第121章 该是时候(4)

    若以利润来定输赢，结果倒真不好说。

    只是，这种竟争方式，双方并不直接竟争客户数，而是竞争客户质量——各自出招，吸引住属于自己的消费者。

    人果然是潜力无穷，在顾氏线上线下的步步紧逼里，卓雅已无力再做市场占有率的竞争，却找到这种避其锋芒，只看自己的市场策略。

    若成功，就算失去市场占有率，却能赢得利润率；若失败，便是一败涂地，再无退路。

    这一招既奇且险。

    险中求胜，倒象是许诺的风格，却不象是莫里安的风格。

    “那就这样决定，我现在去发布会现场，和你们的广告公司对接一下。”ben与莫里安迅速的达成了共识。

    “这是我们行政经理的电话，你去了直接与她联络，说是我的意思，她会安排的。”莫里安将林允儿的号码发给了ben。

    “好的，再联络。”ben记下号码，便快速的赶往产品上市发布会场。

    “谈妥了？”许诺问道。

    “恩，先去现场看看，以不影响整体布局为准。”莫里安点了点头，看着她问道：“碰到顾子夕了？”

    “是啊，他们的现场也是今天完工，是配合着y视广告的。”许诺点了点头。

    “看到他，我还真有些紧张起来。”莫里安看着许诺，话中有话的说道。

    “发型师到了吗，我该准备了。”许诺低下头，并不接他的话。

    “在里面了，你准备吧。”莫里安从她脸上收回视线，将手里一直拎着的大袋子递给她。

    “许言帮我准备衣服了。”许诺一脸温暖的笑意。

    “好，你自己安排。”她眼底难得的暖意，让莫里安募然心动——原来，暖暖的她，比那个带着忧郁与伤感的她，更诱人呢。

    只是，这暖意，是因着许言？还是因着顾子夕呢？有一点他的因素吗？

    “知道了。”许诺点了点头，接过衣服，便去了造型师处。

    看着她的背影，莫里安只能是无奈一笑——劝她不要陷入，真正是个笑话，心若能随意的控制，自己又何至于深陷至此。

    三个人的感情，自己的胜算，也只在于两年多相处的感情、在于顾子夕无法给予的婚姻吧。

    8点。

    一切准备就绪，体验馆内，灯光全然打开，三个径渭分明却又相互呼应的区域里，工作人员身着卓雅的工作服，已各就各位——温暖华丽的灯光、科技感十足的体验区、大气稳重的陈列架、身着蓝色工程师服装的工作人员，还有电子屏幕反复播放的德国总部研发基地的工作现场。

    这一切，将现场营造成为一个具有科技内涵的专业场所，而不是只卖卖洗发水、护发素的低端叫卖区。

    许诺一条酒红色缎面及踝包裙，在灯光下显出华贵的质感，一头刚刚护理过的酒红色卷发，泼泼洒洒的披散至腰间，被身上那件白色钉珠的针织背心衬得明亮而光感十足，而在腰间与同色的缎面裙相接，浑然一体的感觉，让人只能想到一个词——丝般爽滑。

    只有对产品十足的自信，才敢将头发与缎面的裙放在一起比较；而这其中的小技巧在于：上衣的针织的纹理面料与光泽度十足的头发形成对比，白色与酒红色的色差对比，首先在视觉上已经对这一头卷发感到质感十足的惊艳；随着视线下移，头发与裙子在腰间相遇，由反差到同色同质，便生浑然一体之感，便觉这头发与这缎面的裙裾一样，华贵而质感。

    而她胸前一个再普通不过的工作牌，一下子又将她这一身装扮与顾客造成的距离拉近——卓雅的普通员工，已然如此出色，卓雅的产品，当是高品质的代言了。

    每一个细节、每一分修饰、现场出现的每一个人、每一件摆饰，都是策划方案的重要组成部分，对细节的完美追求，让许诺在策划这条路上走得很辛苦，也走得很稳妥。

    “还有二十分钟，各方面都准备就绪了吗？”

    “ok，大家放松。”

    “marry，你那边准备到什么程度了？”

    “现场拍照给我。”

    “好的。”

    “姚工，你那边的电路问题解决没有？和商场协调好了吗？”

    “谢谢谢谢，有你在我就放心了。”

    阳光透过软帘细细密密的透了进来，让整个馆区多了几分热闹的感觉。许诺将电话挂在胸前，手里拿着对讲机，密切关注着其它展区的进展。

    “效果棒及了。”莫里安对着许诺竖起了大拇指。

    “我有点儿紧张，不知道消费者买不买帐，价格会不会高了些？”许诺看着莫里安，莫明的又紧张起来——设想再好、效果再好、没看到消费者的反应，总归是心里不踏实。

    “做好当下，我有信心。”莫里安拍了拍她的肩膀，鼓励的说道。

    “好吧，已经到了这一步，不行也得行。”许诺深吸一口气，对莫里安说道：“你过去吧，这里我撑得住。有事我给你打电话。”

    “好，随时保持联络。”莫里安点了点头，抬腕看了看时间后，便从工作通道离开了展区。

    三楼日化专区。

    顾氏以不同的色彩堆位，将产品按不同的功能进行陈列，墙面与货柜的产品，用同一种外包装的洗发产品，陈列在三分之一的墙腰间，上下留白着，不做任何的装饰，大气而醒目。

    在进门和通道处，则以高度齐腰的黑金陈列架，将成套的洗护产品陈列其中，陈列架的下方则是内嵌式镜子，以及各式的小玩具。

    整体货架造型简洁简单，长度延绵整个动线路途，大大的延长了消费者在货架前停留的时间。

    齐腰的高度，主妇们抬手可取，可以将购买变成一种无意识的行为；而下面的镜子和玩具，则是用来吸引小朋友的。

    四岁到六岁的小朋友，已经开始对镜子里的自己感到好奇，看到另一个自己，都会停下来仔细的琢磨，加上玩具的吸引，停留的时间会更长，以此达到留住主妇脚步的行为，有效延长主妇们在陈列区停留的时间，以增加购买的机会。