第118节
我一拍大腿：“**的！把这里的事情搞定，我们两悄悄潜伏回去湖平市。我就不信那个什么家伙那么厉害，能把咱干死。” 李静说：“虽然这边的店面，没有湖平那边红红火火。有些推销形式，却很值得借鉴。你明天抽出时间来，去看看。弄好个策划，再回去。林总让你处理这边的很多事情吧？” “唉，很多。很麻烦。积压了好几年的矛盾，让我来处理……” 躺在沙发上，盖上被子。魔女的脸化成烟，在我眼前缭绕。曾经渴望拥有一段真挚的情感，在茫茫人海中寻觅能让心停泊的港湾；有迷失，有茫然，有绝望。找到了，却被自己鲁莽地拆卸了。天心月圆，此时某地也会有着某人，翘首企盼我的流连…… 我要回去！ 八点钟，李靖早就起来去上班。我头疼着，几种白酒混着珠江啤酒灌了一天，不疼才怪。 软趴趴地摸起了手机，手机上一条魔女的信息：把那边事情处理好后，你回来吧…… 门铃响了，我打开门。何可对我鞠躬说：“对不起哦小洛。” “干嘛对不起？”我问道。 “昨晚让你睡这儿……” 我说：“没什么的，睡得还好吧？” 何可指着对面的一间客房：“我住在你们对面那间……” “你的东西，都收拾好了？” 她点点头，很可爱的红脸蛋。 我捏了一下她的脸蛋：“我洗个澡，然后去上班……” 坐在办公室，何可拿着记录本给我开了会，是昨晚管总说的问题。市场部和销售部的矛盾。 市场部与销售部的问题，不仅是在湖州市有，湖平市总部也一样的存在。但是湖平市那边有了一个林魔女，两个部门都是她抓的，党政军三权一体，出不得乱子。 湖州市这边就不同，光是听了何可昨晚的笔录，我都觉得这帮人的问题可真如同一堆乱麻。 市场部的职能通常包括品牌规划、文案策划、广告创意与推广、市场调研、销售市场方案制订。销售部的职能主要是渠道建设、产品销售、市场服务。当市场部把销售方案交给销售部执行的时候就产生了矛盾。前者一般是站在企业的角度兼顾客户在思考问题，全面思考市场份额、销售利润、品牌影响力之后做出的综合方案，而后者更多的是基于部门和个体的实际利益以及千变万化的客户需求在考虑问题。 市场部不是不懂销售、做不了销售，而是市场部的人员要考虑一对多来销售，看到的不是一个客户个体，而是整个市场的综合特性，根据普遍规律制订销售策略。这跟销售部的同事不一样，销售人员往往是一对一销售，要在普遍规律的原则指引下解决个体的问题。要是都按照客户个体来定政策，那就没有销售政策的原则了。从这个角度来讲，做市场策划的也能做销售，但做销售的未必能做好市场策划，往往是因为不会写文字方案。 湖平市这边，是市场部统领销售部。大部分时间都在讨论如何做广告、如何进行媒体炒作、如何与其他品牌联合推广，销售部的同事被遗忘在一个角落里，只是做些派发dm宣传单、参展、联络等琐碎工作。湖平市分公司的生意大部分来自广告对市场的自然拉力，而借助广告由销售主导的市场推力则非常弱，由于渠道跟进不力，广告费被大量浪费。 规模很大，管正又过分强调专业化，支持市场一线的销售与市场工作被肢解得四分五裂，市场部被拆分成整合传播部、公关部、广告部、设计部、市场研究部，销售部被拆分成销售中心和市场服务部。部门增多导致沟通流程过于复杂，就算是在报纸上发一篇新闻稿，手续都相当繁琐，需要经过好几个部门和层级领导审批，等到审批完了同意发稿，发稿的最佳时机早已过去。 更为有趣的是，所有与市场、销售有关的部门都由管正直接管，哪怕广告设计稿一个微小的改动都要经过管正审批，如果管正忙于其他事情，所有的工作就会停下来，没有一个部门的总监胆敢站出来牵头组织人员对广告设计稿进行修改。于是，“等待”和“推卸责任”就成了所有员工的工作作风，管正累得要命，下属闲得要死，每个部门都只管“门前雪”，不理其他部门的“瓦上霜”。除了管正，没有人关心生意的好坏，最后要是累死了管正拿去火化取出舍利子，恐怕也没有一个人为他感到痛惜，因为员工都在背后骂他是“守权奴”。 魔女曾说：‘应对市场危机，有两种方式最有效，一是简化，二是集中。每个企业的市场部和销售部都是矛盾重重，我希望你能避开这些矛盾，与销售部一起配合市场一线做好工作，沉到市场中去。’我能体会他的感受。在眼下人们谈“危”色变的时候，回味这句话，别有一番意味。 对于坐在办公室里拍着**“指挥”市场的人来说，当他们对市场越来越不了解、市场部与销售部的矛盾越来越尖锐、市场部对销售一线的需求反应越来越迟钝的时候，如何让市场部与销售部形成合力，是所有企业都迫切需要解决的问题。 