第466节
我对李靖说道：“昨晚我跟马部长已经喝了不少酒了，但是李珂跟我说的时候，外带了一个条件说如果我愿意，她答应给我单子。百分百！我就想，反正就几瓶酒，也死不了人。天知道真会喝死了啊。幸好，喝到了软趴趴，什么也没做成的地步！” “那女人长得如何？”李靖问道。 我笑着说：“很漂亮。” “幸好你还不是禽兽！”李靖说道。 何可拿给我毛巾和牙刷，我走向卫生间：“等我洗漱完了，回来跟你谈谈工作。” 坐在办公室里，李靖给我点烟，说道：“眼角青了。” 我说：“我看见了，还用你说！” “疼么？” “给我试试你一下！” “嘿嘿嘿……”李靖尴尬笑着。 我说：“嘿嘿个头！谈谈工作吧。” 我吧我自己这边跟马部长谈的内容和李靖说了，又问他商务部丁主任的情况。李靖跟我说道，丁主任暗示要好处。我正要细问，他说道：“时间不早了，赶紧问问工厂那边，问问技术参数。” 我问完了之后，弄好了报价。这个价格是有史以来我们给出的最大折扣，李靖看了一眼价格，说道：“报价只有一轮，我们只有这最后的机会！” 我说道：“我也觉得我们的对手价格会比我们的低，不过我觉得两家的差距应该不是很大。” 李靖答应了，忐旎安的把报价发了过去。然后他打电话给了丁主任，特意嘱咐丁主任我们给他的好处。丁主任只说让我们等电话，就挂了电话。 李靖看着我，说道：“你觉得成功率多大？” 我闭上了眼睛，说道：“走到这一步，你也应该知道我们跟对手都是差不多的机会。但是我们有马部长和丁主任，搞好丁主任这个关系，我钉死马部长！” “好！”李靖同意道。 傍晚下班，没想到的是，李珂会站在我们公司大楼的大门口等我。我和李靖子寒何可一起下的楼，我指了指李靖，说道：“那就是李珂。” “靠，那么漂亮！”李靖惊呼道。 我说道：“人我不想要，可两个大单我不希望就这么丢了，你先走，我给你们打电话！我保证跟她没有事情发生的，真的。” 他们走了，实际上我知道他们会跟踪我的…… 我走到李珂身边，问道：“怎么了？” 她却淡然一笑，完全没有我想象中那种凄苦的模样，李珂慵懒说道：“一起吃饭。” 我不能和她纠缠，却又不敢全然得罪她，怎么办呢？对了，来个移花接木的办法！我说道：“上车吧，我有正事跟你说。” 她跟我上了我的新胜达，说道：“什么正事，说吧。” 我说道：“我是有老婆的人，我不可能跟你有关系。” “我知道。我来找你，是想跟你道歉的。对不起……”她低着头。 我点了根烟，说道：“我介绍一个人给你。要不你试试跟他交往吧。” “什么人？”她问道。 我说道：“两种选择，一种是过日子的人，没有多少钱，但是会对你好。另一种是有钱的，在一起可能只是需求，但是他有无尽的钱给你用。你完全可以不用担心会影响了你的工作生活……” “多有钱？比你有钱么？” 我说：“当然有钱！大英集团听说过么？” “他是大英集团的高级领导？”李珂若无其事的问道。 我说道：“总裁。听说过刘晓东么？” 刘晓东那厮，就喜欢怨妇，少妇，少女对他没有震撼力，像李珂这样的，适合他胃口。 她说道：“听说过，总裁吧。” “对，人很帅。怎么样，要不要见个面？”我问。 “他是钻石王老五，我是弃妇！你说可能么？”李珂问我道。 我说：“他就喜欢这样的。我给他打电话……” 打了电话，约刘晓东见面，刘晓东刚从北京回来，爽快的答应了。 在市内某个大酒店定了包间，我还叫了李靖过来，刘晓东如约而至。 酒过三巡，我笑着把李珂介绍给了刘晓东，刘晓东和李珂就这么好好谈了起来。看着精心打扮了的李珂，显得楚楚动人的，看得我都有些后悔了，我紧紧咬牙，说道：“你们谈吧，李靖，我们不是还有个工作没完成嘛！？” “哦，是是是……刘总，李部长，我们先走了。”李靖随我出了酒店。 出了酒店，我闷声走到了车上，点了烟，李靖呵呵笑了一声问道：“舍不得？” 我说道：“突然就这么有点。” “算了吧！你的林夕天下无双，好好珍惜。”李靖笑着说。 