第400节
我奇怪道：“你们的副总，说是你负责这块的采购。” 姜部长笑道：“所有的大采购计划，都必须要赵总拍板才能定下来。” 这下我可搞清楚了，南林被乙方的人骗了！ “谢谢你了姜部长，和你交谈很愉快，对我们公司来说很重要，知道了不少东西。有时间，出来喝喝茶。”我站起来说道。 “一定一定，那我不远送了，走好。” “再见。” 告辞姜部长出来，我见到南林一副愁眉苦脸的样子，搞了那么大半天，他觉得结果什么实质性的进展都没有。一定感觉到很泄气。 回到公司办公室，我问南林道：“你知道为什么你被人家副总赶了出来吗？你知道为什么你会被乙方忽悠了么？” 南林愧疚尴尬的说道：“这有什么办法，人家不愿意说真话，我没辙啊！” “人家主要还是瞧不起你啊，人人都仰慕出类拔萃的人。谁都是这样，所以我们要在客户面前，伪装自己是他的同级别或者更高级别的人！这样客户会敬爱你，尊敬你，他才会和你讨论工作，才会说真话。一旦他瞧不起你觉得你级别低，他随便说几句话根本就是在敷衍了你，玩你。”我说道。 “这个……我如何伪装？” 我笑着说：“看，我这部手机，一亮出来，人家眼前一亮，觉得我非常的闪眼。我这身衣翻…” 胡志打断道：“阿玛尼。” 我继续说道：“当然，人家也许不会知道我这身是什么名牌，可他会对比，他会拿着他那身衣服跟我的对比，也会拿着我的穿着跟你们对比，他一看到，我一身不凡，比他穿的还好，还有……我的手表。这手表的价格虽说也不能看的出来，但是他至少知道肯定价格不菲，因为闪闪发光呢！呵呵，身上呢，一定要有一个亮眼的地方，无论是着装还是装饰，这样显示你有成功的现在。每个人都向往成功，就比如刚才的姜部长为什么在我给他点烟了以后，马上就换了一副脸色？” “他觉得你尊敬他？”南林问道。 胡志马上说道：“你猪啊！那是因为经理的打火机！名牌的！” 我笑道：“胡志不错啊，看得出来。这个打火机虽说贵，却也不过一千多块钱而已。不过却给了人家眼前一亮！觉得咱是一个成功的人，所以他也自然愿意跟我打交道。他肯定心里在想，呀，这家伙，不过一个推销的而已，用的打火机那么高级，手机，穿戴，那么时尚奢华，成功人士！甚至还给他造成了一种攀附的心情。权威是让人跪拜的，你们身上一定要有一些亮点，这会让你么感到很自信，这样你说的话自然有分量。” 其实最初教会我自信的，还是莎织呐。要不是当初她给咱买了几套高级衣服，让咱威风凛凛站到魔女面前，魔女也还不太可能那么快对我倾心。而且凭着那几套衣服，我在公司赚够了权威，让我在亿万做事一帆风顺起来。 “啊……让我们大开眼界啊。”南林佩服道。 胡志说：“当我第一眼见到经理，就觉得经理是非凡人。一身名牌，用的，吃的，开的车，无一不是成功人士体现出的权停” “少拍马屁！就说南林你那样子，跟姜部长弯腰驼背，你觉得很是尊敬他，实际上他越是藐视你。你还把你那大大的公文包竖起来挡住你自己的身体，让你显得非常的懦弱，所以人家无所谓去得罪你，毕竟你在他们眼中是一个草芥！你不值得他们的废话。”我笑答。 他们三个鼓起掌来：“分析得非常好啊！这些我们以前怎么没有注意到啊。” “第一次见面一瞬间的亮相，给客户的第一眼足以决定了一个人的身价，比如你去相亲，总是在第一次见面第一眼打量之后就可以决定是否继续交流了。”我说道。 “经理！太对了！”胡志说道。 我恐吓他们说：“少拍我马屁。宫心总监对我说了，销售单位不养闲人，如果这个月不出任何单子，照样降级，甚至被开除！分公司可能都会被解散！你们呢，最好给我好好工作，珍惜工作，毕竟……估计湖平市没有多少家公司的待遇跟这边那么好的。” “是！经理！” 出去没多久，销售员胡志打电话跟我诉苦了，说他正在摆放一个客户，正在向客户宣传我们公司的产品。突然来了其他公司的竞争对手，臭了胡志一顿，说我们大通城南办事处根本就是一群行贿分子，又说大通的产品质量最差，跟客户说千万不能用我们大通的产品。 按捺不住的胡志马上跟竞争对手大吵特吵，结果……客户跟竞争对手去吃饭了。胡志说，他现在相当的郁闷。我笑道：“是的，我也很郁闷！对了，是你在和客户介绍我们公司产品的时候，人家进来就说我们公司的产品不好么？” 胡志说道：“那倒不是，是他站在一旁听了半天，才突然这么说的。” 