分段阅读_第 10 章

    推销的挺普遍，卖什么的都有，化妆品小电器内衣内裤小袜子，郎泽宁想，我就卖电池和电话卡吧。

    说的容易做起来难，这可不比在外摆摊。摆摊是等着别人上来问价，行不行的说一声就成，挨家挨户搞推销可不一样。你想想，进一个陌生的楼洞口，两面一看房门都关着，门里边是谁不知道，什么秉xing不知道，先别说别的，抬手敲这门，就得需要一定勇气。

    刚开始郎泽宁没这勇气，他沿着楼梯一步一步一直走到顶楼，又沿着楼梯一步一步走回来了，足足在楼道里晃了半个多小时，弄得三楼遛狗老太太以为他是小偷团伙派来探路的呢，一个劲地瞅他。

    郎泽宁长吸口气，就从这里开始吧，上前微笑着问：“大姨，你买电话卡不？我这里还有电池。”老太太这才弄明白，敢情是搞推销的，不耐烦地一摆手：“不买不买，不好好念书搞这东西，真是不像话。”一边嘟嘟囔囔一边下楼了。

    郎泽宁笑容僵在脸上，又深吸一口气，一咬牙，抬手敲了旁边一家居民的门。

    他一共在这楼口敲了五家，一家家里没人；两家刚一开门，还没等他说话，甩手就把门关上了。一家倒是想买，就是不让他进屋，挑三拣四地讲价，最后看讲不下价来，盛气凌人地说：“真货假货都不知道，还不如去商场买，不买了不买了！”“砰”地关上门。得，半天口舌白费了。还有一家开门的是个小男孩，一见郎泽宁就笑，露俩小虎牙：“哥哥。”屋里有个女的慌忙跑出来：“多多，多多，你又乱开门，不是告诉你不给陌生人开门吗？有坏人怎么办？”小男孩回头笑：“不是坏人，是哥哥。”那女人拉过孩子，一眼瞥见郎泽宁手里的大包：“你这是卖啥呀？”郎泽宁笑：“电话卡，还有电池。电话卡是50的卖20……”他还没说完，那女人一迭声地说：“不买不买咱不买。”伸手就关门，嘴里还对孩子说，“多多以后好好学习啊，看见没，学习不好就和他一样……”

    郎泽宁脸上的笑容垮下来了，他觉得自己受不了这些，他颓然把大包扔到地上，坐在台阶上发呆。真不知道自己怎么就变成这样了？他想打退堂鼓，安安稳稳回家上大学得了，折腾成这样为了啥呀，可就这么半途而废又有点不甘心。他看了看旁边的一家，心想，最后一次，不行就拉倒。

    郎泽宁起来整理整理衣服，轻轻敲响了房门。

    很多年以后，郎泽宁仍然忘不了那家女主人热情的笑容。她的容貌、年龄都记不大清了，似乎刚开门的时候也是一怔，等郎泽宁说明来意，她没注意他手上的东西，却问：“你是……学生吧……”郎泽宁点点头，女主人就笑了：“勤工俭学吗？进来吧。”

    女主人给他倒杯水：“多大啦？考大学没？”聊天就这样开始了。郎泽宁实话实说，自己刚考上师范，想在暑假做点事情自己赚学费。女主人就笑：“一看你就是学生，我是老师，儿子也有你这么大啦。哪个学校？什么系啊？”

    两人不知不觉谈了一个多小时，女主人没问半句关于电池和电话卡的事，郎泽宁也没说，告辞的时候，女主人却买了十板电池和三张电话卡：“我儿子在外地念书，兴许用得着。”

    郎泽宁离开的时候，心里很温暖。他明白了两件事，第一，销售产品并不一定就得在客户面前吹嘘这个产品有多好，和客户拉近私人感情，这点可能更重要；第二，世上还是好人多啊。

    在这之后，郎泽宁参加过很多销售培训，也自己看过很多书籍，当然也遇见过各种各样的客户。每次心里不痛快，就会想起那位女老师，想起她最后说的话：“小伙子，好好干吧，你能有大出息。”

    算不算是有了大出息，这事还真不好说。不过，当大学毕业后，他为了能让徐春风留在s城，给政府缴纳培养补偿费的时候；当他轻轻松松就用赚来的钱买处房子，和徐春风共筑温暖小窝的时候；当自己终于鼓足勇气在父母面前出柜的时候；当站在办公室巨大的s城地图前，看着各个区县都有自己产