第41节

    陶鑫在镇上做工人，做了好几年涨了两次工资了，现在才一个月20，而他一天就赚到这个数，还是因为卖光了提前收摊，要不能赚得更多呢。

    陶睿回家把钱倒在炕上，陶国栋和吴秀芬就傻了眼了。

    两人不相信地问了陶睿好几遍，才拍着胸口说：“乖乖，老三你这是要发了啊，这一年得挣多少钱啊？我的天啊！”

    陶睿拿了个凳子坐旁边，看他们数钱，笑说：“爸，妈，低调点，别出去跟人乱说啊，叫人笑话。做生意就是这样，刚开始呢，别人没见过，新鲜，买的人多。过些天就卖不掉这么多了，谁还天天花钱吃包子啊，对吧？”

    这么一说，二老又发愁了，“那咋办？山里头那些东西也不总有，采光了就得等着长起来才能再采，那葡萄啥的再过一个月就没了，等冬天的时候，山里啥都没有，河都冻上了抓不着鱼，你咋整啊？”

    陶睿毫不在意地说道：“车到山前必有路啊，我打猎的时候你们操心，我不就开始卖吃的了吗？这个要是不挣钱了，我再想办法干别的呗，主意都是人想出来的。”

    这话以前他也说过，不过没人当回事，这次他再说，二老就信服了。现在他们对陶睿有一种莫名的信任，感觉他很靠得住很有主意的感觉。

    有这种感觉的不止他们，村里好多人看见陶睿天天做吃的去镇上卖，都对陶睿改观了。不管人家以前混不混，人家现在是正经做事的。而且他才十八岁，说起来都觉得他以前还小不懂事呢，是分了家顶立门户了才成熟起来。

    这么一说，好多人都笑话陶福一家目光短浅，嫌弃二老和小弟，把人分出去，结果人家过得不知道比他们好多少。

    陶睿经过三天减价优惠，还有请小伙子们拉客，成功地把自家小摊宣传出去了，提起来味道赛神仙的国秀小吃，没人不知道。

    陶睿经常给那帮小伙儿出主意，让他们出去变着花样的宣传，很快国秀小吃就成了镇上最新鲜的玩意儿，年轻人要是没尝过一次都觉得自己不时髦。

    尤其是那种想处对象的、正在处对象的，哪能不咬咬牙买一个呢？还有那家里宠孩子的，这帮小伙子跟那帮孩子一宣传，勾得孩子们流口水，在家里头闹着要买，宠孩子的家长就都给买个尝尝了。

    反正大家都打着尝尝的想法，或者过过嘴瘾的想法，一次，两次，吃过再次别的就觉得没滋味儿了。好几个条件好点的，天天都一大早等陶睿出摊买了吃呢。

    陶睿很快又做了绿豆糕、长白糕、红豆沙豆包等等，他改了种方法，做出来的东西都很小，这样想尝鲜的，买一块儿不嫌贵，想多吃的就多买几块，看着还多，心里头舒坦。

    他这种方法十分奏效，再加上那些小伙子们的卖力推销，仅仅十天，他就净赚了300块钱！

    在这个万元户还是传奇的时代，他这种赚法一年就能成为万元户，简直让陶国栋和吴秀芬震惊得数钱都不会数了。而亲眼看着陶睿是怎么宣传、怎么卖东西，怎么考察市场的童燕，对陶睿更是佩服，看他的时候眼睛都亮晶晶的，他说什么都相信。

    陶睿对她这种无条件信任很是无语，背地里语重心长地对她说：“你呀，要像以前那样保持警惕心，不能相信别人，你看你这样，很容易被骗。”

    童燕不解地看着他，“我很警惕，我不相信别人，我只相信你和奶奶。”

    “你为什么相信我？万一我骗你怎么办？”

    “我知道你不会骗我。”童燕看着他的眼睛，非常确定这一点。

    这话倒是没错，陶睿当然不会骗她，但是他怕她在别人那被骗啊。不过他观察了一下，发现童燕对别人都很警惕，一点没有信任的样子，也就放心了。

    陶睿手里有了300块钱，但是到了秋收的时候了，所有人都起早贪黑地在地里忙活，他再天天跑镇上做生意就显得格格不入，很让人不爽。

    他干脆就不去了，跟小伙子们说了一声，十一国庆节会来镇上卖很多很多东西，有优惠，让他们帮忙宣传一下，到时候给他们免费吃好吃的。

    然后他就上工，帮忙看着晾谷场，翻动翻动晾晒的农作物，干些力所能及的事，赚上一点点工分。现在他在地里头接触这些农作物，不觉得是干活儿了，反而觉得是在学习研究。每一样食材他都想对照着《美食全科》好好学明白了，这就是他这辈子的目标了。

