第422节
“林总，那个时候我进去之前，他们人人都说我死定了，我只有抱死的决心了。哪料到，你还会让我去搬货了。”我说道。 魔女盯着我说道：“你的单子，也真够大的，给我发这种短信，一点也不好笑！我倒是要问问你，你为什么要存着我号码？” 我尴尬笑道：“那时候，见公司内部网有各个领导各个部门的联系电话。我呢，刚进公司也不知道公司关系网会怎么样，所以直接就全部存了下来。” “惹事鬼！讨厌死你。”魔女掐了我腰一下。 我搂着了她：“没想到我们这对冤家，竟然走到了一起，真是感慨啊。” 魔女说：“走到一起，我不奇怪，我只希望我们能一辈子都在一起。你这死鬼，再也不要离开我，我们再也不分开。” “是，我们一定不要再分开了！” 进了天堂之门，我说道：“魔女，没想到我打工过的天堂之门，你爸爸竟然才是老板。” “我也想不到。” 我问道：“现在天堂之门，还是属于你父亲的？” 魔女说：“父亲拿过来了，让人承包了，我们只收钱，其他不管。是以前的总经理承包的。” “那……”本想问问永芳休闲庄是否也拿来了，想了想，还是没有问出口。 我指着那些保安，说道：“魔女，真是难以想象，两年前我是保安……现在是你的老公。” “记得我来这里找过你……不对，是王华山一定要过来这里找你回去守仓库。” 我问道：“你那时不希望我回去吧？不会愿意向人低头，是吧？” 她调皮地笑了一下。路过雅典娜，居然还叫雅典娜。刚好一个服务员开门出来，里面有客人，我往里面瞅了一眼，心里面万千滋味，莎织就在里面，和一些男男女女。 魔女见我走得慢了，问道：“怎么了？” 我回过神来说道：“没有什么，我们订的厢是哪个啊？” 莎织在雅典娜，她在那里做什么？谈生意？还是来娱乐人间？ 有些人相濡以沫。却惆怅到老。 有些人相忘江海却怀念到哭。 这是莎织今天傍晚突然给我发的短信，我很震撼，我飞快就删除了…… 魔女敏锐问我道：“你看见谁了？” 我说道：“没有啊，只是想到我以前的自己，有点感触。” “你干嘛选择在这里开庆功宴？”魔女问道。 我说：“我们开会后，喝点酒我们回去了，今天开了一天车，有些疲惫。我就是想让这帮手下开开心心，玩玩闹闹，享受享受。” “明主啊……” “跟你才叫做明主，我是庸主。”我笑着说道。 坐在包厢里等了一会儿，那帮家伙都来了，他们跟魔女恭恭敬敬打招呼。为什么恭恭敬敬呢？魔女看上去，华丽逼人，威严逼人。 他们坐下来喝酒唱歌，好不热闹。 南林坐在我旁边，对魔女笑了一下：“大嫂好。” 然后南林问我道：“经理，你是到底如何搞定杨总的，我到现在，都还没明白过来啊？” 我笑着说：“我们呢，想说服最高领导，就是那些最有决定权的老板，必须要用奇异的事情去打动他，至于那些下层办事人员，用切身的利益去**引诱他们，比如钱啊女人啊之类的。我和杨总呢，刚开始他见我了就想赶我走，后来我对他说，你有胃病，我又说你们这间办公室风水不好。杨总急忙请我坐下来。” 南林好奇道：“嗯？你懂风水？你还能知道他有胃病？为什么我跑了那么多天，拜访了他们那么多部门那么多人，我怎么都不知道呢？” 我笑着说道：“进去他办公室后，见到办公室里有一个垃圾筐，垃圾筐里有一个小小的斯达舒空盒子。而风水呢，就是看到他办公室楼顶正好被那个水箱和冷却塔压着，我就问他有没有感觉像是孙悟空被五指山压着的不舒服感觉？他说，是感觉压力很重。其实，他那么忙，哪里会去想头上那两个东西，只不过做领导的，熬得双眼都黑眼圈了，哪个压力不重？我这么一说，他自己就感觉到了头顶上那两个东西。不过我也不是全是骗他让他换办公室买一些新的舒服家具。实际上换了个办公室，他的心情真的舒畅多了。” “经理，那你站起来了，作势要走，他如果不留你，对你的那句话不产生任何兴趣，那这单子不都全完了？”