第30节
那怎么办？肯定得降价了呗。 然后雪雁又趁着这个机会，小小的抄了个底！ “咱超市隔壁不知道哪来的二逼，也要开超市，这不是明着抢生意嘛，什么玩意儿。”文强现在可是大老板了，心心念念的特区的山货铺子也开起来了，生意红火。这两个月又狠赚了一笔，正是得瑟的时候呢。出门瞎遛达，回来就开骂。跟雪雁反应情况。 “吴老师家的房子卖了？”刚开始分房子的时候，门市不是不好卖嘛，最后不是领导分了，就是混得不太好的老师买下了。自爱隔壁就是一个刚入值没几年的老师，姓吴，情商不怎么高，没交下人儿。最后就给分了一个八十多平的门市。还住不了人，筒子楼又拆了，他一家子挤在租来的小院子里呢。这两年，门市的生意好做一点儿了，并没有之前大家想的那样儿，离批发市场近就一点儿生意没有。小饭馆还是能挣到钱的。之前那门市就是租给一个卖面条儿的，租金付了租院子的钱，倒也还能剩下点儿。这怎么就舍得卖了呢？ “那谁知道，这家不知道是买的还是租的。不光吴老师家的，连着三个铺子都打通了。要大干呢。”这才是最气人的地方。 “那就干呗，怕啥的。最好他那房子是买的，这样儿，用不了多久，那房子就是咱家的了。”雪雁就笑。 “啊？那是为啥？”文强不明白。 “他干不下去了，不就得卖房吗？” “为啥干不下去？咱超市之前那钱挣得跟抢银|行似的，多少人眼红呢，要不是为的这，能有人那么不要脸，非得在咱边儿上开？外面现在哪条街上没有小卖部？上哪不能干？” “咱们有成本优势啊。等他开业了，咱就降价，比他低着些，你看有没有人去他店里买东西？空上两个月，你看他还干不干得下去？”自家的货，几乎是没有运输成本的，凡是给自家的买卖运货，都是只付司机的工资，不加利润的，但别家不行啊。运输成本可不低。还有就是，哪怕低着成本价卖，自家后面有基它买卖输血，别家能吗？拖也拖垮了。 “对哈。就这么干。”文强可不是善茬子，被人欺到自家头上了，他觉得不赶尽杀绝都不能立威。只有干倒了一个，往后的人才能知道，什么钱是不能挣的。 雪雁并没有想要对谁赶尽杀绝，只是市场就这么大，学苑附近人群的消费水平，有一个超市就能满足了。你再来一个这么大的，那不是抢生意嘛。形成竟争是必然的。不把别人赶走，自己就得转行了。 “哎哟大妹子，你就是老板吧？我这几天就琢磨着啥时候能看见你，请你吃个饭呢。咱以后门挨着门做生意，我又是刚入行儿，还得麻烦妹子多关照呢！” 被人打上门了，雪雁第二天就到超市看行情，也不知道人家是怎么认出来的，她才刚跟店长小刘打了声招呼，隔壁就出来一位一身春晚某明星同款花裙子，烫着大|波浪卷，画着深妆，三十多岁的大姐，一脸都是笑的跟她打招呼。 “您太客气了。都是做生意，合适买合适卖，一手交钱一手交货的，谈不上谁关照谁。”雪雁开口就是一个软钉子。 “要得要得，我刚入行，你是前辈，还得多跟你学呢。走，妹子，姐请客，饺子馆，交个朋友？”大姐一点儿不被雪雁的态度影响，该怎么说还是怎么说。 我让你到我自家的饭馆请我吃饭？呵呵，还挺新颖的呢。 “姐，真不用。我就是过来看一眼，还有别的事情要忙呢。中午的火车，要去趟京城出差，得回去收拾行李呢。”出差之前来看看产业，这理由没问题吧。 “啊，这样儿啊。那今儿个就算了，改天。等你出差回来，咱姐俩儿一定好好唠唠。”没有拦人家出差的道理，不管理由是真的假的，都着接着呀。 当然是真的，没必要特意编个理由搪塞的。 