分段阅读_第 4 章

    公室，顺手关上门。

    “坐。”

    他指着自己左手的一排木椅，苏婕讷讷的坐上去，并拢双膝，不安的绞着手指，等待着他的宣判。

    “喝杯水吧。”

    他起身走到饮水机前倒了杯温水递到苏婕手上，苏婕本来人一紧张就有喝水的毛病，立马一口气喝了个一干二净。程塬从她手里拿走杯子又接了一杯再次递到她手上。

    苏婕这才回过神来，脸颊发热，不好意思的说：“程经理我自己来。”片刻后又低声对他说了声“谢谢”。程塬安抚的笑笑坐回办公桌后。

    “你学的是计算机？”

    “恩。”

    苏婕点点头，又喝了一口水。她有些纳闷，自己的专业简历上写的清清楚楚，他要是想知道看简历不就好了，况且现在都要辞退她了，问她专业做什么？难道要让她负责计算机方面的工作？

    这个念头一闪现苏婕就激动起来，她专业虽然不是十分优秀，但人细心认真，一般的工作完全可以应付，看来他们终于看到了她的优点，她很快就能学以致用了。

    然而接下来的话却依旧脱离的苏婕的猜想，他问了几个计算机方面的问题就开始问她大学参加过哪些社团，有什么兴趣爱好，搞的像面试一样。问题是苏婕知道这不是面试，自己要被淘汰出局，他是担心她心脏不够强壮经受不住这沉重的打击才采取委婉的方式吗？

    在程塬的五花八门和苏婕的脑洞打开的推测中，谈话很快进行了半小时，苏婕的水已经喝完，整个人十分焦躁，更加感到口干舌燥。

    “知道你为什么卖不动吗？”

    程塬止住笑，认真的看着她问。

    苏婕迅速抬头看了他一眼，天，他似笑非笑的样子简直迷死人，不知道楚冉如果也被叫了进行这么一场谈话，还会不会那么潇洒坚决的离开。

    “是我xing格有问题？”

    她把脸侧向一边，担心自己会见色不舍，虽说她不能恋爱，但漂亮的脸蛋谁都喜欢看，从来不分男女。

    程塬摇摇头。

    “世界上没有谁生来就适合做销售，也没有哪种xing格不适合坐销售，关键看你怎么做。从你刚才的回答可以看出，你把我培训的所有内容都记得和清楚，销售术语这块也掌握的很扎实，也就是说，你的理论知识基本可以的满分。问题是，你能不能把培训的这些内容用最恰当的方式表达出来。昨天我去了你在的那个超市。”他看着她说，苏婕吃了一惊，想到自己那笨拙又失败的样子被都被看见他看见，整个人又羞又炯，头几乎要垂到膝盖上去。

    “苏婕，抬起头来。”

    正文 第4章 无赖男人

    程塬认真看着她，“你知道你最大的问题出在哪？”顿了顿，“jiāo流的时候不与人对视，这一方面不礼貌，另一方面也透露出你不自信。”

    被他说中痛处，苏婕更加无措，一次xing纸杯在她手里捏扁又搓圆，被蹂躏的不像样子，一如她此时烦乱的心境。

    “可是你完全没有理由不自信。”程塬看着她涨红的面孔，“你毕业的学校是h省数一数二的名校，人长的也不差，尤其是你的眼睛……很漂亮不说，还有着你的同龄人没有的诚恳。”

    “你这么年轻，人生有无数种可能，完全不需要妄自菲薄。”

    “做为推销员只是你人生的第一步，推销产品的同时也是在推销你自己，推销你的自信，真诚。最重要的是，拒绝是最正常不不过的，苏婕，我相信你完全可以胜任这份工作，而且远远不止如此……”

    在被程塬叫去谈话后，苏婕整个人不说改头换面，至少从心理上讲发生了极大的改变。然而知易行难，她面对陌生人时仍有畏怯，时常在对方眼神的鄙视下低下头来，但进步还是显而易见。第一天她卖出了五瓶，第二天卖出了八瓶，第三天直接突破二十瓶。业绩的提升增添了她的勇气，也是她自信的来源。她明显开朗了很多，叫卖更加热情，遭到拒绝也不放在心上，继续争取每一个顾客。本来一切都往好的方向发展，实习期