卷1-126.该改变了
“华清和蓝标的片子品质得分相同，销售转化蓝标高于华清……” “考虑的是国内市场？” 柏西文在看到销售转化维度的评分时，不由得眼前一亮：“不错，确实如此。我们对蓝标或是有偏见了。” “恩，总觉得他们在事前对唯尔和fc做了手脚，片子的质量肯定存疑。” “看过片子后，又觉得 ‘哇 ，完全没有销售转化 ’，就觉得他们不行。” “落到具体指标里去分析就看出来，品牌推广不是完全没有销售转化，而转化率极低，这当然是个大劣势。” “但华清更惨，他的产品应用场景都不在国内。他们的片子将销售转化的客群归集到一个极小的群体，就是假期在家里倒时差上网课的同学。你看这个数据：原本人数有限，加上这群人半夜上课白天睡觉，也看不到广告。” “那么家人看到广告，转化率就再多一次折扣，就只有这么多了。” “另一部分就是看到广告单纯觉得面好，顺便买一些。这个转化场景与蓝标相似，但蓝标胜在是日用品，买了总用得着。而方便面是食品，属可吃可不吃，平常很少吃的。” “所以在国内市场的整体销售转化反而低于蓝标。” 顾则笙以极快的语速说完后，抬腕看了下时间，离公布时间还有15分钟。她便直接将电脑推到柏西文面前，自己则起身离开桌边，在房间的空旷处来回地走动。 “你这个分析做得不错。不过，不知道评审团会用什么模型分析。”柏西文仔细看过后，对顾则笙说道：“顺序上或有不同，入围企业应该就是这五家了。” “我想起来，排序第一才有开价资格，这个影响因素加进去，蓝标排第一。”顾则笙笑着说道。 “我们的目标是入围，报价的话，电视台总要先如了他们的愿。”柏西文拿了纸笔，将预测的几个报价、和fc能出的预算分左右两列写了下来。 录到电脑里排列组合一番，只等最后的顺位出来，他会再做一个竞价策略的组合。 但想到与唯尔的合作，他只觉得是不得不合作、合作后又增加了输面－－如果最后只有fc唯尔竞价，唯尔的预算比fc充足多了。 * “邮件来了。”柏西文正想着，邮箱叮的一声提示，顾则笙一个箭步冲了过来。 柏西文立即点开邮件，只用一秒钟的时间扫了一眼引言文字，便直接拉到附件表格－－车企排名第一、fc排名第二、蓝标排名第三、唯尔排名第四、华清排名第五。 “入围了！”顾则笙尖叫一声，毫无形象的抓住柏西文的肩膀用力的摇晃了两下。 “ester，你将报价因素加进去，再看一下结果。”柏西文第一时间将邮件转给了简思明，同时也将顾则笙的入围分析转了过去。 他觉得这个结果已经非常接近了，其中影响因素应该是标书报价，而非评审团的评价维度。 “我现在心情很激动，我不知道能不做做好。”顾则笙又给自己冲了杯咖啡，喝了两口后才回到桌边，拖过电脑，将那表格又细细的看了一遍后，笑呵呵的对柏西文说道：“评审组的这个排名，没有扣我失误的分。” 柏西文正在看邮件文字部分，听了顾则笙的话，不禁失笑：“你以为你是学生呢，考试呢？还扣分。” “先导片已经将片子要传递的信息传递给所有受众了，你几秒的失误，评审团或许根本就没接受到这个信息。” “再说，就算接收到了，也是扣你这个演说人的印象分，对片子质量没有根本影响。” 顾则笙将入围企业的报价排序录进电脑里，边笑着对柏西文说道：“那你又现在才说，我都焦虑了一天一夜了。” “唯尔的关子墨应该对你说过了吧？”柏西文轻挑了下眉头，笑笑说道。 “……他和你也说了？” “是让你别批评我吗？” 顾则笙微微一愣，将头凑近柏西文压低声音问道。 “怎么会！”柏西文笑着摇头：“我和他只聊工作。” “所以是你猜的？” “这么厉害，可以做侦探了。” 顾则笙伸手挠了挠额头，又将头缩了回来，继续做数据。 “可见说了没用，你还是会焦虑。” “你好，关总。” 柏西文刚说完顾则笙，便接到了关子墨的电话。当然他也是收到了入围名单，打个电话过来，一来是道贺、二来是商量如何合作竞价。 “好的，稍后我到您这边来。”柏西文礼貌地应道。 “是吗？” “好的，我等您。” 柏西文在说话时抬眸看了顾则笙一眼，挂了关子墨的电话后，又问顾则笙：“关子墨对你有没有越矩的行为？” “没有。” “怎么？” 顾则笙连忙摇头，但抬头看见柏西文皱着眉若有所思的样子时，心里不由得又慌张起来。 “他电话约我聊竞价的策略，却一定要来我这边。”柏西言沉声说道。 “表示礼貌吧。” “他们这些做老板的，惯会做表面功夫。” 顾则笙轻咳一声，掰扯着说道。 “那昨天送餐来，也是表示礼貌？”柏西文反问。 “那华清方便面的市场总监，不也送了我们方便面？”顾则笙也反问。 “反正，你自己心里有数。”柏西文起身去冲咖啡，等关子墨过来。 “我......没有数。”顾则笙怏怏地说道：“那我先回房间了，不想在这里碰到他。” “此地无银三百两。”柏西文将咖啡放到桌子上，拿起稿纸在她头上狠狠的敲了一下。 “明明不是。”顾则笙小声说道，心虚的样子，连她自己都不相信。 只是为什么会心虚，她自己也不知道。 “回江城后我们聊聊，这两天尽量别和他单独见面。”柏西文拍了拍她的肩膀，轻声说道。 “哦，好。”顾则笙连连点头，见柏西文去开门，便又叮嘱一句：“我们之间说的话，你别告诉jone。” “当然。”柏西文回头给了她一个放心的微笑。