    补偿所有需要补偿的人，孝敬爸妈，然后学会《美食全科》。

    陶国栋和吴秀芬看他在家上工还挺高兴，现在他们是彻底不担心儿子了，毕竟是十天就能赚300块的人，比镇上的二儿子一年赚得还要多。就是太累了，早上鸡还没打鸣的，陶睿就起来和面弄馅料开始做饭，做好了天刚亮就和童燕一起推车去镇上。

    他们疼爱小儿子疼惯了，哪看见过他这么辛苦啊，都很心疼呢，现在正好秋收，虽然在家也是要干活儿，但比天天走去镇上舒服多了。

    他们俩是没向外透露陶睿赚多少，但他们心情好是谁都看得见的，这阵子天天干活儿好多人都瘦了，就他俩还长胖了一圈，想也知道他家伙食有多好。再说陶睿天天推一车吃的去镇上，回来的时候都卖光了，他们都看见了，还有人去一趟镇上，回来还说陶睿一个肉包子就卖五毛，那一车东西贵着呢。

    好些人都觉得陶睿和大家不一样了，他做生意发了，这会儿又看见他过来秋收，忽然还觉得他挺好说话的，还是那个十八岁的小伙子。

    有个婶子跟他一起在晾谷场，闲了就跟他搭话，“陶睿啊，你卖那些吃的这能赚钱啊？你看我也去卖点咋样？到时候你带带我。”

    陶睿笑道：“婶子，不是我吹，我做出来的比别人都好吃，全镇上找不出比我做得好的，所以才卖得好。你要是卖呀，我带你没用，得你自己做出点好吃的才行。”

    “那……那我也不会啊，要不你教教我？我给学费。”不少人动过这个心思，只不过这婶子是第一个有机会和陶睿说的。

    陶睿看她一眼，笑着摇摇头，“我研究好多天浪费好多粮食才弄出来的，是我的独家秘方，以后要当传家宝传下去的，不外传。”

    自古以来，这种秘方就是不外传的，有的人家甚至传男不传女，这是大伙儿都知道的。那婶子听了也没不高兴，心里只有羡慕和感慨，“你说你脑袋瓜子咋就这么好使呢？别人进山都弄不着啥，就你几筐几筐地往出弄。别人做点吃的吧，也就是能吃饱，你做的就贼好吃，还不是别人教的。不过换个人也舍不得砸钱研究这东西，你赚这钱还真是别人赚不了的。”

    陶睿听出她话里敬佩居多，这也是最近大多数乡亲们的态度。他想到原主坑过的很多人都说村里人，便说：“婶子，虽然我的秘方不外传，但我想以后做大了多卖点，我和我爸妈也忙活不过来，肯定是要请人帮忙的，到时候你要是有空就过来帮忙，按天结钱。”

    “呦，真的呀？那敢情好啊，我肯定有空，这一个月忙活完了我就闲了，你啥时候用人就喊我一声。”

    “好，那咱就这么说定了。”

    陶睿深知后世双十一的威力，有意给自己也打造一个促销日，就决定用十一国庆节来试试水。

    国庆节在这个人人荣誉感都很强的时代，是有特殊意义的，是个很值得庆祝的节日。所以陶睿提前一天就请了四个人品好、手脚快的婶子、嫂子来家里帮忙，做了一大堆东西。

    当然她们是打下手的，比如和面、揉面、包包子、捏糕点、做粘豆包，这些东西里面加了啥她们都不知道，火候应该怎样她们也不清楚，她们只负责最普通最机械的那些工作，足足忙活了一天加半宿。

    当然陶睿给的报酬也让她们乐开了花，走的时候个个都拉着吴秀芬让她下次有活儿再找她们呢。

    吴秀芬却是有点发愁的，看着摆满房间的吃食，对陶睿说：“这么多，也太多了吧？这能卖完吗？这天还不算太冷，剩下的冻也冻不住啊。”

    陶睿还在从小仓房往出拿晒好的蘑菇、木耳，一边包成小包一边说：“肯定能卖掉，只是钱多钱少的问题。要是到下午还剩很多，就打折大甩卖，半卖半送什么的，招数多着呢，放心。”

    “那这……不是唬人吗？啥又打折又送的？能行吗？”

    这时候人们卖东西没那么多道道，是多少钱就多少钱，哪有陶睿这么多花样？在吴秀芬看来，这有点坑人的意思，因为最终都是唬弄着别人来买了。可这实际上只是促销手段罢了，他本来就是要搞个促销日试试的。