雪雁是真的要进京。 设计室还没去过呢，得看看。 楼上的两层都有人要层了，和去签合同。 还有就是，得去电台和电视台，该给自家的咸菜和服装做做广告了。 第49章 “您好黄主任……” 雪雁进京, 到创业大厦给要租房的房客签了租房合同，总共租出去五家，二十一层要分隔成三部分, 二十二层要分成两部分。有开书店的, 有开西餐厅的, 有开公司做办公室的，还有开珠宝店的，最小的六十多平那家是个皮包公司, 倒卖批文的。 合同都签完了, 顺路到楼下请设计工作室的员工吃饭。搞艺术的小朋友们嘛，喜欢西餐, 就还是老规矩, 带他们到西餐厅吃牛排。饭局上聊起来进京的目的, 知道雪雁要找电视台打广告, 有一个小伙子说他堂表舅在电视台做编辑主任的, 可以帮忙联系。于是，第二天，雪雁就请这位黄姓主任吃饭。为了表达重视, 还特意订了京城饭店。 “嗯……”黄主任是时下特别流行的电视台里导演们最爱留的大胡子造型。也不知道是为啥，有这么一段时间, 一进电视台, 十个男导演里恨不得一半都留大胡子，也不知道是啥时尚。态度相当的高傲, 个头儿还没有雪雁高呢, 硬是让他做出了“俯视”的那个表情，也是挺让人无语的。 做中间人的小伙子一脸的尴尬，他上大四, 明年就毕业了，在工作室干了大半夜，挣了一万多，毕业就不想干分配的工作，想自谋生路留在工作室了。好容易有个能在老板面前表现一下的机会，想着给老板留个好印象。哪知道这位表舅，以前他爸还在文化局上班的时候，拎着水果去他家里的时候脸得满脸的折子，现在当领导了，自家爸也调到教育局，这就翻脸不认人了？ “我订了富贵厅，咱们这边请？”傲慢不傲慢的，雪雁倒是无所谓，手里有钱，其实有没有人帮忙都无所谓的，这位主任也不是必须得用。但是不好直接翻脸的，得把自家员工的脸兜住了，再一个，这种人，成事不足，败事有余，得罪了他，在背后搞点儿什么小动作，不值当了。毕竟自己现在在文艺圈真的没有人脉嘛。 “不用了，电视台那边儿还有个节目我得回去看着。饭就不吃了，听小和说你想投广告？回头我跟广告部打个招呼，不同部门的，多的我也帮不上，你去提我的名字，同样价位，时间段能你稍微放一放……”态度是很傲，说话也直，但也不能说人家不办事儿，还真没有敷衍。黄金时段和冷门时段的广告价格，那可是天差地别的，能稍微往前挪一个小时，那差的就不是三万两万。 “包间都订好了，多少坐一下吧……”别管怎么样，人家给了面子，不能让人家直接走吧，雪雁就再往里让，同时给小和使眼色，让他再劝一下。 “是啊，三舅，再着急也不差这一两小时了，还能不给领导补充能量的时间嘛。丁总提前两天就亲自安排的包间和菜单……”小和马上换上一脸殷勤的笑，很能弯得下腰。 “……那就坐一下吧……”非常不情愿的样子。 “丁总？”正要往包间走呢，门口又进来一拨人，雪雁还没注意，就听到张东方的声音叫她，回头一看，还真是。巧不巧。 “三哥？这么巧。”张东方在家里排行老三，雪雁就跟着王森他们一起叫三哥。 “是啊。跟几个朋友约个局，上午森子才走，我知道你进京了。正想着明天找你呢。对了，老罗，老周，你们运气好，算是遇到贵人了。这位才是大老板，也算是我的老板，你们那点儿事儿，到她这儿就叫事儿了。丁总，要不一起？这两位正愁拉不到投资呢，一起听听？”张东方一天到晚的在权贵圈子里混，那眼力能是一般人吗？