南林又问道。 我笑着说：“像杨总这样四十几岁的人了，精力不济，身体开始不行，感觉压力很大，那是最正常不过的了。我跟他说他压力大是因为头上被东西压着，有点故弄玄虚引起他注意的成分。不过我作势要走，杨总如果不留我，那我也就真的走了。但是走了以后，我会给他发一条短信，再告诉他他办公室摆设和选址不对的这些事情。实际上，杨总是恐惧，为什么自己会有那么多毛病，为什么自己会身体越来越吃不消，恐惧，我们应该学会利用。地位越高的人就越觉得自己得到很多，也就越害怕失去，所以越是会恐惧。” 南林笑着说：“经理，你太牛了！” 我说道：“做这些业务啊，要丝丝入人心才行啊。从头至尾都不能放弃的。我跟你讲一个我在亿万失败的例子。” 魔女奇怪问道：“什么时候？” 我说道：“我那时候跟子寒做的那单生意，那时候对销售理解没有太多，是你下达命令要我完成多少多少营业额来了？然后那时候就怕达不到，拼命做。不仅是要跟一些加盟商谈，我也跟很多需求客户谈。那时候，湖平市的某个单位需要采购通讯产品。我就找了他们单位的老总。当时我就让子寒去了。本来已经谈得好好的万无一失了，结果在那天宣布筷的时候，子寒带着我们部门的另外两个销售员过去，谁料到在议标会上这两个家伙因为这单子涉及的金额比较大，回答问题抖抖嗖嗖的，结果……失败竟败在这样的小节上。” “呵……”魔女轻轻笑了一声。 我问道：“笑什么呢？” “那时候逼着你做业务，还挺过瘾呐。” 我说：“要不是你老是逼我，我今天也没有那么强，进步也没有那么快。” 南林奇怪道：“经理，以前大嫂是你的上司？” 其实，魔女从来都是我的上司…… 南林说道：“经理，你要是再立几个大功，做几个大单，董永死也拦不住你升官的！” 我笑着说道：“哪有那么容易呢？要是每个单都那么顺就拿下来，就是宫心不提拔我，我也要跟高层毛遂自荐！力争一个高位置！” “你完全有希望啊！再做几个大单出来，然后，加官进爵，嘿嘿，经理你说是不是！？”南林呵呵笑道。 我说：“唉，说来那么简单，其实哪来那么容易啊，有时候一个不小心，被董永抓住小辫子就完了。再说了，就算做出了成绩，那几个领导重视才行……还是先把我们自己的工作做好吧，对了，你小子什么时候才会回去湖州？” 南林说：“怎么也先让我跟张薇聊聊两天，两天后回去怎么样？” “行。那我先走了，真的累了，今天开了一天车，你们慢慢玩，明天记得上班别迟到了。”我携着魔女起身。 从走道走过来，我对魔女说道：“呵呵，我有个上司处处跟我作对。” “这就要你自己处理好了。”魔女说道。 魔女听了听，突然说道：“你说刚才我们路过那个包厢门口，里面有个女人唱一首至少还有你，那声音，似曾相识。” 那是莎织的声音，当然似曾相识，我说道：“袒见，只觉得耳朵嗡嗡的，真的累了。” …… 次日晚上，被少扬和晓东拉过去喝酒了，少扬特地谢谢我一番后告诉我，我们市里的某个大单位需要采购一批档次很高的电器。 我让闫宁去找了那个单位的领导，哪料到人家那种正规单位的，可比我们碰到的任何一个企业公司都牛多了。闫宁只好求救于我，我通过黄副市长和那个单位的领导搭上线了。 请了那个局长吃了一顿饭，那个局长大大咧咧的，坐在饭桌边就脱下鞋子，脚放在另外一张凳子上。我笑着说：“我想做你们单位的那批电器，估计合同在七百多万。” 因为有黄副市长帮忙，他头也不抬就说：“行。” 我问道：“那么，我该怎么做？” 他说道：“我们会在纫品牌公司里选择一家中间价格的。这样吧，你自己找两个品牌，然后找采购部的部长，去报名。筷会那天一起去现场，就行了。” 呵呵，没想到，七百万，那么容易就要搞下来了。 我给他倒酒笑着问道：“那么，价格我们该怎么报？” 