    陶睿笑道：“妈你就安心吧，百货大楼还有大甩卖的时候呢，只不过他们甩卖的东西都不咋地。我这就不一样了，我这都是好东西，买的人还能不高兴吗？再说我也不是胡乱优惠，就明天促销。以后还恢复原价。”

    吴秀芬听了又担心另外一件事了，“你优惠这么多，还能赚钱吗？正常价卖得不是更多？”

    那当然不是，要不然双十一干嘛减价？只那一天，卖的就比平时卖好久的收益还要多。双十一最开始出来的时候，也有好多人质疑，觉得是不是亏本了，或者是不是骗人呢？但事实证明双十一很成功，甚至后来搞出来的双十二和618都很成功，不过这些跟没见过的人解释就很麻烦了。

    陶睿干脆说：“爸，妈，我就试试，不行就少挣点呗，反正成本你们看见了，最差也能保本，不会亏的，我保证。”

    陶国栋抽口烟，点点头，“秀芬，咱不懂这些，别跟儿子瞎掺和了，明天去帮帮忙就算了，都听老三的。”

    “啊，行。”吴秀芬上手帮陶睿收拾整理，往车上装的时候，意外看见了车上的牌子，吃惊道，“国秀小吃？”

    陶睿走过来揽住她的肩膀，“妈，这名咋样？我是用你和我爸的名字取的，现在镇上人都知道咱家国秀小吃了，高不高兴？”

    “高兴！高兴！”吴秀芬乐得把牌子拿过去给陶国栋看，笑道，“儿子干啥都记着咱俩呢，看看，咱俩的名。哎呦居然好些人都知道这名了，真不错。”

    他们这边说说笑笑的，之前做东西也闹哄哄的，隔壁陶福一家人听了一天，这会儿半夜三更的，实在是忍不下去了，陶福披上衣服走来道：“爸，妈，差不多该睡了吧？大半夜的还吵吵啥啊？孩子还要睡觉呢。”

    陶睿没等二老说话，先回了一句，“这就睡了，不会吵的，放心。”

    他推着二老进屋，然后自己轻手轻脚地把东西都规整好了才进去，看二老神情不太愉快，他拿毛巾擦擦汗说：“以后说不定咱家总得这样，不说吵着老大怎么样吧，吵着别的邻居也不好，要不我咋想搬去空地呢？这次再赚到钱，我们就盖房子吧。”

    二老一愣，仔细思考起来。上次陶睿提的时候，还没赚到几个钱，也就是伙食变好了，他们都没认真想过盖房子的事，觉得那是异想天开，也是没必要。但现在看见陶睿短短时间赚这么多，又想做大，自家就显得小了，还很不方便。

    如果真要去空地盖房子的话，至少院子能宽敞很多啊，养鸡鸭兔子啥的都方便了。

    两人想了想，都点了头，陶国栋说，“正好农忙后大伙儿也没啥事了，到时候找几个人，一起盖房子，今年冬天就能住进去了。”

    “没错，爸妈你们早点睡，明天去看看儿子咋赚钱的。”陶睿和两人商量好了就回屋修炼，他修炼不出什么好成果，但这样修炼一夜，他的身体和精神都变得特别好，头脑都更清醒一些。

    第二天天蒙蒙亮，他们就出发了。这次还是童燕跟他们一起去，只不过多了陶国栋和吴秀芬。他们借了两个推车，堆得满满的，刚到镇上，就看见一个小伙子裹着衣服坐在路边，瞧见他们，眼睛都亮了，立马冲过来。

    陶国栋吓一跳，忙挡到这钱，紧张道：“老三快躲开，抢劫的！”

    陶睿探头看了一眼，好笑道：“不是，认识的，我朋友。”

    陶睿把陶国栋拉开，那小伙子停在他们面前，不好意思地挠挠头，咧嘴笑道：“睿哥，那啥，我喊了不少人今天跟你买东西，给他们打包票了，就怕你今天不来。”

    他说着看了眼两大车的东西，笑得开心极了，“睿哥你今天真是要大卖一通啊，你放心，我找的人能买不少。”

    陶睿点点头，问了句，“你在这等多久了？脸都冻红了。”

    “没多久，一两个小时吧。”

    陶睿直接摸出一个热包子给他，“吃吧，热乎热乎，咱边走边说。你天天往我这跑，还没告诉我你叫啥名呢。”

    小伙子不好意思接，“我没干啥呢，要不从我工钱里扣。”

    “不用，这个我请你吃。”

    小伙子闻言也不矫情，接过肉包子就大口咬了一口，口齿不清地说：“我叫董飞，十六了。”

    “不上学啦？天天干啥呢？”

