第732章 想他想疯了

    所以，任凭售楼小姐说得多么天花乱坠，多么打动人心，真正动心要交订金的人却是不多！第一天下来，预售的98套房子，只卖出了十分之一！

    这大大出乎了肖伶俐的意料！也出乎吕桦的预料！这么冷清惨淡的开门行情，真是给了吕桦他们一个大大的打击。

    现实和理想之间的差异真的是太大太大了！原本还以为会出现开门红，出现井喷的现象，现在看来，真的是错误地估计了形势！

    晚上，吕桦把这个消息告诉了杜睿琪。

    杜睿琪听了，心里也冷了一截！怎么会这样？难道石默洲在余河老百姓的心中还没有形成一个好的印象？大家或许还是无法接受这样远离主城区的地方。小地方的人，就愿意住在城中心，那儿才是真正的城里，石默洲离老城区还是比较远的，这或许是最大的原因。

    杜睿琪把这一点疑惑告诉了吕桦，让他多在这些方面下工夫进行介绍。把楼盘最突出的优势介绍出来，那就是将来余河的政治文化中心都将东移到石默洲，石默洲将来会配套最好的教育资源，从幼儿园到高中，石默洲都有校园规划，这些要成为石默洲的卖点！

    “好！我知道了！我们再重新做一套宣传方案！”吕桦再次信心满满地说。

    杜睿琪的话给了他很大的启发！

    肖伶俐是在大城市做楼市策划的，大城市的房子，很多时候是供不应求，买房者是排着长队甚至是排好几天的队才能拿号买房子，但是，石默洲不一样，余河老百姓刚性需求并不是特别大，来石默洲买房子的，大部分都是改善居住条件，是冲着石默洲这里的环境来的，那么，他们对周边环境的需求就显得很高很高！

    对，那就把宣传的重点放在这里！

    第二天，肖伶俐果真按照吕桦所说的，调整了宣传方案。

    效果比第一天明显，预售了二十二套房子，但是依然不理想。

    正在大家都有些失望的时候，迎来了开盘的第三天。

    这天正好是周末，售楼处比前几天都要热闹。

    大厅里，围在这个巨大的楼盘模型周围的就有几百人，几乎是密密麻麻的，是人气最好的一天。

    所有的售楼小姐都在热情地为顾客介绍，连肖伶俐自己都上场了！

    肖伶俐接待的恰恰是一位从广东回来的客户，想给自己的父母买套房子将来用于养老。

    他看中的是靠近河边的那一排单体别墅，每套按面积计价，4500元每平米起价，最少的在120万以上，最大的最贵的要280多万一栋，这在余河也是天价！以前在东洲建一栋单门独院的小楼房，才需要几万块钱，如今买套石默洲的别墅却要一百多万啊！所以，这河边的别墅，是泛人问津的。

    但是，这位顾客看中的就是一套三层的三百多平米的别墅，前后都有一个小院子。

    肖伶俐介绍了一下别墅的环境和结构，没想到顾客很快就拍板了，说定了定了，就这套，不过希望打个优惠折扣，一次性付款都是九折，但是，他希望能大八八折，意思是要“发发”，老广要的就是“发”！图个好彩头！

    肖伶俐请示吕桦后，吕桦很高兴，想都没想，就答应了：行！给他！

    这是别墅预售的第一栋，还能拿到一次性付款，这对于吕桦来说，就是最好的消息！

    肖伶俐签下了这个开售以来的第一个大单子，似乎这就是效应，自从这位顾客付款后，98套预售房很快就被订购完了，而且超过一半是要一次性付款的！

    从这个第三天开始，石默洲的楼就开始卖疯了！

    随着过年返乡潮的到来，石默洲的房子是越卖越好，价格也随之水涨船高！原先2980起价，现在就要3180，涨了两百块每平米了！

    吕桦把这个利好的消息告诉了杜睿琪。

    杜睿琪也同样为她感到高兴！

    最后，她告诉他，要吕桦留一套面积大的房子，而且要位置最好的，先放在那儿，到时候她有用。

    “是你自己要吗？”吕桦问道。

    “不是，我不会在石默洲里面住的……”杜睿琪说，“是有人要买，我先替他预订一套，怎么样，吕总给不给这个面子？”

    “这还用说？我早就预留了几套最好的房子在那儿，包括你将来要住的一套，我早就预留好了！”吕桦说，“面积大概要多大？”