他说：“在筷现场，我说你们价格高了，你们就不要降价。如果我说，你们价格还能不能降价，你就稍微降点价格。” 这个方案万无一失了，三个报价选择中间的那家价格，我自己拿了两个品牌。无论如何，我都是有一个品牌会在中间的，而且局长在现场暗示降价不降价，呵呵，这单子真是五个手指捏田螺了。 正因为我觉得万无一失了，所以，筷那天，我没有去筷现场，而是在家苦练几个钟头钢琴后，然后出差跑了另外一个客户。 闫宁和南林去了，闫宁拿着一个品牌，南林拿着一个品牌。南林和闫宁笑着说，经理真是太英明了，这样的单子哪还会让你再出去累，我们最喜欢的就是宣布中标后的激动了。 我说道：“别太激动了，做事求稳。” “知道了，经理！”他们两个挂了电话。 于是，他们两个开开心心去参加筷会了。筷会上，闫宁拿的品牌投标价格是七百一十六万，南林拿的品牌投标价格是七百一十二万。我正在某个集团的办公室和一个老总聊着，我的手机响了，是闫宁给我打的电话，我跟我跟前的老总说句抱歉然后出来门外接了电话。 “喂，怎么样了？”我问道。 半天那边没人说话。 我又问道：“闫宁，做什么不说话啊？” 闫宁和南林大喊道：“经理我们对不起你啊！我们失败了，中标的是永恩公司的……” 我质问道：“你们说什么啊？三个公司，我们拿了两个，而且中间价中标，不管怎么降价，我们也有一个品牌是中间价，怎么可能失败！？” 我还以为他们两个在开玩笑。 南林哭诉道：“经理，他们筷的时候，屏蔽了手机信号，然后一个一个叫进去谈，能不能降价根据事前的约定，局长问我们能不能降价，于是我就降了一点……” 我说道：“这也很正常啊，这是事先我们大家说好的。” 南林又说道：“问题是，我去了零头，报了七百一十万，然后闫宁进去，局长也问他能不能降价，他也降价了。” “降了多少？”我急忙问道。 南林说：“我报了七百一十万，没想到，闫宁也报了七百一十万，所以我们是并列最高价格，比永恩多出了一点。” 我郁闷道：“有没有搞错！？” 南林又说道：“没有想到，筷现场屏蔽了手机信号，里面又有人在监督，我和闫宁没有办法协商所以……所以当场就宣布永恩中标了！” 我眼前一黑，靠在了走廊扶手上。没想到，这样一个万无一失的大单子，竟然被南林和闫宁这两个家伙轻易的就这样给弄丢了，我之前的努力……几分钟内付之东流。七百万啊！我仰天长叹一声：“南林，闫宁，你们……你们……” “经理！对不起啊经理！经理……” “你们回办公室，回办公室再说……”我不知道该骂他们好，还是该安慰好。骂他们，我现在没有力气，安慰他们，我还想打他们呢。 单子丢了，是一件大事，可更大的事情是，黄副市长知道了这事情，在没有跟我商量下酒打电话给了这个局长，狠狠把那个局长骂了一通，说你堂堂一个局长，连这点事情都帮不上忙，都不能帮我搞定！所以……他们那个圈子里，有些人就看不起那个局长，那个局长就跟我决裂了，再也不出来和我们玩麻将了。 回去公司后，我看着南林和闫宁，想骂又不舍得，想打又怕他们疼。可不说一句话，我又憋得慌。南林还主动说道：“经理要不你捶我们一人几拳……” 闫宁也弱弱说道：“经理，别打脸就行了。” 我吼道：“打你们有个屁用！妈的！南林，给我回去湖州好好做事！闫宁也给我好好去工作，以后不要搞出这样傻的事件出来了，知道吗！？” “是，经理！” 南林迫不及待的跑了，闫宁弱弱拿着一张资料单给我：“经理，这个客户，今天必须要跑，可是……我还要跑另外一个重要的客户，你看你能不能安排别人过去。” 我抽过来，说道：“去吧！快滚！今天之内都不要出现在我的面前！” “那这个客户……” 我说道：“我亲自过去拜访！” “经理，那我走了……你可别太生气了气坏了身子。”