我郁闷道：“你这单子也不是什么大单子，这样都被你搞砸了。为什么我总不放你们去做大客户，就是怕你们搞砸了。你看，这么小的单子……你要记得啊，素质……先回来吧。” “是，经理。”胡志极其委屈说道。 胡志回来后，我跟他要了这个小客户的资料，询问了具体情况。 胡志说道：“这家公司叫做宁远塑料厂，很急，说要在一周内必须要签订采购合同。我跟他们采购部长谈了半天，其中也有过其他竞争对手来登门推销，不过他们一直说要我们公司的产品，拒绝了别家公司。结果后面又有几个人进来，说他们是永恩公司的。” “妈的，又是永恩的！”我说道。 “对，是永恩公司的。当时宁远塑料厂的人也对他们永恩公司的人说，已经定下来要跟我们大通签约了。我已经介绍完了，眼看就要谈成了这单子生意，结果永恩公司的人向我开炮了，指责我们大通公司的产品质量不行，又说我们办事处都是搞奸犯科行贿受贿出身的垃圾销售员……结果我没有忍住。就……就……跟他大吵了起来……” 我说：“你怎么这样傻呢？你一跟他吵，那给人家客户宁远塑料厂的人认为你根本就是做贼心虚，他们客户会想，既然你们大通质量好，那大通的人干吗脸红脖子粗的吵起来做什么？是吧？” “这个……我那时候一肚子气，实在忍不住就，大吵起来。”胡志愧疚说道。 “他们永恩指责你，你应该先反省我们大通究竟哪里有错，好，反省完了，我们大通根本没有错！那我们一笑了之，你别和竞争对手在客户面前对骂啊！你要是忍一忍，这单生意也就谈成了！几十万也是钱啊！至少也是一个单子吧，我到了总部那里也好交代啊！如果这个月再没有多一单子生意，万一他们克扣控制我们的各项费用支出，我们就完蛋了！”宫心总监表面跟我嘻嘻哈哈，但是有一点在哪里都一样，玩归玩笑归笑，但是下属做不出成绩，他的确也不好和上面交代。 “你是不是老是夸我们大通的好，人家永恩受不了，才指责了你？”我问道。 胡志说：“当然要夸我们大通好！” “他们，拍案决定了吗？”我问道。 胡志说：“他们让永恩公司的那两个客户代表明早去宁远塑料厂议标，却不让我们大通去。” 我想了想…… 胡志说：“经理，对不起，都是我搞砸了这单子生意。” 我说：“永恩啊永恩！那么喜欢败坏我们名声啊！” “要不是永恩帮助我们宣传我们办事处犯下的罪行，我们城南办事处哪会搞到过街老鼠人人喊打的境地。他们永恩直接给我们公司起到推波助澜的作用，我们的名声因为永恩的大肆夸张宣传而变得更臭了！”张薇抬起头说道。 我说道：“先别轻言放弃，胡志，我明天早上要过去，给永恩公司，以其人之道还治其人之身！搞砸他们的这单子生意。” “经理！有办法吗！？”胡志两眼一亮。 我对张薇说道：“张薇，你那里档案，不是有一些别的跟我们同行业公司的产品说明书么？还有一些名片啥的。” “哦，有啊，很多呢，也都是电器销售的。”张薇翻出来一大堆。 我说道：“找一个最小的电器销售公司的名片和产品说明书过来。” 张薇递过来：“这个电器销售公司，叫做凯果公司。好像……前年就倒闭了吧。” “哈哈，倒闭了才好呢！”我笑道。 胡志奇怪道：“经理，有什么用？” 我说：“当然有用！你拿着这产品说明书，去复印店给我搞一盒名片，名片名字是张扬，头衔是凯果公司湖平市销售总经理！” “好！”胡志拿着产品说明书。 我说道：“记住，今晚之前一定要搞好，明早一早我要拿着去参加宁远塑料厂的议标会议！” “哦！经理，你是要用假身份跟永恩的人吵啊？”胡志终于开窍。 我点点头。 胡志又问道：“但是……这样能成功么？” 我说：“那就看咱的本事了……第一个目的就是要破坏了永恩这次的生意，让宁远塑料厂放弃永恩，第二个目的是在宁远塑料厂放弃永恩之后，促成我们跟宁远塑料厂的这单子生意，把单子抢回来！你给我二十四小时开着手机！我们要把这单子抢回来！” 胡志高兴道：“是！经理！” “去吧，印名片。” 次日早，胡志把搞好的那盒名片给我了。 我不经意抬起头，发现这三个家伙都换了一身高级一些的衣服，亮眼多了。我笑着说：“哟，孺子可教啊，今日大家都穿上高档衣服了？” “昨天我们商量了一下，我们觉得穿的漂亮又不是给别人看！我们自己也图个舒服！对吧？” “嗯嗯。” 