我说：“那是肯定！” 后来，李珂跟刘晓东就好上了。他们并没有什么一夜情之类的，刘晓东做事向来速战速决，就跟做生意似的，对上眼，就马上要实施。可这次，他先是礼貌的跟李珂慢慢交往，跟所有情侣一样，开始送花，短信，打电话，嘘寒问暖，几个月后才相处到一块，相处了一段时间才上了床，接着又给我打电话不停的谢谢我。说找到了人生中最完美的另一半，太谢谢我这个媒人。又说准备要结婚，结婚之前先举行试婚……这是后话了。 信阳集团那边，丁主任给我们lij打来了电话，说我们的价格远远高于对手，按一轮报价的规则，原本已经算输了。可是，丁主任出于好意，想帮帮我们lij，于是，再多给我们lij和对手一次报价机会。说如果我们不降价，就会丢了这个项目。丁主任的来电，让我和李靖一时间都摸不着了头脑。 我不停地在楼道里踱来踱去，想要找烟抽，掏出来两袋空空，赶何可帮忙买烟去了。我坐回办公室里，冥思苦想了一阵，觉得丁主任话里有诈，马部长说过，只给双方一轮报价机会，为什么丁主任还要加了这一轮呢？这样的话，对手可以借机调价啊，丁主任怎么说单单是为了帮我们lij呢？我们又不和丁主任沾亲带故，凭什么帮我们，我们能贿赂，人家就不能给他好处？这就犯了采购的大忌了。显然，他说的是假话，现在，两家的价格，一定都到底了，都不可能再降价。即使丁主任觉得lij的好处不够，可是，对手给的好处就能比我们多了么？所以，我觉得我们lij的胜算还是非常大的。 我把我自己的分析告诉了李靖，李靖却将信将疑。我们又给了丁主任打了电话，答应给他多一点好处，我还跟丁主任要关于要求厂家再次报价的书面通知。丁主任在电话里支支吾吾的，始终不提书面通知，聊了半天，丁主任终于亮出了底牌，说他对我们的那个驶满意。我马上推说和我们老总商量商量，要等等才能答复。丁主任给我们两个出了一道难题，再报什么价格，还要给多少好处，才能确保这个生意拿下来。 晚上，我和李靖谁也没有打算下班，两个人坐在办公室里，反复推敲。我站在玻璃窗前，想着想着，我转过身，对李靖说道：“我看啊，情况可能是这样的，丁主任得到了上面部门的授意，如果咱们的价格比对手高出不是太多，就选我们。丁主任接到了两家的报价之后，我敢肯定，咱们的价格，已经接近了对手，应该赢了！可是丁主任对我们给的好处并不是很满意，他认为这么大的单子，该给他多一点，可能是百分之十！也可能更多！就靠这一单子狠狠敲一笔了！所以就跟我们隐瞒了情况，打算多搞一轮报价，趁机给我们供应商施压，显示他自己的重要，以得到更多的好处！” “我可不这么看，对手会不会孤注一掷，再报一个更低的价格？那我们的努力，不就全白费了吗？”李靖忧心忡忡说道。 我说道：“子寒查过了，对手在价格上，也没有降价的余地了，再说那家公司也不是一家靠低价取胜的公司。还有，丁主任在决策上，并不是一个最关键的角色。只报一轮价格，又是他们领导早就说好了的，丁主任这么干事违规的，纸里包不住火，他肯定心虚，又急着想要到好处。” 李靖无奈说道：“咱也不可能撕破脸，跟丁主任拼了啊！？拼得他死了，我们也亡了。他下台，我们也捞不到好处，渔翁得利，对手占尽了好处！” 我说道：“那你可以跟丁主任再谈一谈，了解他想要多少，不要得罪他，再讨价还价，借机拖他两天，情况可能就会变了。反正马部长王副总他们急着用设备，丁主任也不可能敢怠慢，到时候我们见机行事。” 李靖关上了办公室的门，慢娄了电话，拨通了丁主任的手机：“丁主任，你好，我是lij的销售主任李靖，你说话方便么？” 我用我的手机在话筒旁边录音。 “你好李主任，请说。” 李靖说道：“感谢你帮我们的忙了，我们的殷总和我汇报了一下你的要求。可是还不是很清楚，我想和你亲自确认一下，你不用客气，尽管提吧。” “呵呵，你既然这么说了，那我也就不客气了，如果没有我的帮忙，你们对手的价格低你们很多，你们早就输了！