    “四房两厅的格局比较好，位置和朝向都要最佳的，你看着安排一下，到时候给个最优惠的价格，不是要你送的，不能送，但是，可以给优惠价，明白吗？”杜睿琪交代道。

    “明白，当然明白，不过就是要送，也没关系，你有什么需要，都可以直接明示，我一定照办！”吕桦很坦白地说道，这个石默洲，就是杜睿琪的自留地，她有权力来指挥他。

    “不用，”杜睿琪说，“石默洲的房子，你不用送给任何人，你记住我的话，我不会让你白送，你也不要随意送给别人……来买房子的，都要付钱，折扣可以不同，但是钱一定要照付，这是做生意的规矩，吕桦，你要坚守这个底线！”

    “行！我明白了！不过给你准备的那套，我会安排好，你到时候要是满意，可以过来住，不满意的话，那就先放着……”吕桦笑着说。

    “呵呵……我的无所谓，你先放着吧，装修好了，照样可以卖个好价钱！”杜睿琪也笑呵呵地说道。

    她自己不打算过去住，因为里面都是余河的百姓，她宁愿住在酒店里更方便些。但是，她突然间有个想法，可以让父母过来住！是的，如果让父母到城里来养老，那么石默洲就是最好的地方，余河这座城里没有比这里更适合居家的小区了！

    “吕桦，你预留给我的是哪个位置的？”过了一会儿杜睿琪问道。

    “是最东边的那栋别墅，位置最好，最幽静，面积四百多平米，前后都有花园，还可以种菜……”吕桦说。

    “哦……”杜睿琪轻轻“哦”了一声，然后就挂了电话。

    她没有想到吕桦留给她的是这么豪华的别墅！如果父母来住的话，将来她，还有她弟弟从国外回来，都可以住在一起了！那这个家庭就是最温馨最幸福的了！杜睿琪突然间很憧憬那样的生活！很久很久没有和父母在一起了！很久很久没有见到弟弟了！她心里突然间很想他们！马上就要过年了，如果这个春节能在一起过，那该多好啊！

    杜睿琪忍不住拿起电话给弟弟打了过去。

    弟弟似乎已经进入梦乡了。这个时候，澳洲那边已经是深夜了。

    “睿华，今年过年回来吧！”杜睿琪直接说道，“父母都想你了！”

    “好！我也打算回去！”睿华很高兴地说道，“我带着小梦一起回去，陪父母姐姐姐夫还有子安一起过年！”

    “行，你赶紧安排行程，到时候姐姐去机场接你们！”杜睿琪一听弟弟真要回来，兴奋得不行了。弟弟从出国后，快两年没有回家了，父母想他都要想疯了！

    只是睿华还一直不知道她离婚的消息，杜睿琪没敢告诉他，怕他难过。因为睿华在丁志华家里住了三年，对志华，对方鹤翩和丁光信，都是有感情的。

    杜睿琪决定等弟弟回国后，再和他说这些事情。她相信弟弟是能够理解的。

    只是，今年回来，杜睿琪还无法安排他们在城里过年，一家人还得回到乡村去，在老家的老房子里过年了。

    这样其实也很好，虽然条件会差些，但是年味儿却是会更浓的！乡村的春节，往往都是很隆重，很传统，只有在那儿，才能找到小时候过年的感觉！杜睿琪突然对这个春节充满了向往！自从进城后，她就再也没有陪着父母一起在老家过春节了！今年正好，借着这个机会回老家，陪陪父母，让子安也感受一下乡村的年味儿，也是一举多得的好事。

    只是，杜睿琪没有想到，她这个回乡下过年的计划，会因为一个人而彻底改变！

    年关说来就来了。

    春节年年过，今年却是完全不一样。

    对于杜睿琪来说，这个年，过得是异常的忙碌。

    工作很忙，家事更忙。

    弟弟从澳洲回来了，带着女朋友小梦，第一次回到老家来过春节，这对于小小的杜家庄来说，又是一件很不同寻常的事情。

    杜家庄这个穷旮旯，从来就没有出过一个名牌大学的大学生，更没有一个人走出过国门，去海外留学。杜睿华开创了杜家庄的新历史，为杜家庄增添了巨大的荣耀。

    杜睿琪现在又是权倾一方的县委书记，杜河金和易海花的这对儿女，真是光宗耀了！杜家庄的人只要说到他们，都是无比羡慕和骄傲的神情。

    现在杜睿华要从国外回来过年，整个杜家庄就像是迎接中央首长级别的人物似的，非常隆重。

    村委会主任早就号召大家，写了欢迎标语，请来了锣鼓队，全村的男女老少，在杜睿华要回家的这一天，都要身着盛装，站在村口迎接。

    大家都知道，杜睿华回来了，杜睿琪也一定会跟着回来过年的。这才是他们要真正张罗这次欢迎仪式的重要原因。

    大年二十六的早上，听说睿华上午的飞机到省城，全村人就陆陆续续来到了村口，大家果然都穿得比过年还要隆重，早早就来候着。只是等来等去等了一个多小时，还不见车子开过来。