第51章 商业天才的天才创想
雪千黛在干嘛？她在写咖啡店推广策划书。 如何找到100个大客户，如何维护网上阵地以及节假日促销。 她写到了凌晨2点多。 这才发现霍云潮打了很多电话。有心打回去，可想想美人这个时候该休息了吧，索性明天再回复。 她暗搓搓地去了简妍房间。 因为她开黑加班，简妍也舍命陪君子，这才刚刚躺下，结果雪千黛爬上了简妍的床。 “黛黛？”住进别墅后，她们再也不用挤一间小床了。雪千黛的行为就很反常。 雪千黛扁扁嘴，“简，我想我家霍美人了，好想睡他啊。” 简妍：“……” 不能以常理推断的雪千黛！ 简妍给她盖了一件薄薄的小毯子，拍了拍她的肩膀，“黛黛，喜欢他就告诉他，你不是一向主张进击的吗？” “我，我明天给他打电话。” 夜已深，这漫长的一天终于过去。 ———————— 第二天，雪千黛和简妍打出租车去了咖啡店。 原因无他，睡晚了起迟了，只好打车。 店里人员已齐，个个精神抖索。新的一周、新的一天开始了。 雪千黛推着金湘玉，将她按在了卡座上。随后她拍拍手，“伙伴们，咖啡店百大v-vip拓展计划即将上线，欢迎各位聆听雪千黛给你们做汇报。” 金湘玉、蓝山、游多多不明所以，齐齐看向简妍。 简妍站在雪千黛旁边，那架势分明是给雪千黛助威的。“我们的咖啡店将迎来一个光明的未来，这个未来，”她用手一指，雪千黛的mac电脑，“在此。” 雪千黛打开了keynote，做的十分精致的汇报文件。以前他父亲常听人汇报，她耳濡目染，写商业计划书就跟家常便饭似的。 但金湘玉、蓝山他们没见过，那神情像刘姥姥进大观园似的。大家围成了一圈，听雪千黛讲解。 她先是回顾了咖啡店最近半年的业绩（数据援引自简妍），指出了咖啡店面临的问题，然后给出她的解决方案。 “我们不是星巴克，单靠个人客户，我们根本发展不大，唯一的出路就是发展企业型客户，走大额团单。那么，企业客户从何而来？” keynote放了很多截图，来自cbd的100多棟超高层摩天大厦的进驻企业名单。 “未来的一周，将会有10000封信函，从光年咖啡寄出，寄到那些企业的行政总监、招采主管以及boss的办公桌上。” 话音刚落，游多多举手提问，“黛黛，问题是你怎么知道那些人的名字和联系方式。没有收件人和联系方式，信函怎么寄出去？” 果然做接线员的，就更敏感。 简妍回答道：“联系方式写企业的，这个网上可以查到。至于收件人，就直接写行政总监或招采主管。” 游多多挠头，闻所未闻，“这这这，行吗？” 雪千黛打了个响指，“没试过怎么知道？多多，我问你，假如快递员给咱们店寄来一封快递，写着老板收，你看到了会怎么做？” “我自然会转交给玉姐啊。” 金湘玉眼睛一亮，心里早就汹涌澎湃。黛黛这个富家千金真不是盖得，这商业思维非寻常人所比。“一般来说，快递会进入前台。前台看了多半会直接给到相关领导，那我们的销售就完成了第一步。” 可即使这样，人家也未必就订购啊。 “大数法则听过吗？当基数达到一定程度，总会产生那个小概率事件。假设10000个推荐函中，有100个企业订购，那我们的生意就会成倍增长。”雪千黛双手拄着桌子，食指竖了一个“1”。 她迈着步子，在每个人身边走过，细细讲解：“这是战术1。战术2，针对个人客户，推出奖励机制。比如连续一周下单，奖励一件文化衫。在点评、贴吧、豆瓣、微博等网站上评价或转发信息，同样奖励。在网上把我们的店炒热。到时候那些大企业客户想了解咖啡店信息，第一时间会找到我们，建立信任。” 蓝山看看金湘玉，如此一来前期投入又会不少。“这些网络阵地发布什么内容？” 雪千黛食指中指捻一起，“老板，咱们得花钱呢。内容的生产由我和简妍负责，可以是咖啡知识，可以是促销信息，也可以是节假日问候。总之，活跃起来，让大家看到一个咖啡店的文化和活力。” 金湘玉咬牙，这笔钱花的值。比起几年前传统纸媒的广告费，重点投入算什么？“黛黛，简妍，这一项我也同意了。” 简妍鼓小掌，拍马屁，“玉姐，有魄力。相信我，咖啡店一定会换新天的。” “第三项，完善周边。想让媒体主动报道，那就要做出事件效应。星巴克不是卖杯子吗？我们也卖，还要卖的更有创意。” 雪千黛继续点击keynote，屏幕上显示了各种奇形怪状的咖啡杯。 国际接吻日的“红唇杯”； 中秋节的“月球杯”； 国际篮球日的灌篮杯； 中国医师日的“大针筒杯”； …… 看到这，蓝山再也抑制不住内心的热情，“这些杯子做出来，我每个都要来一个。”