没进门的时候，从雪雁三个人的态度上一看就明白是咋回事儿了。这才顺便来送个人情，帮着解个围。他虽然不认识那大胡子，但是不代表别人就不知道他的名声啊。 “三少？您好，您好。我是小黄儿啊，让回跟胡台长到您公司去过的。”黄主任一下子成了小黄儿了，脸上那笑，跟刚刚从小和的笑上扒下去的一样殷勤。 “啊，电视台的啊？怎么，丁总，要做广告吗？您说话啊，打个招呼的事儿，还用你亲自跑？”张东方是铁了心把捧着雪雁说话了。 “咱别在这儿说啦，一起吧？黄主任，可以吗？我订的富贵厅，三哥你订的哪里？”立威的效果达到了，不好在大厅里说话，黄主任腿都抖了，一会儿该站不住了。雪雁就招呼着张东方，看是谁把包间退了。刚不是还说要一起吗？ “我在千里江山，你那边儿退了吧。经理呢？”张东方也不客气，说着就四处看找大堂经理。 “您几位先去，我来办吧。”小和多有眼色啊，立马就把退包间的活儿揽下来。今儿个能跟着老板见识到她的人脉，可是太幸运了，以后他是哪也不去了。就在工作室待着了。这是真·大粗腿啊。 都是场面上的人，虽然黄主任与张东方带过来的两个人不在同一个圈子，但并不冷场，酒桌上谈得还挺好。只是都不涉工作，就聊一聊火热的市场，浮躁的人心和复杂的大环境。 黄主任很想留到饭局结束，最好再能要到张三少的联系方式那就更好了。但是他知道，人家是有大生意要谈的，他在这里，讨人嫌，所以很快提出告辞，跟小和一起离开。提都没再提过打广告的事儿，自家台长在三少面前坐凳子都只敢坐半个屁股，人家想打个广告还用他出面吗？ “老罗是我们家老爷子以前的老部下，最近不是搞什么股票吗？老爷子一听说是支援国家建设，把自己的养老钱都买了原始股了。还非得让我也买，说我是借了好政策才挣下的钱，也得回报国家。今儿个留你主要是老周的事儿。他们村子刚划到亚运村，但又是最边缘的地方，空着不少荒地，卖不上价儿，就想找人开发。这不就找到我了，可是那一下子就得投上千万。我哪有那么些流动资金啊。再一个，那地方也是太偏了，我这心里也是没底。正好你来，想让你帮着参详参详，能不能干？”借着送黄主任的名义，张东方在走廊里先跟雪雁把那两人的情况说了一下。 原始股啊？那可是好东西。 上辈子，有一阵子，几乎所有的报纸上都报道过，有一个老太太被人忽悠着，把卖茶叶蛋攒下的几万块钱都买了原始股，然后自己还忘了。隔了二十多年，搬家的时候找到那些个票据了，一看，翻了几百倍，都值上亿了。当时那新闻炒得很大。没看过的人很少。 以前没觉得什么，这遇到了，可不就是送上门的钱嘛。 “这样吧，三哥，原始股那钱你别出了，我出十万，你四我六。我家里六个孩子，给他们一人一份儿。挣了呢，当是他们以后的学费，没挣呢，咱就当是给国家做贡献了。你看行不？地的事儿明儿你带我去现场看看再说，成不？”要不是怕一口答应下来显得太不合理了，那地雪雁恨不能立马拿下的好嘛。亚运村啊。 “别介啊。哪能让你出钱呢，这点儿钱我还能拿得出来。看地都是小事儿，明儿个我去接你，咱们立马能看。老周都快急死了，托了好些人，都不敢投，有港商想投，他还不乐意。说那帮人太狠，卡油卡得都勒脖子，要这个政策要那个优惠的，村里不但剩不下啥，土地得白给他们用，还得免好几年的税，又得给他们修路又得给安电的。欺负人嘛。” 吸引外资嘛。为了把资金招进来，低三下四的时候多着呢，这才哪到哪。 “不是，哥，我没别的意思。就是自己也想买点儿。