分段阅读_第 432 章

    品牌mat。韩国ho2产品在n市有省级代理，加盟店遍布全省。而那个法国mat在n市有办事处，加盟店虽然不多，但是都是基础很好的加盟店。另外三个品牌，除了一个是全国比较有名的厂家秀清品之外，另外两个是小厂代加工杂牌。

    “小凌，这些资料你慢慢看，过两天再给我和黄总意见吧。”叶凤道。

    凌轩把资料一放，道：“小叶，这些资料我不用看了，这几个品牌我都有一些了解。不如我现在就说说我的看法。”

    叶凤微笑的道：“我就知道你胸有成竹，你说。”

    凌轩道：“如果公司要代理，从战略的眼光来看，我觉得法国mat和秀清品的新品是首选。”

    叶凤道：“说说你的理由。”

    凌轩道：“从利润空间来说，杂牌千叶护肤品更胜一筹，他们一点五折给我们供货，看似利润很大，但是因为没有强势品牌号召力，很难开发新店和占有市场。美容市场走到今天，已经告别了天价和暴利，经过优胜劣汰原则，加上国家对市场的规范，市场上真正叫得响的就那几个大品牌，秀清品就是其中的一个。凭借秀清品前几代产品在我省奠定的基础，如果我们拿下这个新品，估计会很轻易招来新的加盟店，虽然他们二点五折给我们供货是高了一点，但是按照代理商出货的价格应该在四点五折，除去员工出差、提成和各项运输成本，我们的利润应该可以达到30％～40％。这在薄利的时代，已经很难得。加上他们给我们的年任务不过两百万，每月平均下来不超过二十万，应该很容易完成。”

    叶凤点点头，道：“那韩国ho2和法国mat之间，为何你要选择mat呢？”

    凌轩道：“如果可以，我觉得将ho2和mat一起拿下是最好的。秀清品是中等价位的产品，而ho2和mat则是高档价位产品。ho2一直美容代理商老大乐美公司的拳头产品，全区加盟店超过百家，月销量超过百万，但是这次厂家竟然要取消他们的代理权，这其中的秘密我不得而知。但是乐美作为美容代理的龙头老大，他居然被迫放弃自己的皇牌代理，相信也不愿意看到有人抢去这个香馍馍。如果不是有几分靠山的代理商，我相信没有谁敢去接这个烫手的山芋。mat就不一样，他一直走厂家直销路线，只设各地办事处，在我省没有代理商。这次主动招代理商，相信是想把本省这个鸡肋市场放弃，从而集中力量去攻其他的全国市场。mat在全省虽然只有三十余家的加盟店，但是都是大店，只是因为mat办事处的人管理不善，才导致每月返单不超过二十万。现在他要求年任务三百万作为代理的条件，我觉得一点压力也没有。”

    叶凤道：“小凌，你就这么有信心我们mat每月可以做到三十万？”

    凌轩微笑的道：“不，是五十万。一年五百万应该不是问题。”

    “五百万？！”叶凤惊讶的道。

    凌轩微笑的道：“小叶，难道你就没有想过我们美容院一直缺少这样一个有国际号召力的品牌吗？”

    叶凤道：“我当然知道你的所指，但是我觉得在纤盈所有直营店内，每月我们至多可以做到十万。你要知道按照厂家三折供货，我们完成十万，就是卖出三十万的产品。这是一个很大的数字了。”

    凌轩道：“不错，如果我们只作mat的加盟店，就需要五点五折进货，可是我们做了代理，全部直营店都可以按三折上货，无形中大大减少我们的成本压力，更提升了利润空间。到时候我们直营店全部上自己代理的产品，那将是利润翻倍的算。因为我们有直营店的优势，加上我们品牌的优势，是其他代理商做不到。因为我们现成的样本店可供加盟店观摩，相信代理mat之后，我们的加盟店会比现在多一倍。”

    叶凤道：“就算多一倍，也只是达到韩国ho2的一半而已。”

    凌轩道：“小叶你还是希望做韩国的ho2品牌？”

    叶凤道：“小凌，你知道ho2厂家为什么跟乐美公司闹翻吗？”

    凌轩摇摇头，道：“不清楚。”

    叶凤道：“是乐美公司最