第262页
陈高远说：“这样啊，我问问老蔡吧。他急要吗？” 关淑南说：“挺急，最好这两天。” 陈高远说：“我算一下时差，给老蔡打电话。” …… 边学道正式进入了忙碌节奏。 当了老板，什么都要提前想，什么都要操心，什么都要拍板，什么都要看一眼问一句照顾到，最起码现阶段的尚动俱乐部是这样的，他不在，好多事就定不了。 先说定岗。 即使两世为人，这也是边学道第一次创业，第一次参与管理。对尚动俱乐部具体需要多少雇员，他两眼一抹黑。 吴天好一些，毕竟经营过一段时间训练场，可是也没强多少，当初他为了节省成本，大多是自己忙活。 刘毅松就不用说，小小的足球学校，他一个人身兼数职，全包了。 见三个人左商量右商量，也拿不定主意，傅立行看不下去了，说：“与其坐这瞎想，你们不如去市里其他运动馆走走看看，多看几家，看看人家的教练数量，雇员人数，客流高峰时间，设施使用情况，顾客年龄分布……” 一语惊醒边学道。 不久前他还教育王文凯，想创业先去同类企业实习，观察别人的经营之道，落到自己身上，怎么反而糊涂了。 时间紧，任务重，而且边学道怕自己的观感影响吴天和刘毅松的判断，他拒绝了吴天一起走的提议，和刘毅松三个人，一人分到手两个区，简单吃了一口，立刻出发。 三人约定晚上回俱乐部碰头。 风尘仆仆走了大半天，边学道深感自己之前小看了2004年的运动馆经营者，也低估了经营一家大型俱乐部的难度。 除了最开始想从兴趣方面入手跟两个警察打好交道，边学道搞尚动俱乐部的初衷，是用高档运动馆拓展人脉，弥补自己出身差、交际圈窄的不足，顺便锻炼一下管理能力，积累人力资源，培养自己的团队。 想法是好的，然而他的底子太薄。 第一次创业，有太多想当然的东西遮挡了他的视线。 坐在回俱乐部的出租车上，边学道一路都在想，要不要去北京上海的高档俱乐部取取经？可能的话，再挖挖墙角，拐点人才回来？ 第0163章 沈馥来敲门 两份VIP会员制度策划书，飞越大半个地球，几乎同时发到了边学道的电子邮箱。 边学道先打了两个电话，向关淑南和傅采宁表示感谢。 关淑南说希望他请吃饭。 傅采宁说以后这种破事最好忘记她这个人。 仔细读了德国传来的策划书，边学道真心感慨，人家这些出去喝了洋墨水的，确实比自己这个小审读有水平。 这份策划书，明显继承了德国人的一些思维特质，整份策划书里数字和图表占了三分之一强。 因为不知道松江市的具体消费水平和运动馆平均收费水平，对方用欧洲几个国家的数据做了分析模型，然后代入中国的收入支出比和消费习惯，给边学道算出了整整5套备选方案。 边学道觉得，冲着这5套方案，他也得好好请关淑南吃一顿，诚挚地表示感谢。因为德国那位跟自己不认不识的，人家显然是看在关淑南的面子才这么费心思。 这5套方案，把各级VIP的折扣黄金分割线都标了出来，同时上下还用虚线标了一个区间，表示在这个区间里可以配合短期活动，酌情浮动。 甚至把当期损失和长期收益比都算出了图表。 边学道已经佩服得说不出话来了。 他在心里发誓，以后要是有钱到一定程度，一定找个这样水准的人当自己的经济师。 可是，等他看了傅采宁的策划书，他又有了新想法，傅立行这个女儿才真是人才。 傅采宁这份策划书，只是粗粗地改了几处他草稿中想当然的地方。 但用很大笔墨告诉他，什么才是现代营销。 傅采宁说：边学道VIP草稿的路子是对的，但视野和眼界不值一提。像边学道这样投入的运动馆，从一开始就要给人一种走高端路线的感觉，必须一炮而红，不然就是失败，而且短时间没法扭转。 傅采宁说：边学道之前的客户群定位明显偏离了投资，任何会所、俱乐部都不能同时满足低端和高端两个人群的需要。这两个人群是没法圆融共存的。所以边学道必须抛弃最开始不符合实际的幻想，专心做高端用户。 傅采宁说：VIP5级以下不发卡，可以签名，或者发联票，一定要突出尚动VIP卡的稀缺性。 另外，高级VIP卡的持有者，人家不在乎场馆里那点小恩小惠，人家在乎的是面子。所以，高级VIP卡一定要开通带人进入特权。 举例来说，一共9级VIP，充值到8级，每次就可以带3个人进入，使用场地和场内的一切设施；充值到9级，就可以带5个人。 说白了，高级VIP卡就等于全家套餐。 同时，因为这样的特权容易给场馆带来承载压力，所以，一定要限制V8和V9的发放数量。也就是说，要有数量限制，不能谁充钱都给。并且跟所有人明言，高级V卡一旦发放满员，无论是谁都不再开卡，只能等已经充值的客户退卡，才可以按照候补排队顺序，依次发放。 可以在场馆内挂一个电子屏，专门显示高级VIP卡的剩余数量，给人一种不尽快充值就没有了的紧迫感。