再花五百亿[穿书]_55

    “听说有人开三倍工资挖你走啊。老邝，你怎么想的？”庄算听白有贤说过，人力部已经察觉了有人挖他们公司的人，基本都是两三倍的工资挖，出手特别狠。

    邝总监一听这问题，立刻赌咒发誓，表态自己绝对没有二心，而且掏心挖肺的说，离开了公司自己啥也不是，如今能有这点业绩，全靠其他部门

    其实营销部里并不是所有人都能像邝总监这样有自知之明，总有年轻后辈轻易成功之后膨胀的不可一世，撺掇着邝总监就算不去别家，自己挑梁出来单干。专门开一个营销公司，挑好项目接销售，这样项目周转快，好几个项目一起来客户量大还能通用。如今千秋万代地产公司才一个项目，卖完了又要等半年才开下一个项目，荒废了好几个月的时间，耽误了他们赚大钱。

    邝总监没有入职千秋万代地产公司的时候，的确想过单干，自己成立营销公司，带着兄弟们转战各种项目，同时获取更多的客户资源。但实际上有实力的地产公司都有自己的营销团队，没实力的请外人来帮着卖房子条件一般都很严苛，那种公司的房子大多不好卖，吃力不讨好。而且客户就那一波韭菜，一辈子买一两次房子，还真能来回通用？卖房子又不是卖白菜，年轻人想的太简单了。

    一年做一个项目多好，干半年歇半年，钱一点不少赚。

    庄算见邝总监沉思不语，还当他不好意思说离职另谋高就，于是温和启发道：“你别抹不开这个面儿。当年我们也是高薪挖了你来，如果你另有更好的去处，我怎么可能挡你的财路。只一点，若是年前就走……”

    邝总监知道规矩，如果是春节前辞职的人不可能拿到年终奖，如果年后才辞职，下一家单位肯定是嫌弃你贪财。但是问题是他压根没想辞职啊！

    “无论如何，你将项目这么快都卖光回款那么快，功不可没。年终奖你随时能拿，不用顾虑，还有什么困难都可以和我讲。放心吧，我真的不是计较这些的人。”庄算说的很诚恳。

    “庄总，我真的从未有过辞职的念头。”邝总监放弃了那些解释，只反复坚持重复这句话。

    既然邝总监死活都不打算走，庄算觉得硬要开除这样的“功臣”肯定无法服众，说不定他还会被当成精神异常被送去医院继续“休养”。要不然还是稳当一点，执行那个计划吧，将住宅这块盈利特别强的业务剥离出去。

    “好了，邝总监我相信你。其实我早有一个计划

    邝总监终于明白了庄总的意思，此前庄算说的话怪怪的，现在一想，很可能就是为了试探他的忠诚。不过如果是重任，他真的有本事能担的起来么？他并不是很自信的问道：“庄总，您说的是什么事？我怕我的能力达不到要求。”

    庄算赶紧安抚道：“别谦虚了，你就是最好的人选了。之前我哥拍了一块地你知道吧？后来我想了想豪宅这项业务客户群体比较特殊，接下来我们继续开发形成一个系列的产品，总需要懂行的专人盯着。

    而我本身还有别的计划，不能分心多用。我就想把豪宅业务版块从目前地产公司剥离出来，找一个人专门负责。老邝，你以后就升任地产公司副总裁，专门负责这块业务吧。公司里哪个部门的人，只要你觉得用得上的，都调到豪宅事业部去。将来账目也分开，盈利由集团统管。你算算一开始支撑这样的摊子，需要多少钱？目前公司账上趴着的那些钱，你看够不够用？”

    邝总监心说公司账上将近三十个亿呢，成本部讲后续工程款最多再有三个亿就都能搞定了。他岂能多要钱？从总监升任副总裁，单独管豪宅事业部，这是多大的信任？这就相当于古代诸侯分封一地，账目都独立开，他有非常大的自主权利。

    邝总监心中感激涕零，曾经年少时意气风发想要自己成立公司扬名立万的壮志翻涌，面上却还是谦虚的说道：“庄总，您不是开玩笑吧？我……我只懂销售那点皮毛，哪里能支撑整个事业部啊？”

    “我跟你说正经的事呢，怎么可能开玩笑。你先合计一下独立门户要多少钱吧。”庄算知道这种类似于子公司的新部门，一开始肯定要投钱扶植。尤其后面还有一块地要开发，照着这个项目一样做豪宅，还不是先投十多个亿的成本填进去？他必须想方设法将自己账上的钱合理分配出去，千万不能辛苦大半年，最后自己一分没花出去还多了钱。

    邝总监虽然不是旷世奇才，不过在许多公司都混过，对于地

    做豪宅，其实抓住客户、真能将东西卖出去才是获利的关键。

    邝总监这样一想也觉得踏实不少。看看人家小庄总多懂，从年龄而论他是所有总监里岁数最大的，从业经历自然也是最丰富的。又是眼睁睁看着这个项目成长起来，天天出去对客户宣传自家的豪宅理念，楼书宣传册倒背如流。换成别的小年轻还真未必有他这个阅历，说业绩他比不了那些更牛的人，但过去他吃过的亏走过的弯路肯定是最多的，他敢保证再不会犯那些错误。而且论忠心，越是他这种自身本领平庸的人，越是不容易跳槽。