我觉得那原始股好像赔不上。咱之间还差那点儿钱吗？刚刚不还说我是你老板吗？咋滴了，这一会儿就不给老板面子了？”雪雁半开玩笑的就把买原始股的事儿给定下了。 张东方也不好再说。确实，他们如今的生意一年都是几百万的交易额，是不差这三万五万的。服装厂扩大规模之后，到底也把京城周边的经销权给了张东方。再加上咸菜销路的逐渐扩大，一年张东方光是做这两样就有几百万的收入。这可是实打实挣的，跟那些倒卖批文败坏老子德行的败家子们比，在京城圈子里，如今正经是个人物。 两人有了默契，再去跟罗、周两位谈，那自然是什么都好谈。老罗找到张家老爷子，原本是想借着老爷子的号召力，找个靠山，增加些公信力。没想到老爷子二话不说拿了两万块钱的积蓄出来支撑他们。原是想着老爷子有个话，他们想办法凑个三五千的挂在老爷子名下就好了。哪里想到老爷子支撑力度那么大。又把自家生意做得很大的儿子叫回去让投资，这一下子又拿到十万，可是解决了大问题了。再都不用去求别人了。 老周没有老罗的好运气，没能当场定下来。 当然了，几百上千万的投资，也不可能喝顿酒就定下来。真要是那样的纨绔子弟，他还信不着呢。 因为有雪雁这个女同志在，一顿饭吃的几个大老爷们就很矜持，酒喝得少，说话也很文明。结束得很快，跟老罗约好第二天让他到酒店取钱，又约了老周下午去看地。 “我说，你这一来就住酒店也不是个事儿啊。我还有个四合院儿空着呢，一直也没住，不行你收拾收拾住过去得了？”把客人都送走，张东方想起每回雪雁来都是住酒店，又操心起她的住处了。以前来的少还说得过去，现在业务多了，老得往京城跑，没个家，也不方便。 “那可不行，一码是一码。不过三哥你亲戚朋友谁家要是有好的四合院要卖的话，我收一个也行。”她可没那大的脸，好意思要人家的四合院，这人情太大，一辈子也还不起了。 “买什么买，就行你送我原始股，我送你个四合院还不行？就这么定了。不过我说实话啊，那老四合院住着，挺不方便的。有大改那个钱，能在最好的位置买上一个三居室了。现在什么样儿的新小区没有，干啥住平房儿呢？”土生土长住了几十年四合院的张三哥，理解不了，明明能住得起大别墅的人，为啥想买四合院呢？他之前说要送四合院，那是因为他手里空着没用的房子只有那一处。 “我就喜欢那种接地气的感觉。你知道的，我住楼都是住一楼。”总不能跟你说再过三十所，一个四合院值几个亿吧。 “也是。一人一个爱好。那明儿我顺便带你到我那个院子看看，把户过一下。你要是觉着小，隔壁的是我朋友的，买下来打通了就行。”张东方想起来c市雪雁的家，可不是就在一楼嘛。也是想不明白，住个一楼，叫啥住楼嘛！ 那可真是太好了。 反正是第二天，张东方看着雪雁看到四合院的那个兴奋劲儿，是打死也想不明白，这么大个老板，看到个十几二万的小院子，为啥那么兴奋。为了哄着她高兴，当时就给他发小打传呼呼过来了，把他们家那都快成仓库的老院子也给买下了。两个院子一打通，能并成个四进的院子，够住了。 这些都是小事儿，不用两个小时就把户给过了。子弟嘛，找个人特事特办一下还是很容易的。 老罗一大早就把钱给取走了。剩下的就是去看地。 其实地也没啥可看的，他们口中的有点儿偏，在雪雁看来，那都是宝地中的宝地了。偏什么偏啊。装模作样的看了两个来回，就把合同签了。也没要什么优惠，地价也都是正常付的，就是把电和路给解决了就成。好大的一块地，建一个大型的住宅小区都富裕呢。