第388节
又过了几天，销售总监宫心的秘书臻秘书突然找了我，说销售总监要找我。我赶紧问了臻秘书我是不是做得不好的地方。臻秘书对我摇摇头说不知道：“公司最近关于你的流言，基本都是好的啊。应该不会有什么大事吧？唉你自己过去见了他不就知道了么？” “对对对……”我笑道。 进了销售总监宫心的办公室，他表情严肃，叼着烟，一边喝茶。抽一口烟就喝一口茶，对我说道：“日本人吸烟人数的比廊我们国家还高，可人家为什么不容易患癌症？他们喝茶啊！” 我点点头说是啊。然后问道：“宫总监，找我有什么吩咐？” 宫总监说：“前些日子，你刚进来那天，我就跟你说了一件事。我这边有个职位，当然是一个比较重要的职位，可能会空缺出来。知道我什么意思么？” 我摇头说：“不清常” “我是想要考验你们，看你们这帮人谁沉得住气，看谁迫不及待想翼现出想要高攀的欲望，或者大说特说此事。我反感这样的人，我观察了你，你倒是挺脚踏实地的，也不会到处打听此事。祝贺你，你晋升为湖平市城南区办事处的经理。”宫心笑哈哈的说道。 我却笑不出来：“宫总监，好像……事实没有那么值得庆贺吧？” 宫心尴尬说道：“实话跟你说吧，城南区办事处，现在可以说是个烂摊子……我实在找不到合适的人去管那边了。你在亿万是销售总监，那区区一个办事处，应该很容易做得好才对，公司考验你的时候到了！下面将是你的表现了！呵呵呵呵……” 呵呵个毛啊，也只有烂摊子才会丢给我这样刚进来几天的员工去干了。还说什么我观察了你多久，还说什么考验我和该是表现我自己的时候到了。美名其曰升职，实际上……那个烂摊子姑且已经烂的不能再烂了，殷然我让你去，你做烂了死路一条，你做好了……貌似做好估计很难。 我说：“宫总监啊，能否详细说一说城南办事处的情况？” 宫心脸色十分不好的说道：“城南办事处的经理李凯文，已经因为行贿被警察批捕了，办事处的销售额比通常下降了百分之九十以上，整个城南办事处处在停业的边缘。所以……该是看你表现的时候了。” “是吗……哈哈哈弓…哈哈哈哈，我升职了，的确该为我庆贺啊！”销售额下降了百分之九十以上，处在停业边缘，让我去搞起来。已经烂的不能再烂的办事处，让我去搞！还祝贺我呢？“行贿的数额很大吧？竟然被判刑。” 宫心点点头说道：“那当然，要不怎么可能被判刑？“ 我又问道：“请问……城南办事处的销售额下滑到停业边缘，是不是因为这位李凯文英雄搅出来的结果。“ 宫心说道：“这件事情对客户带来的影响非常巨大，出事的单位是湖平市最大客户的其中三个客户，这三个客户，这纫单位里面都有人被抓。他们这些单位，已经宣布，而且已经行动了，彻底不跟我们有业务往来。呵呵呵呵呵……下面，就靠你了。我相信你，看好你哟。” 还呵呵呵呵个毛啊！想要把这只死马医好，难啊！宫心拉我去做第二个壮士了，如果我做不起来，他肯定把责任先推向那个烈士李凯文，然后再到我。反正与他无关。 根据我长时间的销售经验，我意识到，一般来说，百分之八十的销售额是百分之二十的客户创造的。那么前三名都和我们断绝了声音往来，那么那个破办事处最少也要损失达到百分之六十以上，再加上其他客户的不信任，销售额减少百分之九十多就不足为奇了。妈的，李凯文！你说你好好办事不行吗？销售就销售，还搞那么大数额的行贿，这下死得惨烈吧？估计这帮人一国家和谐到连渣都不剩。 宫心继续说道：“我已经报告了上级，公司正式任命你为城南办事处的经理，公司相关级别的规定和待遇你都可以享受到。目标是：完成今年任务的一千八百万保底销售额。” 噗……喷出一口鲜血，破办事处做不死都好了，还让我干一千八百万保底销售额。妈的这个天文字数一样的，谁能做？ 我摇摇头说道：“宫总监，一千八百万啊……你确定你没有看错吧？” “我相信你能行的!像我那么行的人，说你行，你就一定行的！” “现在……现在办事处沦落到这种境地，还想跟往年一样的目标，这有点不太现实吧。”我不是灭自己威风，这个销售额实在是超越了我能力的极限。 