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    通过隐藏的各种手段，让对方进入激动状态，比如愤怒、羞耻、不服、高兴，从而导致情绪失控，然后无意识中受到操纵，去干你想让他干的事，这就是激将术。

    说到底，人是感情的动物，所以在人际交往中，必须想方设法调动感情的力量，来激发人的积极性，调动其热情和干劲儿，而激将就是一种很好的策略，激将术一般有这样几种办法，或用高帽赶鸭子上架；故意贬低，挑起好胜之心，或吹胡子瞪眼睛，敲桌子点鼻子，惹人发怒，或冷冷冰冰，或佯装不信，使人吐露真言。

    激将之时，一是看忍功耐心，谁更冷静；二是看谁扮演得更天衣无缝，使对方察觉不到自己的真实意图。

    向天亮要激的将，是即将出任招商局长的成达明。

    老油条成达明名气大，皮厚骨硬，也有干事的能力和劲头，拿他“开刀”，最能起到榜样的作用。

    上班之前，向天亮已在电话里，和成达明商量好了，要当着大家的面，演一场激将的好戏。

    所以，成达明一边大大咧咧的，一边却是满脸的为难和委屈。

    “我说领导，招商局不但是人家的独立王国，还是个老大难单位，全局七个正式编制干部职工，八个临时工，都和姓姜的沾亲带故，简直是铁板一块啊。”

    向天亮吸着烟，笑着瞟了成达明一眼，“老成，你怕啦？”

    激将法的基本道理，便是让他的好胜之心一跃而起，把什么都放在一边，命也不要地去争取设置好的东西。

    成达明摇着头，“怕？我会怕事？我要是怕事，就不会混到现在这个地步了，你们看看姜副县长，他是和我一起参加工作的，我要是学学他，现在起码也是个副县长喽。”

    向天亮笑着说道：“少吹一点你那光荣历史，大家都知道的嘛。”

    先知将，再去激，施用激将法，除了要考虑对方身份以外，还要注意观察对方的性格。

    一般说来，一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来，快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人，往往是性格急躁的人，直率热情，活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人，往往是性格开朗的人，表情细腻，眼神稳定，说话慢条斯理，举止注意分寸的人，往往是性格稳重的人，安静、抑郁、不苟言笑，喜欢独处，不善交往的人，往往是性格孤僻的人，口出大言，自吹自擂，好为人师的人，往往是骄傲自负的人，懂礼貌、讲信义，实事求是、心平气和，尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人。对于这些不同性格的对话对象，一定要具体分析，区别对待。

    比如对待傲气十足的人，如果他面子看的很重而讲究分寸，那不妨从正面恭维入手，让他飘飘然，因为虚荣而顺从你的意图，这种类型的人只要你说他长得很高，他便会跳起脚给你看。

    成达明是这样的人，性格开朗，直率热情，活泼好动、反应迅速、喜欢交往。

    “向县长，我知道招商局是个烂摊子，你就是逼我去跳水的。”

    向天亮微微一笑，“你有什么为难之处，尽管说。”

    “反正不好下手。”成达明还是摇头。

    向天亮不以为然地说道：“老成，我听人说，你是名不符其实，牛皮吹得轰轰响，其实没什么能耐，这不会是真的吧，我还听说，你有些道貌岸然，有点，有点伪君子的风范，嘿嘿……”

    这是在戳对方的痛处。

    “激将法”中的“激”，确切地说，就是要从道义的角度去激对方，让对方感到不再是愿不愿意去干，而是应该，必须去干。

    以义激之的方法，在我们国家更为有效，因为在传统道德文化中，有一个重要的方面就是重视人的品德修养，讲求道义、气节。对于义，每个人都有自己的衡量标准，在每个人的心中，都有一面旗竖在属于做人道德的领地，激之以道义，恰恰都是去触及对方的内心深处，让他认为对方求助的实质是道义的行为。

    还有，通过故意贬低对方，看不起他，说他不行借以激起对方求胜的欲望，也能使其超水平发挥自己的能力，从而达到我们的目的。

    “向县长，你别激我啊。”

    向天亮摆了摆手，“长话短说，你要不愿去，我就换人。”

    “这么说，我是去也得去，不去也得去喽。”

    “不错，不但要去，而且去了之后还得干好。”

    有时候，这种逆反心理的应用，也是一种好的激将法，对于有些人，在某种事情上，你禁止他做，他便会禁不住去做，尤其是倔犟的人更会如此，反之，你放手不管，说“你尽管做吧”，对方反而不愿服从，或者起了怀疑，结果就不去干了，懂得这个道理，便会在很多场合操纵人心，易如反掌。

    人类就是这样，一旦被人指示或命令，就会本能地产生反抗心理。

    当然，激将法也可以说些反话，这可与一般的反话又有区别，通常的反话是为了讽刺的目的，如果你不希望对牛弹琴，就会希望对方明白你的意思，而这种反激法是一种欺骗，要做的不露声色，才会生效，所以，自然不希望对方明白你的真实意图，对方如果明白你在激将他，你还有什么戏可唱。

    此外，激将法还常被用于探测别人的意图与态度，关键之处在于，对于别人高深莫测的只言片语，你要佯装不屑一顾，暗中揣度对方的心底，并点点滴滴将秘密引到他们的舌端，对方一旦发烧，便会不顾一切地吐而后快，最后落入你精心巧设之网。