投资说是要上千万，实际自家干的话，自家有建筑公司，能省一些成本。还有就是，其实只要有启动资金的两三百万就好，后面随着挣再往里投就好了。 罗刚之前跟那位赏识他的老板合作谈成了，在海淀也是建一个小区，有二十几栋楼，自家投一半，工程全是自家公司干。现在地基都打完了，开始建地上主体部分了。因此，连工程队都不用现从s省拉，在京城这边儿招人就可以的。 刚买的四合院倒是不急着装修，这个雪雁且得跟装修队好好研究一下才能动工呢。好在不是一环里要保护的那些文物级的，不能随意改动，这两个院子到是没那个顾虑。 忙活了小一周，把这些个事情都处理了。电视台那边儿广告的时间也定完了，从十一月份开始，连续播半年，每天新闻之前最黄金的时间段，还有八点十分电视剧开始之前的十五秒。又是几十万的费用。 “那么老些钱，扔进去了。能挣得回来吗？”连文强都觉得这个钱花的没啥意义。 “挣不挣得回来，你看效果不就知道了？”事实胜于雄辩，雪雁也不磨叽。跟着她一块儿回来拍广告的摄影团队刚在服装厂和咸菜厂转完了在研究拍摄方案的。她还得去看着呢，可不能让他们拍成乡镇企业纪录片似的，丢死人了。自己虽然不是导演专业的，但是表演专业啊。看过的片子多了去，后世有意思的广告也多了去了，真拍出个乡镇企业风，她还有什么脸。 人家导演还觉得遇上了麻烦的客户。真的，要不是这客户背景太硬，来之前黄主任千叮咛万嘱咐的，一定要把让客户满意，他都不想伺候了。事儿太多了。他们提一个方案，她否一个。提一个否一个。到最底甚至连打光，运镜都给提意见了，你谁啊？ 咦？ 还别说，拍出来的效果，是好。 就一破咸菜，拍得跟大片儿似的，都给拔高到思乡、怀旧上去了。要不是知道她那破咸菜满打满算才卖了不到五年，还以为是啥有百年千年历史传承的名小吃呢！ 到是那衣服，别看厂子挺简陋，但是质量是真的好。也是真的好看。有了前一个广告打底儿，雪雁再提意见，摄制组倒是都挺能听得进去的了。到底没有拍生产画面，回去京城，到设计室隔壁的展厅拍得成片儿。那里也是雪雁参与设计的装修，整体白色，没有柜台，用柔色的打光，四周不规则的墙壁，中间岛型展柜。一看就非常高级。再请了最红了两位女明星来做模特，请了最好的化妆师，造型师，把高定一穿，档次一下子就上去了。 一条广告只有几十秒，又没有特效，制作周期最慢一周也够了。 “今儿个晚饭早点儿……” 广告第一天上的时候，丁老爹和丁老娘一下午都处在一个坐立不安的状态，家里电视机一直就没关上，周二下午电视台维修设备，没有台，电视上就是待机的格子图案，也不说费电了，就那么放着。广告明明六点五十几才播，雪雁下午告诉他们的时候就说过了。可是以前把电视上所有的信息都当真理信的老两口，一下子就信不着电视台了，老怕人家不守时，提前给播了。六点钟的评书《钟无盐》也不听了，六点二十孩子们要换台看《非凡的公主希瑞》也不让看了。就那么放在一套等着。饭都得赶在六点半之前必须得吃完。 也不光是老两口重视，周围跟自家关系近的，知道要上电视了，都重视着呢。特别是咸菜厂的员要，因为咸菜的广告在厂里取影了，整整两个仓库一排排的大缸，还有工人们穿着统一的服装，带着口罩手套劳作的画面都有入镜。都等着找自己呢。罗成难得脑子灵透一回，破天荒的给工人们早下班一天，六点就下班了。也不加班了。 家里就更是了。六点过后，有时间的，自觉够份量能上门的，拿都挤过来了。