宫心说道：“相信自己！” “唉……”叹息一声。才进了公司，就注定了自己炮灰的命运，悲哉壮哉……烈士哉公墓哉。 宫心又说道：“哎哟年轻人，有点朝气，有点豪迈！别这样唉声叹气的！还有，公司很好的，给你分派了一部桑塔纳！但是不配专职司机，你要自己开车。” “等等……桑塔纳？新车吗？哎哟，我真亏了，我刚买新车。”我拍大腿道。 “那部桑塔纳不是新式，而是……老款的，已经将近五年的车了。” 噗……再次吐血三公升：“公司对我实在太好了！我真是感动得内牛马面。” 宫心说道：“说什么我袒懂呢？你自己有车啊？那就太好了！做生意，跑客户，没有车是不行的！你那什么车啊？” “新胜达……还没入户呐。” 噗…… “宫总监你也想吐血么？” “丫的，开的车比我还好……”宫总监说道。 我说：“你不会没有这三十万吧？” “有是有，可我以前有你这年纪的时候……还在问父母要钱！真是奇才啊！我看好你哟！”他鼓掌说道。 愁得头发都想白了，烟雾缭绕的办公室飘荡着满屋愁绪，还说什么激励人心的话，谁都看得出来让我过去垂死挣扎破罐破摔。 “来！恭喜你升职，我祝贺你一路凯歌！”宫心伸手过来。 我伸手过去说：“谢谢！太感激宫总监看得起我了，感谢公司对我的培养，我一定努力，做出不俗的成绩。” “对，做人就该自信！” “我觉得现在说完成一千八百万的销售额，简直就是自傲而不是自信！” “一路顺风！现在可以过去报道了。” “谢谢……” 热泪盈眶出了总监办公室，我是高兴吗？是的，高兴得撕心裂肺。 情深深雨蒙蒙，多少车龙烟雨中。我驱车前往城南办事处。这大通公司，业务范围辽阔，业绩好，生意好，客户多，每一块地域每一个阶层都分得那么细。 湖平市就湖平市了，还要分出几块办事处来。当然……全是因为公司生意好，统一起来不好管。正像是公安机关一样的，从省到市里，市里各个市区派出所…… 那个地方，出乎我的意料，是一栋高级写字楼。可见这个办事处没落魄之前是何等的辉煌。 分公司就区区七个员工。 我戴着墨镜，敲了敲大通城南办事处办公室外的门。 “您好，找哪位？”一位男同事接待了我。 我说道：“你好，我叫殷然。” “你好你好，我叫董永。请问阁下有何贵干？” 我说：“我是总公司派来的，新上任的城南办事处经理，殷然。” “哦哦你好你好，可把你盼来了！我是……自城南办事处出事以来，一直在这边代管这里的集团总公司销售总经理……董永。”他自我介绍道。 我急忙伸手过去：“你好董总。” “别客气……大家聚过来，开个会！” 一群人聚过来围坐在办公桌旁，董总经理指着我说道：“这是新上任的城南办事处经理殷然，临危受命，大家鼓掌。一定要多多支持殷然的工作！” 俺开过无数个大大小小的会议，近段时间来，鑫恒的少说也有几十人的会议，亿万的上百人会议那是更加磅礴。现在，我看到的是萧条的鼓掌和低落的士气。稀稀拉拉，神色凝重。 “不会吧，那么年轻……” “这能带好我们？” “完了，公司彻底遗弃我们了……” 看来他们闭上了眼睛，就能看到了自己的未来。 我自我介绍道：“大家好！同志们辛苦了！我叫殷然，任职大通之前，是亿万的销售总监。现在是，城南办事处的经理，各位同事自我介绍介绍，相互认识一下。” “吹吧？” “不会吧……销售总监？亿万！” “亿万也是大公司呢！” 怀疑声渐渐泛起来。 董永拍拍桌子说道：“安静安静，快点自我介绍！” “我叫南林，销售员，主要负责城南一区。” “我叫闫宁，销售员，主要负责城南二区。” “我叫周同，销售员，主要负责城南三区。” “我叫金科，销售员，主要负责城南四区。” “我叫鹿露，财务。” “我叫张薇，公司文员助理，负责……日常杂事。” 开完会，董永迫不及待离开了这个鸟不生蛋乌龟不靠岸的破地方。失败的气氛压抑着整个办公室，更为要命的是，这几个家伙……这六个屡败屡战的战士认为公司已经彻底遗弃了他们。要不然，怎么可能会派一个年纪轻轻看起来办事不牢的职员过来受死呢？