湖平市的销售总部，魔女统管。以生意为目的，不按牌理出牌，组织和人事变动永远以市场需要为导向。市场部销售部都是魔女领导，魔女做出判断要攻破哪一个市场，然后由市场部提供“火药”并椰，椰之后，销售团队立即跟进。市场部办公室常常空无一人，所有人员都下沉到市场一线，与销售人员并肩作战，一起站柜台卖货，一起跑渠道做好经销商的工作，对市场的反应直接而迅速。 魔女领导的，这才是真正的挣钱军团，所向披靡，攻无不克战无不胜！ 要调和好这堆矛盾，复杂得很啊…… 昨晚残留的酒精依旧进攻着我的各个器官，最可恶的莫过于占领着我大脑的。头很疼，大脑处理不得这些高深的问题。 “去店面。”我说道。 正如李靖所说，这个店面的店长的确有点牛叉。明明比我矮，偏偏就要故意昂着头仿佛很居高临下地对着我说话：“找李靖？哪个李靖！” “他新来。我先自我介绍，我是……” 我还没说完他就打断我的话：“你谁呢？我们整个店面，都在忙得很！都没空，有什么事情，下班了再找！滚！” “哎，你就不能斯文点？”我说道。 “你是他朋友吧？我们上班时间，规定不能接待任何家属亲人！” “那你就不能说话客气点？”我有点不悦。 “我为什么要跟你客气？我那么忙，你直接就进了我办公室来跟我说你找李靖！你以为你是谁？” 何可适时地递上我的名片，这家伙看了名片，又仔细看了我一下：“洛经理？刚刚上任的副总经理？欢迎欢迎！哈哈哈，属下有眼不识泰山，还望洛经理海涵。我这就去通报一下。” 官大一级压死人，就是这死道理。 李靖过来对我说道：“别看这家伙五大三粗的，做店面销售的确有一套。无论是店面管理制度，技巧培训计划，礼仪，流程，话术。都有他自己的一套另类想法，但是……每次提上去，都被管正压死了。管正老古董，接受不得新新事物，例如他去看了人家noke等名店后，想要把别店的成功模式转套到我们这边来。管正马上批死！” “他叫什么名字？” “关门。关门大吉的关门。” 我汗了一下：“这名字……的确有点大吉。叫他来陪我们逛逛。” 李靖说得对，这家伙在车上，滔滔不绝地说着他自己的很多策划想法：“通讯器材店面销售是零售渠道的主要销售模式，势移市异，在现在竞争进行到极致再加上金融风暴的影响下，提高通讯器材店面销售技巧成了销售人员把握好自己的最好武器，店面销售技巧也是属于终端销售的一种，具有终端销售的特点，但同量也具备专门针对通讯器材行业的销售特点。店面销售技巧基本上分为以下几大块：一、微笑打招呼，引起兴趣。盯接近客户，了解客户需求。三、向客户促单。四、欢送客户……” 四个人转了几圈，看了别店的销售形式。在餐厅里我们热烈讨论了很多的问题。如何借促销手段来提升店面销售业绩，员工的技巧培训计划，礼仪，流程，话术…… 我说道：“这些日子，我们一起做一份详细的策划。回去后，我一定让林总把所有的店面改革……员工也需要培训！” 一个多月过去了，工厂那帮领导拉去培训后，情况已经改善很多。倒是销售部和市场部的矛盾依旧存在，管正这人表面热情听话，实则揶揄着我。该办的事情他不办，老是按自己的想法来走路。我自己有了一套方案，但是那帮本地军团根本不听我这空降军的调度，依然我行我素。我无奈，跟魔女提及。魔女说她会考虑考虑。 没有魔女的日子真是煎熬，忙的时候倒也无所谓。可一旦沉静下来，惨了……满脑全是她。想抱抱她。 最苦的是，她现在根本不怎么理我。打电话也是说工作的事情，安排厂里面那帮领导去培训，要不然就是问销售业绩之类的工作问题。儿女私情，她都抛弃一边了。只字不提，我会发短信我想她，她也不理我。在电话中启齿我想她，她只是轻描淡写的哦了一声。我抓狂了！ 又没有脸提什么时候能回去湖平市，她一直用着上司的口吻。就像刚认识一样的陌生。 是真的么？我得到过魔女的爱么？低头看看**的红戒指，是真的。像一个千里外的星光，我们只能对望。相信爱不会说谎，只是分开收藏。我等候的愿望，总是失望。像流星遥远却会追望，你的爱的力量如何飞向，遥不可及的远方。遥远的星光只能凝望，你是否一样会把爱挂在心上，满天的星光就算给我，一千个愿望我只想换你，一直陪在我身旁。 想到她的时候，真如千万只蚂蚁撕咬全身皮肤内脏，躺着，站着，坐着，跳着。都不好受。