饺子馆也歇业了。高叔高婶都过来了。国人就这样儿，好热闹，明明这些个人，这几年跟着雪雁，也都是几万十几万的身家了，家里电视冰箱啥啥都不缺的，就是来凑个热市。自己在家里看，没有气氛。 雪雁这个女主人，跟保姆门嫂一起，跟准备吃的喝的，干果瓜子，果盘，饮料啥的都给备上。孩子们也不写作业了，看完了再说。女人多了，有的是家长可以唠，她还陪着聊物价上涨啊，孩子们的成绩啊，谁家老人病了，谁家婆媳关系不好，谁家夫妻打架啥啥啥的，聊呗。烟火气十足的。 “来了来了，别说话了……”不知道谁喊了一嗓子，电视上出了咸菜厂的版头了，一下子鸦雀无声，全都盯着看了。 “我的妈呀，这真是咱那厂子吗？怎么看着那么大呢？”画面里带着柔光滤镜的宽大的厂房看着无边无际的，不知道一看，还不定觉得厂子多大呢。巨大的厂房，一排一排的大缸，绿化得跟花园儿一样的厂区，现代化的宿舍，再加上演员的演绎，从小男孩吃不起饭，被咸菜厂的“工人”施舍了一个玉米饼子，夹上咸菜。到孩子长大，上学，上大学，出国，再回国，回到老家到老巷子里寻找记忆里的味道。短短的几十秒，故事完整，情节保满，演员演得也好。当事人们，是怎么看怎么都看不出来，跟自家的厂子有啥关系？ “呀呀呀呀，那不是我吗？哎呀，怎么晃一下就没了呢？”罗成都多长时间不亲自动手了，那天广告取景的时候，也亲自下场客串了一把咸菜工人，导演很上道儿，知道他是厂长，特意让他出镜一秒钟。 “有你就不错了，总共才几秒啊。”金素英笑得含蓄，她出镜多呀，四五秒呢，因为排家属区和食堂的时候，她都有出镜，长得好看嘛，又是领导，还省下演员了。 也不光是他们两口子，拍厂区，那出镜的工人多了去了。不过是别人都没有特定，能看个人影儿罢了。生产车间里的工人还都戴着卫生帽和口罩，只能从身型认自己。但是显然，没有觉得不平衡，找到自己的都兴奋得不行，找不到的，心心念念的等着八点多那一轮，再接着找。 “哎妈呀，这不是电影儿里那谁吗？另一个是不是春晚那主持人，也穿咱家的衣服啊？这就是咱在京城的店吗？妈呀，这也忒好看了，得多少钱啊？怪不得咱那衣服那么老贵呢……”咸菜的广告播完，就是嫣牌女装的广告，相比起前一个的纯朴，这个可就完全是高大上了。家里人看得一愣一愣的。服装厂管普通厂房的副厂长雪梅姐都叫了妈了…… 第50章 厂子里的管理层和定制车间的技工都知道, 自家生产的衣服，除了专门占了商场的一整层之外，在京城还有一个更高端的店, 京里专门雇着人设计出来的图纸, 用最好的料子做出来的那些每款只有一件的, 都是送到京城里去卖的。那些衣服，既不贴牌，也不标价。甚至衣服上的装饰品都是最好的技师手工缝上去的。只在隐密的地方留下技师的专属标记而已。听说一件衣服卖几千上万块，大家都不信，那钱得多成什么样儿啊，能把一个院子穿身上到处走。都觉得是老板吹牛的呢。 这回在电视上看到了, 光是那屋子，让人一看就有一种强烈的我不配的感觉。那么大的屋子, 只放那几十件衣服, 不用标价, 一看就很贵。那售货员儿都比电影演员还好看呢。身上那衣服, 也是怎么看怎么好看。再加上那两位大明星, 进店之前和进店之后换了一个人一样的变化，跟变魔术似的。也太好看了。别管兜里有多少钱, 就觉得要是也能变那么好看, 花掉所有的钱买上一身, 也是值的…… 那广告拍的，就是能最大程度的引发人的购买欲。 绝了。