毕竟，我的年龄确实比这其中几个人还要小。 董永走了，什么交代也没有，遗嘱也没有……我还很期待他会给我一些客户资料，做个资料交接，结果什么都没有，就这么不吭一声消失了！看来，这办事处出事了之后，这位董总经理来这边也是为了复命而已。什么也没做…… 从各位同僚的眼中，我看到了空洞茫然。连我自己都茫然，下一步工作如何展开？我说道：“继续开会！你们四个业务员，详细给我介绍一下业务情况。” 他们随便报了几个客户的单位名公司名厂名后，然后说没有任何需求，就什么也没有说出来了。 我说道：“各位，先静下来，洗耳恭听。我先说个故事，名人塞曼的故事。塞曼小时候读书的自觉性并不高，成绩也一直平平。塞曼的母亲看到儿子的这种表现，心里十分着急。 一天，她把儿子叫到跟前，注视着他的眼睛，神情激动地说：“儿啊，早知道你是一个平庸无能之辈，我当初真不该在波涛中挣扎……”接着，她向默默呆立的塞曼忆起往事：在塞曼快要降生的时候，家乡突然遭到洪水的袭击，她死里逃生，好不容易才登上了一只小船，塞曼就降生在这只小船上，母亲望着滔滔洪水和刚刚临世的小生命，想起了荷兰人的一句古训：我要挣扎，我要探出头来！ 听完妈妈的回忆，塞曼才知道母亲所经历过的艰难，心灵受到强烈的震撼，暗暗发誓要发奋攻读，绝不辜负妈妈的厚望。功夫不负有心人，他终于以优异的成绩受到学校当局的赏识，被学校聘为助教。当他满怀喜悦去见母亲的时候，母亲已身染重病，奄奄一息了。在弥留之际，她用深情的目光注视着塞曼，嘴唇在艰难地颤动着“挣扎，再——挣——扎！”留下这句遗言后溘然长逝。 挣扎就是奋斗。挣扎，再挣扎，就是不满足于现状，永远拼搏。塞曼把妈妈的话铭刻在心。他将嵌有母亲遗像的金制小镜框一直挂在胸前。遇到困难和挫折时，他便凝视着母亲的遗像，回想母亲的谆谆教诲，以增加自己克服困难的勇气。塞曼在科学的道路上挣扎，再挣扎！终于攀上了一般人难以企及的高峰，1902年塞曼获得了诺贝尔物理奖。” 其中一位年龄最大的业务员对我说道：“经理，不是我们不努力……可是我们现在面临的问题，除了死路一条之外，我觉得我们是不可能走得出去了。董永总经理那天我们问了他有什么办法，董永说，如果停业了，他会想办法带着我们回去总部继续分配的。经理，你干脆就直接说如何安排了我们就好了。” 我问道：“你们真的不相信自己了？” “如何相信自己？面临这么险恶的境况，所有的一切挣扎都是徒劳的！根本没有任何一丝的机会！” 我说：“错！” “好！就算我们尽力了，完不成公司下达的年内一千八百万保底销售额，也是死路一条！可能会做到一千八百万保底销售额吗？不可能！” 我说道：“这只是个标准，重要的是看我们能完成多少，我们必须要一起努力……实话跟你们说吧，公司已经打算放弃我们任我们自生自灭了！你们想回去总公司，想得美呢！过了这几个月的期限，我们全都玩完。可想而知，只有我们才能救得我们自己！” “啊！？不会的！” “公司真的放弃我们吗？” “难怪董总经理走的时候一声不吭悄悄逃走了！” “可恶，怎么能够这样，错的又不是我们！” “对！是李凯文贿赂了客户，又不是我们的错。之前我们创造的成绩，大家有目共睹，历来都是各个办事处的前十名的！” 我说：“安静安静！我只想问你们一句话，想走还是想留。留下来或许还有一线生机，一走了之的话……可要重新找工作，重新开始哦。” “留下来……领几个月的底薪也总比去找新公司强。等我们真的被放弃了，再走！” 我说道：“在失败面前，至少有三种人： 一种人，遭受了失败的打击，从此一蹶不振，成为让失败一次性打垮的懦夫，此为无勇无智者。 一种人，遭受失败的打击，并不知反省自己，总结经验，但凭一腔热血，勇往直前。这种人，往往事倍功半，即便成功，亦常如昙花一现。此为有勇而无智者。 另一种人，遭受失败的打击后，能够审时度势，调整自我，在时机与实力兼备的情况下再度出击，卷土重来。这种人堪称智勇双全，成功常常莅临在他们头上。