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张然看着杨沅庆似笑非笑地道：“移动互联网是大势所趋，摩托罗拉这个牌子还是很不错的，要是联想能够拿下摩托罗拉，对拓展海外市场是大有好处的！” 杨沅庆干笑道：“摩托罗拉太庞大了，岂是我们想拿就能拿下的，我们买些专利就行了！” 张然心道，那行吧，等我们拿下摩托罗拉后，卖几项专利给你！ 寒暄两句后，杨沅庆和黄纬明冲张然他们点点头，向摩托罗拉总部大楼走去。 吴瑞德看着杨沅庆他们的背影，眉头微微皱了一下，从杨沅庆他们的反应来看，应该就是冲着摩托罗拉的手机业务来的。连联想都在打摩托罗拉的主意，不知道有多少巨头打同样的主意呢，这次收购恐怕不会轻松。他压低声音道：“这次的收购恐怕会是一场苦战！” 张然轻笑道：“对手肯定不少，但联想已经排出了！” 吴瑞德微微一怔：“这是为何？” 张然压低声音，道：“我们双方都是冲着摩托罗拉手机业务来的，又是同时达到；现在负责手机部门的是桑杰贾，我们是跟桑杰贾约好见面会谈的，那联想跟谁谈呢？” 吴瑞德顿时明白了，现在摩托罗拉刚刚拆分，公司管理层变得很大，联想很可能找错人了，他简直快笑出声来：“联想功课未免做得也太差了吧，竟然会能犯这种错误！” 张然轻轻摇头道：“要是他们把功课做得很好，大概联想的发展也不会像今天这个样子吧！别管人家了，我们走吧！”说完，张然和吴瑞德一起向摩托罗拉大楼走去。 第854章 企业的基金 一出电梯，张然和吴瑞德就被扑面而来的粉红色金属质感的墙壁惊到了，如果不是看到墙壁上巨大的摩托罗拉LOGO，他们肯定以为走错了地方。张然心想，没想到摩托罗拉的工程师们竟然这么少女心，整层楼都是粉色的，这也太奇怪了！ 在公司前台带领下来，张然和吴瑞德走进了摩托罗拉移动CEO桑杰·贾的办公室。桑杰·贾是印度裔，五十来岁，西装革履西，典型的美国大公司高管的形象。在掌管摩托罗拉移动业务之前，桑杰·贾是高通的首席运营官，曾带领高通手机芯片部门快速成长，取代了德州仪器多年来手机芯片龙头的地位。 摩托罗拉认为桑杰·贾在高通的工作经历，以及对手机市场趋势的把握，有助于摩托罗拉重振手机业务，因此，在08年聘请桑杰·贾负责摩托罗拉的手机业务。桑杰·贾入主摩托罗拉之后，进行了大刀阔斧的改革，到现在为止他干得相当不错。 张然和吴瑞德跟桑杰·贾握了握手，寒暄两句后，在沙发坐了下来。 张然开门见山地道：“我们这次过来是希望跟摩托罗拉合作的。” 这次收购摩托罗拉和收购奈飞、普拉达和漫威都不同，摩托罗拉股份特别分散，最大的股东卡尔伊坎也才持股6%，而且这次可能会有很多竞争对手，跟股东谈太慢了；所以，张然希望说服管理层，由管理层来说服公司股东，这样能够省不少事。 桑杰·贾看着张然问道：“不知道怎么合作？” 张然微笑道：“我们希望收购摩托罗拉移动！” 桑杰·贾一怔，没想到张然这么直接，更没想到张然会收购摩托罗拉。 其实卖掉摩托罗拉移动根本不是问题，摩托罗拉大股东卡尔伊坎早就想把摩托罗拉移动卖掉了，只是一直没人愿意接手。 在桑杰·贾心中摩托罗拉移动也是可以卖的，关键要卖出一个好价格，他不紧不慢地道：“截止2010年底，经过四年的巨额亏损后，摩托罗拉手机业务重新盈利了。现在摩托罗拉正在恢复元气，完全能够重新崛起，在这个时候我们为什么要卖掉他呢？” 张然淡淡地道：“摩托罗拉手机盈利只是暂时的，相信接下来又会陷入亏损中，摩托罗拉的问题不在于某款产品如何，而且在于公司的基因。公司的基因决定了公司的战略和思路，没有互联网基因的摩托罗拉，在这场移动互联网的战争中一点胜算都没有。” 桑杰·贾不明白张然的意思：“基因？” 张然笑着解释道：“就是公司的文化和思维方式，现在智能手机的卖点跟通讯技术有关系吗？没有！现在手机的核心竞争是操作系统，是界面、是时尚、是各种服务。现在手机的竞争已经不是通讯技术的竞争，而且是软件的竞争；这恰好是摩托罗拉不擅长的。公司的基因决定了公司的未来，所以，拥有强大PC基因的微软做不好互联网；没有技术基因的雅虎做不好搜索；没有互联网基因的摩托罗拉在这场竞争中只能慢性死亡。” 张然顿了顿，竖起两根手指道：“摩托罗拉想活下来，只有两个办法，一个是改变自己的基因，在一个强势而又懂互联网的领导下带领转型，就像90年代郭士纳在IBM做的那样，但这个太难了；第二个，就是跟拥有强大互联网基因的公司合作，为公司注入互联网基因。我们有能力做到第二点，跟我们合作，摩托罗拉这个伟大的品牌就能够活下来！” 桑杰·贾明白张然的意思了，而且他知道张然是对的。摩托罗拉最大的问题在于工程师文化，这种工程师文化的优点是产品过硬，到现在为止，摩托罗拉手机的工艺在业内仍是顶尖的，只有黑莓可以与之抗衡。但工程师文化的缺点也很明显，固执己见，不愿倾听外界的声音，他们设计的手机造型、色调单一，给人刻板的感觉，无法满足时尚一族的要求。