我看了看胡志给我的名片笑道：“哈哈，不错啊，凯果公司湖平市销售总经理，张扬。我有个朋友叫张少扬，疯疯癫癫，说话极其张狂。不错不错！你今天在家守着，我先过去会会永恩公司的那帮骂我们垃圾的垃圾！” “经理出马，一定功成！”胡志给我打气道。 我笑道：“好，一定功成！” 议标现场，很是隆重啊。宁远塑料厂的采购部门，甚至副总等人都亲自到场了。是在他们的会堂举行的。有很多同行业的电器公司。 不过，听台上宁远塑料厂领导人的话，看来其他的公司都只能望单兴叹了，他们宁远塑料厂口口声声都在赞美永恩。看来，昨晚永恩的那两人已经把宁远塑料厂采购部的人搞定了。 就在大家觉得无望，准备退场而宁远塑料厂又要定夺跟永恩公司签约的时候。我站起来大声说道：“慢着！我有问题要问永恩公司的业务代表！” 会场一下子就静了下来，大家坐回来，看着我。 永恩公司的业务代表站起来奇怪道：“你谁啊？” 我说道：“我有一些很严重的质量问题要问永恩公司的代表人。” 这一席话，让台上宁远塑料厂的领导震惊窃窃私语交头接耳起来。永恩公司的销售员问我道：“你谁啊？走走走！” 我对台上的宁远塑料厂领导说道：“领导们，不介意我占用大家一分钟的时间，问问关于永恩电器关于他们公司代理产品的质量问题吧？” “你是……”台上的宁远塑料厂领导问我道。 我走上去逐个地递给他们名片：“我是凯果公司的张扬。” “凯果公司？没听说过啊……” 我说：“没关系，我只想问问永恩公司的人几个问题。” “行，你问吧！”宁远塑料厂的副总说道。 我看着永恩公司的两个销售员大声问道：“你们永恩公司虽然名声响，但就像三鹿，质量却不行！” “你到底在说什么呢？”永恩公司的人奇怪道。 我说道：“我不是在捧我们凯果公司，但你们永恩的质量不行，这是真实的！我们湖平市的靖宇公司用过你们的产品，靖宇公司的副总跟我是朋友，说后悔用了你们的产品，质量不行！怀疑你们将翻新产品卖给了他们靖宇！还说早知道这样，就买我们凯果公司代理的产品了。” 其实，什么凯果公司，靖宇公司，都是我胡吹出来的。没有这样两家公司的。但是，湖平市那么大，他们谁知道有没有什么靖宇公司呢？他们两个永恩的可能还以为是自家公司别的业务员做的靖宇公司这单呐。他们两个永恩公司的猝不及防，回答道：“什么？靖宇？什么质量问题？” 我说：“呵呵，去年七月的某天，那天打雷下雨，你们公司的产品，不论什么电视机啊冷冻柜啊插座花线饮水机什么的……几乎三分之一电器都被烧了！之后靖宇公司急忙拿着这些电器去维修，结果发现……全都是翻新机。就是说，你们永恩公司给这些所谓的新电器动了手脚。”妈的，永恩你们想要我们办事处死，我也要让你们不好过！ 顿时，全场的人都惊愕起来，宁远塑料厂的领导人更是大惊失色：“啊？差点就签了他们永恩公司的。” 永恩公司的人马上问我道：“我们公司怎么可能会搞这些小动作出来！？” 我又说道：“后来呢，靖宇公司的人跟你们公司交涉了一番，你们永恩公司，光是售后服务就让靖宇公司的人恨死了。推三阻四，说请专家过来检查，靖宇公司等了两个月还没有等到一个像样的回复，最后这事情不了了之。靖宇公司的人，恨死你们永恩了。但是靖宇公司小，拿你们没办法。” 永恩公司的这两个家伙也不知道是不是真有此事。说话支支吾吾起来：“你……你……这是诽谤！我们……我们会告你的！” 我又给台下的所有同行一个一个的发名片：“好！随时来告我！” 他们看了我的名片，顿时有人知道了凯果公司，站起来说道：“凯果公司！凯果公司早就因为信誉不行倒闭了！” “是啊！已经倒闭了！” 众人们吵吵嚷嚷起来，哈哈！这就是老子想要的效果…… 我吼着把他们的声音压下去：“别吵了！吵什么吵，菜市场买菜啊！？我们凯果公司是有够辉煌的昨天，但是呢！我们现在已经重新整发！换了老板，将会以新面容在湖平市站立，最终干掉你们这帮公司，什么湖平市最大的电器销售公司大通，什么永恩公司，什么大众，什么惠阳，还有你们这些破公司……告诉你们，我们老板的钱比大通公司的老板钱还多！我们最先会搞下大通，你们这帮小破公司也撑不了多久了！” “你们凯果还有脸在我们湖平市立足！？”永恩公司的人先发飙问我道。 于是，我马上还嘴：“你们永恩害了我朋友的靖宇公司，告诉你们！你们永恩也不得好死！”