他们能答应我比你们更好的条件，可是我还是觉得你们的产品更可靠，所以我希望你们能赢。我是真心的为了你们努力，你说是吗？”丁主任关切说道。 比我们还会说话呐，掐死了才好！ 李靖说道：“这个我们也很理解，很感谢你为我们付出的努力，那你就放心说吧，我们会尽量满足的。” “我想要十台苹果的笔记本电脑。”他还狮子大开口了。 “什么配置的？或者是，什么价格的？”李靖问。 “最好是两万价位之上的。”他说道。 李靖看着我，我想了一下，对李靖点点头，李靖对我摇摇头，我狠狠点头。李靖说道：“那好吧，那我们什么时候能够签合同？” “呵呵呵呵，你想什么时候？”丁主任反问道。 “明白，我们马上准备好电脑。”李靖挂了电话。 我笑着说：“这厮，很会做生意啊。” 李靖说道：“怎么样了？” 我说：“放心，我这个手机录音质量，绝对一流！” 李靖问我道：“小洛，我不是很放心，你想想看，万一搞砸了……” 我说道：“两万多块钱的电脑，十台！开什么玩笑！？我们做成了生意，自己贴钱下去么？杨白劳啊？快点给他拨过去电话！” “小洛……这……”李靖为难着。 “拨啊！”我大声喝道。 “是，好好……”他又用座机拨打了丁主任的电话，我摁了手机，放着刚才的录音。 “你想干什么！？”丁主任的声音颤抖了。 “我实在不好意思，丁主任，刚才我给你打电话，我们殷总偷偷录音了。你原谅原谅他，他这人很歹毒……” “你们到底想干什么！？”丁主任喊道。 “希望你能帮我们把好事做到底。谢谢。”李靖一字一句说得很慢，然后挂了电话。 李靖长舒一口气看着我：“该干的都干了，鹬蚌相争渔翁得利……我最怕这样的情况出现。” “我们这招算是铤而走险了，等着看吧！我们给了他几万块钱，越给越多，那人就是填不满的黑洞！不恐吓恐吓他，他还觉得我们小兔子好欺负了！”我说道。 李靖叹了一声…… 没想到的是，没过多久，李靖接到了丁主任的电话，通知他信阳集团已经决定跟我们lij公司合作。李靖放下了电话之后，脸上堆满了成功的笑容，冲进来兴高采烈的播报了一遍。我纳闷道：“到底什么意思？” 李靖又自豪的说了一遍：“他们信阳集团答应跟我们合作了！” 我倒吸了一口凉气，眉头皱着说道：“丁主任没有等，什么也不等。这么快的反应，验证了我们的推断，实际上我们早就已经奠定了胜局。丁主任不过是虚晃一枪，想多捞一点好处。让我们这样一逼，才赶紧收了收。可是……这简直是涸泽而渔焚林而猎。本来是可以通过周旋和还价，达到双赢。可现在得罪了丁主任，得罪了客户，以后不可能跟丁主任合作的！和信阳集团，也就是这么唯一一单了，将来也不可能合作。要是传到了其他的客户那边，谁还敢和我们再做生意呢？” 这个真是一个难看的订单，心里觉得赢得很郁闷。李靖说道：“怎么了？赢了还不高兴，要不是我打电话过去，恐怕还不可能赢他们啊！” 我说道：“我原本想恐吓恐吓他，把价格压下来，没想到他也很胆小，真怕我们把录音给马部长，把事情闹大了。他急急忙忙就把生意给了我们。这样吧，给他买五台笔记本电脑。” “这个……算了吧，原本我们的利润就很薄，你们胳膊肘往外拐呢？”李靖不满意的说道。 “丁主任一定很不爽，以后我们还有可能跟他合作的机会么？”我问道。 “这也太严重了，感觉不好又如何？他感觉好了，我们的感觉就不好了！像他那种得寸进尺的客户，不合作就算，没什么大不了的！”李靖干脆回答道，好像已经算准了将来也不可能跟丁主任有合作机会似的。 我说道：“你丫心够狠的啊！” “我点头哈腰，给他送了多少份礼物？送了多少红包？他还不该知足啊！？”李靖问道。 我点点头说：“你说的也是。” 这单子做成了，臻总给我打了电话，他对我表示了祝贺。我表示一定会再接再厉，拿到更多的订单。lij这边，早就有了好的开始，如能每个月都能那么好，就好了。打了个电话给魔女，她已经去了广州，跟林霸天参加个什么参观别的同行公司，然后又说还要回去上海签约。叮嘱我不要闹事，我点头了。