    小庄总实在是慧眼如炬，知人善用啊。

    “庄总，既然得您如此器重，我必将肝脑涂地，为公司鞠躬尽瘁。”邝总监郑重许诺，顿了一下又说，“听闻您当时从集团将地产公司独立出来，注资十亿用的都是您的私房钱。现在有您珠玉在前，我觉得豪宅事业部有十亿肯定能绰绰有余了，毕竟第一个项目的几亿成本都已经花出去了。”

    “这怎么行？你又不是这一个项目？新拍的地比目前规模更大，开发当然要投入更多的成本才行啊，十亿怎么够？”

    邝总监心说，新地的款都已经缴清了，剩下的事十亿太够了。其中三亿把老项目做完，做成标杆实景放在那里，这就是最好的宣传。宣传费都省了，售楼处也不用建。新客户若有犹豫的直接拉去这个实景看看，绝对震撼。另外的七个亿，不仅能启动新项目，还能有富裕，看到不错的地再来一块都行。

    不等庄算细问，邝总监就将这些钱大概怎么花，为什么妥妥够用都一一道来。

    策划咨询公司就省了，之前积累的客户排到快五百号了，根本不用改定位。所以设计单位也不用再选，沿用目前的就行。供应商集采系统非常有用，大家已经在公司的网上平台注册好了，就等新订单一来，直接生产，价格只有更低廉，

    所有花钱的项目都只用先按照30%来测算，先签约付了钱，然后随着项目进展，客户那里就会有回款跟上来，用这些回款再去支付乙方的进度款。邝总监以前操盘都这么干，否则怎么刺激销售卖力工作？而且以前的甲方怎么可能一签约就痛快的给那么多首付款？各种流程拖着，恨不得工程量都做到一半了，第一笔钱才付出去。

    他们这已经是很良心的企业了，还不是因为账上有钱？

    其实邝总监觉得，以自己的操盘经验，就算账上没钱，有旧项目这么良好的基础，新项目他也照样能玩转。有客户就行。空手套，全靠政府宽限开绿色通道、银行贷款、施工总包垫资，等项目卖出去有了回款再慢慢结账的甲方比比皆是。要十亿，邝总监都有点不好意思，本来是想留着让小庄总砍价一半只给他批五个亿的余量呢。

    没曾想小庄总这么实在，居然怕他不够用？这若是传出去，他哪里还有脸面在地产圈子里混？

    “庄总，最多拿十亿，再多给钱，您就是看不起我。”邝总监坚持不能让底线。

    “看的起当然是看得起！”庄算换了个方式，“那你之前卖掉了房子，给销售人员的提成，都发到位了么？这可不能从那十亿里出，都从咱们地产公司大账上走，千万不能亏待了在一线卖命的兄弟们。”

    “您放心吧，咱们最初做了一稿收入计划，都是按照不打折一房一价。结果后来客户太多，我们就适当的把好户型提了提价格。这些多出来的利润，远超要给销售们的提成。而且当初为了给大家鼓劲，只要收了一套全款，立马就给相关销售人员发了提成。如今也就是几十套没发提成了，不到一两千万的事不值得一提，我们豪宅事业部内部就能消化的。”

    庄算彻底傻眼了，原来销售提成的大头都已经发完了，账上居然还剩下将近三十个亿，好说歹说的，邝总监居然只肯拿走十个亿。他这边算来算去还剩下二十个亿？

    那他账上起码还能剩下二十个亿。相当于比他穿书来的时候还多了十个亿？老天爷啊，您睁错了眼睛吧？庄算痛心疾首，不想再和邝总监谈下去了。至于别的总监，先缓缓，说不定谁又要给他“惊喜”，庄算实在怕承受不住，再次昏迷。

    看着邝总监美滋滋离开了总裁办公室，白有贤稍微打听了一下就知道了缘由。心说庄算驭人之术简直是太厉害了。像邝总监这种原本吃百家饭的销售，流动性很强，不过他这次若是没有扛住诱惑，离开了公司，带走的不仅是豪宅的技术秘密，还有一大票客户。

    为了能收拢邝总监这样的人，庄算非常有魄力，竟然把豪宅事业部独立出来。从此看似独立的邝总，用项目拴住了，就像是系了绳的风筝，无论飞多高多远，一拉线就能收回来。这不是单纯发钱就能做到的，庄算给了邝总监一个更广阔的舞台，一个看似自由的空间发挥才华。去别家，能有这么大的自由度么？能一开始就有这么多资金这么好的项目么？

    邝总监的今天，其实曾经是白有贤向往的明天。不过自从更深入的了解庄算之后，白有贤已经不满足于邝总监那点成就了。