第一百二十八章 专柜还是专卖店？

    拿到了王潇的设计方案，我决定还是给她师傅刘长青再审一审，倒不是我不信任王潇，只是在我接手之前大风厂一直处于半倒闭状态，王潇的设计很多都并没有真正的走向市场，对于面对市场的服装设计，她还是有些地方不如她的师傅。

    不过我跟刘长青并不太熟，只好又麻烦孙教授了。

    “这个事情简单。”孙教授点点头，不用多说他自然明白我的意思。

    “今天来您这，还想请教您一个问题，我考虑再三都难以抉择。”我顺手把之前庄园开业，张起林送我的极品大红袍放在孙教授的桌上。

    明朝的举子丁显上京赴考的时候，路过武夷山时突然得病，腹痛难忍，天心永乐禅寺有个和尚取其所藏茶叶泡给他喝，病痛就好了。

    后来他考中状元之后，回来谢那和尚，又问起茶叶的出处，得知后脱下状元穿的大红袍披在茶树上，所以后来才叫大红袍。

    状元回朝后，皇后得了重病，怎么也医不好，他就取出茶叶献上，皇后喝了以后竟然身体康复，皇上大喜，赐状元红袍一件，命丁显亲自前往九龙窠披在茶树上，同时派人看管，采制茶叶都要进贡，不得私藏。

    从此，大红袍就成为专供皇家享受的贡茶，大红袍的价格也就一路飙升。这一罐茶叶就是九龙窠岩壁上的那几棵产出来的，就这一小罐，市场上都要卖到好几万，关键是绝大部分都要送到京都，剩下来的就更加珍贵了。

    不过在我看来，这就是个完美的营销过程，且不说传说是否属实，先用一个状元偶遇和尚的故事告诉我们茶叶的药用功效，这等于是广告说某种营养品可以强身健体，至于怎么强身，如何健体，具体能治什么病，他也不说，你也不懂。

    然后就是强调产品的珍惜程度，皇上喝了都说好，哪个皇上不知道，就算知道哪个皇上，查史料也是野史，这是一个典型的讲故事一类的营销。

    不过生活要是都想的这么明白也就没了乐趣。

    张起林送我，不知道有没什么深意，倒不是说这罐茶价值有多珍贵，重要的是这茶是有价无市，张起林或许是想表明他的人脉关系十分强大，做一种半带示威的向我示好？不过我不喝茶他是肯定知道的，无论如何，这个借花献佛倒是没什么毛病。

    “哎呀，你来就来嘛，还带的什么东西。”看清了我手中的东西，陈教授嘿嘿一笑。

    “这个可以有，可以有。”

    接受你的礼物代表的是一种亲密，这个道理我懂。

    “我在考虑，服装公司的前端销售，是跟以前一样走生产线批量走货，把专卖店开放给市场，还是我们自己运营，搞个专柜或者专卖店。”

    孙教授扶了扶他的眼镜，对我说：“前端的销售在我们那个时候叫柜台嘛，就是商品放在台子里面，客户在外面，后来改进成自选式样的，客户直接进来选，试，显得直接，亲切。”

    “至于你说的完全走批量，我是这么想的啊，这种风险比较小，因为压力都在经销商这边，他们利用你的品牌，赚他自己的钱。这种在你初期可能相对策略上会比较保守，比较安全。”

    “但目前大风厂的服饰吧，只是说通过营销打出了名号，真的走向市场就存在竞争，你的产品出去了，还要跟同类产品比拼，它们肯定会打压你，到时候有没有经销商敢接你的产品，你的品牌也就死在销售环节，这也是有很大风险的。”

    “至于你说的第二种，自己直接直面经销，自己去搞销售，风险肯定相对大，因为风险最大的环节销售是自己在做嘛，但好处在于相对第一种会比较独立，销售不会受到其他服装品牌的挤压，不管有没经销商接你的产品，你都能确保把产品推出去，只是推出去怎么样，还要看市场了。”

    “还是第二种吧，既然我从林氏走出来做自己的品牌，就是不想看别人的脸色做事。”

    “哦？现在这个服装厂不也是有林氏的股份么？”

    “恩，但是主要股东是我，我占了百分之五十一。”

    “那你这上市的时候要考虑到他们的恶意收购风险哦。”孙教授未雨绸缪的提醒我。

    上市？目前我还没想这么多，虽然孙教授这边的人脉不少，比如上次吃饭认识的严主席，但目前来说，怎么把产品做好，做强才是我最关心的内容。

    “你的想法跟我差不多，销售肯定还是要自己做，这样在目前阶段受到其他服装品牌的冲击会稍微小一点。”孙教授点点头。

    “那您觉得是专柜比较好，还是专卖店？”

    “专柜的话，可以借用大商场的人气，像万达广场，群光广场，王府井这样的，不过他们那边有没有空位是其次，再者费用也是非常高昂的。”

    “现在的商场一般都包含了多种功能，比如美食，娱乐等等，所以汇聚人气非常有效。”我补充道。

    “专卖店就自由很多了，但是繁华地段的话，成本又太高，你产品推出去的话，本身就要用价格优势吸引人，成本高了恐怕你有些吃力，这是其一。”

    “其二，专卖店要足够大才吸引人，顾客不可能专门为了买旗袍去你店子里，你的产品一定要全系列才能留住客户，但是目前大风厂的研发又支持不了全系列的产品。”

    孙教授分析完之后，喝了口茶。阳光穿过袅袅的水汽照射在孙教授的书桌上，淡淡的茶香配合着春天独有的阳光的柔和和温暖撒在坐旧沙发上的我身上。黑色的西服有些暖暖的，孙教授的微笑也是。

    创业真难，可这感觉也真好。