    “不上了，没意思。我能干的多着呢，有人盖房子我就去当帮工，有人装货卸货，我劲儿大也能帮把手……”

    童燕听见愣了一下，“劲儿大也能赚钱？在哪赚？”

    陶睿看看她，“你想去帮忙搬货？算了吧，你在我这干，比搬货赚得多，不是天天都有货可以搬。”

    董飞点头道：“对，睿哥说得没错，我自从跟着睿哥干，赚得比干别的多多了，睿哥，今天之后你还卖货吧？”

    “过半个月农忙完了再来卖，暂时就卖一天。”陶睿和董飞有一搭没一搭地聊天，到了摆摊的地方，董飞很有眼力劲地帮忙，脑子转得特别快。

    陶睿一直在观察董飞，刚才董飞说跟着他以后赚得多了，是真的，但也只有董飞这么一个小伙子赚得多了。因为他拉来的客人多，还能说动两三个人合起来买一块点心，他再帮忙给他们切开。反正董飞总有很多办法，帮陶睿把东西卖出去。

    帮陶睿宣传的小伙子足有十几个，但其他人做的最好的还不如董飞一半好，这是个人才。

    陶睿不动声色地套话打听董飞家里的情况，知道了董飞家里有父母爷奶，还有两个哥哥一个弟弟和两个妹妹，不大不小夹在中间，基本被所有人忽略，所以从小到大想要什么都得自己争取。而他又很孝顺，对兄弟姐妹很讲情意，争取东西也不在家里争取，都是出来自己想办法。

    最好的地方就在于他是靠自己的脑子和劳动力赚到东西，不是像李强那样偷鸡摸狗。

    陶睿看上他了，开摊之后就跟他说：“你找个小车过来，我分些东西给你，随便你去哪卖，卖多少，最后回来把我要的钱给我，剩下的都是你的。”

    董飞立马兴奋起来，“睿哥，你说真的？随便我卖？”

    “当然，我之后半个月不打算来镇上，你要是想卖，可以跟我预定，每天去我家里取货，我给你比市价低的价格，你自己拿去卖，赚多少都是你的，但牌子还是国秀小吃，怎么样？”

    “我我我……行！我保证干好，睿哥你放一百二十个心！”董飞抓住了这个机会，用力拍拍自己的胸膛，跑去找小车去了。

    童燕在旁边看着，等他走了凑过来小声说：“我也能卖，你不来镇上，我可以来。”

    陶睿好笑地看着她，“你也能卖？真的？你不吆喝也不跟人说好听的，咋卖？你帮我在家做吧，以后还要做别的东西，要忙活的事多着呢。再说你一个人来镇上不安全，你奶奶自己在家也不安全，对不对？”

    童燕不甘心地抿抿唇，看着董飞拿小车拉走了一些货，就感觉好像钱都插翅膀飞走了。

    陶睿笑道：“好了，你跟我做些别的，肯定不会亏，你什么时候变成小财迷了？”

    “是你说的，有钱不赚是傻子。”

    “我这样也赚的，你相信我。”

    “嗯。”童燕这倒是信的，好几次她觉得不行，最后都证明陶睿成功了，所以她也不纠结了，就帮着摆好摊开始卖东西。

    陶睿的摊子还挺有名的，而且这些天他没来，那些小伙子也没忘了帮他宣传，好多人都知道今天国庆节，他会减价促销，还会带来很多以前没卖过的东西，适合当礼品。

    国庆节大家都放假，最重要的一项活动就是串门送礼，礼物当然就显得极为重要。每次过节，供销社和百货大楼都会有新货，都是好多人攒了好久的钱和票去疯抢呢。但陶睿比那些店铺开门早，他摊子开卖了，天刚亮呢。

    而且，他不用票啊！

    陶睿今天提供包装服务，就是买了几个点心想当礼品，他会拿油纸和细绳包得整整齐齐，简单大方，还挺好看的，拿去送人很体面。

    就连包子也有包装，是把包子摞在一起，竖着包起来，收口处用绳子一扎，像朵花似的，也好看。

    那些蘑菇、木耳、葡萄干、果脯等等，都是小小的方方正正的包装，小巧可爱，还能买几种拼在一起。本来这一天价格就打了八折，还送体面的包装，来买的熟客一下子就感觉捡到便宜了。有的说自家吃不要包装，想要点别的，陶睿也同意，送少量的一点果脯之类的，客人都很高兴。

    跟平时比起来，他们是真觉得占到便宜了，想买就趁今天多买点，十一东北这天气，买回家能放个三天都不会变味儿呢，可以一家人慢慢品尝，也好好过个国庆节。