉得在这样的季节里，有人会愿意住进阴冷潮湿的古风设计的酒店里吗？” “还有，空气里湿度这么大，实木的装修很容易热胀冷缩的，到时候这块变形了，那边裂缝了，这都是问题。维修就是一大笔费用。” 苏静楠停了下来，看着一脸深思的周凡凯，“周总监难道都没有考虑过吗？” 他连连后退几步，脸色忽然惨白起来，作为一个设计师，他竟然忽略了材料和气候！ 以前的设计几乎不用考虑这些问题，只要考虑对方的需求，怎么样才能让对方满意就好了。 所以他就忘记了这么重要的因素，而且还在这么重要的场合上犯了这个致命的错误。 “周总监可是经验丰富的设计师，相信应该不用我再说下去了，你已经知道了为什么晏氏没有选择你的设计稿的原因了。” 苏静楠微微一笑，淡然中透着平静，浑身散发着一种宁静的气息，在这样的场合之中，让人难以忽视。 周凡凯这下彻底蔫了，这已经是他第二次输给苏静楠了，第一次是在傅氏集团的合作案上，她也是用她的才华战胜了他。 忽然，他的心中生出了一种，既生瑜，何生亮的悲凉。 “我也知道了我落选的原因，苏经理可以不用解释了。”林总抢在苏静楠开口之前，堵住了她要说的话。 丢人对一次就够了，他可不想再被一个小女孩儿，当着这么多人的面，评论他的设计构思出了问题。 “林总明白了，可是我不懂，我们分层次的设计构思有什么问题吗？”主攻商场设计的方总开了口。 “当然有问题。”苏静楠看向方总，柔声解释着。 “整个酒店一共四层，第一层还要留大厅的位置，而方总竟然分了高端，上层，中层，还有特价四种方式！难道方总不觉得有四不像吗？” “换句话说，特价房低于市场价，一些贪图便宜的顾客，确实会入住。但是，可以消费的起高端顶级的顾客，会来这种店里消费吗？” “同样的价格，他们会选择更加舒服，更加可以彰显他们身份地位的酒店，例如皇庭。” “而上层消费水平的人群，方总的设计根本没有什么独特之处可以吸引这类的顾客。” “如果是我，相同的价格，我一定会专门面对上层消费水平的酒店，绝对不会来这种看上起很杂，一点儿也不专业的酒店。” “单单这个问题，就足以致命，难道说，一家酒店能只靠特价房支撑吗？” 苏静楠那轻柔的声音缓缓而出，每说一句，方总的脸色就难看一分。 最后，连根苏静楠对视的勇气都没有了。 “那我们公司的设计呢？餐厅、娱乐、住宿位一体的酒店，为什么不行？” 主攻餐厅设计的赵总不服气的问道。 苏静楠已经不想说什么了，“我们的主题是酒店，不是娱乐中心。我觉得赵总可能没有搞清楚主题。” “还是说，赵总认为在旅游景点附近，游客们比起游览景点，更加喜欢到娱乐中心来享受娱乐？” 赵总瞬间闭嘴了。这是他们公司第一次做酒店设计，之前没有任何的经验，会犯这种低级的错误，也是难免。 苏静楠重新走到了晏少华身边，面对其他落选的四位，嘴角的笑容越发的灿烂。 “现在你们还认为这次比稿是晏氏集团内定好的吗？” 林总：“苏经理果然年轻有为，佩服！” 苏静楠回以微笑，“过奖。” 方总：“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上！” “严重了。” 赵总：“我为之前不礼貌的看法道歉，今天我终于知道了，苏静楠人是名副其实的设计师。” “这次确实是你赢了，但是，我们来日方长。”周凡凯紧紧的看着她，“下一次，赢的人一定是我。” 苏静楠毫不畏惧，脸上散发着灿烂的笑容，“那我们——拭目以待！” 不管这四个人说了什么漂亮话，但是最后的结果是，晏氏集团的比稿，嘉禾获得了最后的胜利。 而且还是压倒似的胜利！ 尤其是后面的点评，那绝对是精彩绝伦，简直让人难以相信。 封砚铭悄悄对着竖起了大拇指：一个字，牛！ 苏静楠扬起了下巴，明亮的眸子眯成了月牙儿状：那是，也不看看本姑娘是谁？这点雕虫小技难得住我吗？ 封砚铭什么也不想说了，面无表情的走出了会议室，一直到现在，他还是搞不懂，为什么晏老大会喜欢苏静楠这种类型的女人！ 这自恋的级别也太高了。 “这可是我们第一次合作，预祝我们，合作愉快。”晏少华很是激动。眸中更是绽放着兴奋的光芒。 刚刚看到她面对四家公司的负责人，没有半点慌乱，将四人逐一击退，那般耀眼，让人情不自禁的将视线停留在他的身上。 真不愧是他心中的女神，就是厉害。 “放心，我们一定会合作愉快的，这次的工程我会全程跟进，绝对不会出一点儿乱子，你放心。” 苏静楠也兴奋的很，这可是嘉禾从创立以来，接到的第一个商业兴致的项目，而且还是一个大项目。 只要做好了这一个项目，那以后嘉禾的业务范围就不仅仅局限于私人家装了。 这等于为嘉禾打开了新业务的大门，以后嘉禾的路会越来越宽，越来月好。 苏静楠走出会议室，发现晏涵逸竟然就站在门口，看样子已经等在这里很久了。