甚至有时候，呆望着某一样东西，烟头烧在手上几秒才回过神来大叫。 跟李靖那个家伙去逛街，他们店面左边就是一条繁华的街道。一直想要买点什么送给魔女，然后抽出时间回去找她一趟，好好跟她解释，认个错。 魔女可够刚烈，说不理就不理。好像嘶难受似的，可把我折腾惨了…… 李靖从阿迪达斯专卖店拿个帽子戴在头上问道：“像不像刀郎？” 我说：“想送点东西给魔女，却不知买什么好。” 李靖安慰的拍拍我的肩：“唉……我也不知怎么劝你了。说真的从头开始我并不看好你们，她送你戒指，你还真当人家要一生一世承诺你了？我不劝你，我让你自己开窍。去买一套奢侈的衣服送她吧，如果很漂亮合身，估计很容易博得美人一笑。如果嘶笑，那完了……gameover。” 路易斯威登，想当年只是个小人物时。在湖平市中心商场五楼看了一眼，吓得我魂飞魄散。 精挑细选看上了一套衣服，魔女跟这个塑料模特一般高。她那身材，一定适合的。花了几万块，我好像买到了一样自己心仪了几十年的好东东。 李靖一边笑一边说：“终于在奢侈品牌店里潇洒一回了。你知道我抽的什么烟吗？我现在一般是在外边捡一个五六十块钱一包的烟盒，里面装上十块钱一包的烟。拿出来别人还以为我多有钱似的。” “你不是那么穷吧？你现在的工资和提成，鸦片都抽得起。”我说道。 “不是跟你说打算凑钱买房了么？没有家就没有归属感，没了归属感就觉得生活没意义。再说了，没房子人家乐意跟咱谈恋爱呢？” 我逼问道：“你小子啥时候谈恋爱了？” “没谈，打算谈。但现在还不到时机……” 我笑道：“看上谁了？” “不告诉你。” “店面的？” “不知道。” “说不说！” “到时再告诉你，你急什么，万一告诉了你。你又是失恋时期……跟我抢怎么办？”李靖晃着脑袋说道。 我指着他：“哦……是我们公司的！” 他笑着：“是！” 我又说：“你瞒不了我，老是找借口去何可房间，是不是跟何可勾搭成奸了？” 他嘎嘎笑着：“天机不可泄露，到时跟你说！” “没事，不说就算。” 上车后，李靖说道：“对了，咱欠林总的钱，子寒还了。” 我惊讶道：“什么时候？” “早还了啊。好多天了，林魔女没跟你说吧？” 我说：“她跟我冷战，当然不说。魔女收下了？” “收下了。” 不知为何，心里有一点点不舒罚下雨了，只能回去宾馆了…… 雨后的风，清爽而忧郁，能吹走大地的污浊，却吹不走本身寂寞的心情。风比海岸线蓝而寂寞，雨比云潮湿而孤寂；你比我想象中遥远而冷清，我比我自己想象中更常想起你。 晚上，在宾馆里，坐在电脑前写着报表。看着魔女上不上线，找借口跟她聊聊工作也好。 今晚她没在线，那么，就打电话过去给她找借口聊聊了。 大声嚎着歌，我站在烈烈风中，恨不能荡尽绵绵心痛…… 人世间有百媚千红，我只爱你那一种。我没有豪情天纵，魔女的柔情却已刻在我骨头中。 门铃响了，不是何可就是李靖。何可有时候会进来我房间，跟我聊聊工作的事情，或者一些生活中有趣的事情。我隐隐约感觉道，这女孩，真如魔女所说，不太简单。 但要让我查出何可的底，却有点难，想过要灌醉她问话。但这小妮子喝不得酒，半杯也醉几杯也醉。醉了直接扑倒……还问个鬼啊。 走到门边把门一拉开，转身坐回电脑前：“何可，给我泡杯咖啡。” 愣了半晌，我咦的回过头去。傻了……魔女挎着包站在身后。正凝视着我。 人生无非就是一些人来，一些人走罢了。开门关门的瞬间，一切都成了决绝。安静地走近，安静地离开。 原本想装的，装得若无其事，装得我也无所谓，装得漠然。 根本控制不住自己，哗啦站起来就抱住了她…… “是你么？”我用力闻着魔女迷幻般的发香问道。这种芳香，只有梦里才有…… “我爱你……”魔女哭了。 “你明明爱我，你为什么要这样对我？我没有错，我没做过对不起你的事。为什么不听我解释！”我说道。一阵心酸，一个月间我根本不知道我自己发了多少条解释的短信。可她全然不理…… 魔女说：“我经常会幻想到你会和何可嘻嘻哈哈打情骂俏，我还会幻想到莎织来找你了，我的自信全没了！突然惊恐的发现，深爱的感觉很折磨人。我想要把你忘记，但我做不到……” “为什么！你疯了！” “我们不合适，你应该找个为你做饭烧菜的好女孩，而不是我这样的。我不知道我什么时候才能定下来跟你好好在一起，我整天要忙，工作的琐事把我锁死了。我根本脱不开身去儿女情长！我们这算什么恋爱呢？我们好好呆在一起加起来的时间够半个月了吗？”