卷1-129.有被追求的权利
“是吗？” “柏总呢？” 关子墨轻挑了下眉梢，将手中的签字笔递回给组委会工作人员，沉静地说道：“唯尔与fc是化妆品市场上的老对手，这次的片子也是不相上下，我倒是盼着能和他们在市场上有个势均力敌的肉博，看看我们民营企业是不是就真的做不过这些外企。” “关总好志气。”组委会人员微微笑笑，收了资料后，在离开时对关子墨、也可以说是对在场的所有人说道：“标王只有一个，确实是没办法。但现在的广告分发路径比以前多了许多，入围我们竞价阶段的企业，我相信最后都不会失望。” “当然。”关子墨微一点头，微笑着将组委会工作人员送出大厅，然后又回身与在座其它企业代表人寒暄。 在其它人都一一离开后，关子墨缓缓走到蓝标老总的面前，手指一边敲打着桌面，一边对他说道：“我和fc是死对头。但我不觉得他们开不起6.5亿的价。你知道fc中国公司交给他们集团的销售占比有多大吗？47％。” “你知道fc的上一任首席为什么走吗？你知道fc现任首席原计划在10月投放单品广告，但被柏西文给否定了吗？” “蓝总，既然要做对手，就要把对方的底摸得透透。我从来不敢小看fc的市场部，也绝不会认为fc中国市场部拿不到6.5亿的广告投放预算。” “至于柏西文最后为什么不举牌了，这其中的原因......” 话说到这里，关子墨的语气停顿了一下。 “原因是什么？”那蓝总忍不住问道。 “我也不知道，我准备去问问柏总，不过他说不说我就不知道了。蓝总也可以去问问，说不定柏西文会告诉你呢。”关子墨轻挑起眉梢，转身大步往外走去。 逆光中毫不犹豫的气势，让蓝总有种自己被扔下的感觉，很是难受。 * 在唯尔勇夺标王后，在北京余下的两天时间里，柏西文就再没有和唯尔的人有什么交集，而是呆在房间，与顾则笙以及远在江城的团队，一起做其它时间段的效果分析、以及收视人群分析。 “6.5亿……simon，我们的预算是多少啊？”数据做了一半，顾则笙还是忍不住问柏西文。 “6亿。”柏西文倒也没卖关子，直接将数字抛给顾则笙。 “就差5千万呀……”顾则笙用拳头撑住脑子，歪着头看着柏西文，一脸不解地问道：“我们可以从其它预算里挪5000万过来吧？” “还 ‘就差5千万 ’，大小姐，你知不知道，5000万是一个小型公司全年的推广费。还可能是一个中型公司全年的营业收入。”柏西文瞪了她一眼，摇头说道：“不当家不知柴米贵。” “别和小公司比嘛，咱们是国际化大公司。虽然面临裁撤的可能，但在这之前，给钱还是蛮大方的嘛。”顾则笙皱着眉头看着柏西文，不紧不慢的说道：“为什么不硬拼到底呀，5000万的预算差额，我觉得你会有办法的。” “现在算帐是5000万，如果继续争下去，就不知道是多少了。”柏西文淡淡说道：“我们有预算限制，就算能超预算，那也还是有限制，但唯尔没有。” “就是不管我们加多少，唯尔反正都会继续往上加对吧？” “这么说的话，这个竞标就完全没有悬念的嘛，那还走个什么形式啊。” “再说，听你说当时的情况，这形式就是蓝标阻住了华清和车企，然后我们帮唯尔吓住了蓝标，最后让他摘了胜利的果实。” 想到这一层顾则笙的眉头皱得更紧了，心里只觉得不忿。 “也不全对。”柏西文想了想说道：“第一，我们片子的质量和愿意出的价格，让我们有播出时段的优先选择权。” “第二，关子墨的加价，是从收到一个短信开始的。那个短信我也收到了。” “什么短信？”顾则笙睁大眼睛看着他。 “竞标后的合同价格，其中30％可以分期支付。”柏西文沉声说道。 “组委会发的？”顾则笙倒抽一口凉气－－这水放得，要漫金山呀。 “应该是。”柏西文点头：“现场蓝标有必拿的气势，连组委会也无法控制。所以用一个陌生的号给我和关子墨发了信息。” “他们怎么知道，你们一定能吓退蓝标？”顾则笙想不通这其中的关节点。 “他们是行家，看我和关子墨加价的节奏和数额，就知道我们有默契。我们两家的片子又都拿得出手，关子墨又是个有策略的人。所以组委会也算是冒了个不大的险，将宝押在我和关子墨身上。”柏西文分析说道。 “如果他们押错了呢？” “就说没发过短信、他们也不知道是谁发的，内部撤查、再取消结果？” 顾则笙问道。 “这些小聪明，你还真是不输任何人。”柏西文见她一脸了然、又颇是鄙视的表情，不禁失笑。 “我这哪里是小聪明，明明是大智慧。你看人家w视的高层也这么安排，可见这办法入得了他们的眼。”顾则笙怏怏说道：“所以最后让唯尔捡了个便宜。” “所以我推测唯尔全年的推广预算，应该要被这次的竞标榨干了，否则关子墨不会对分期付款这么有兴趣。”柏西文沉吟着说道：“所以在w视之外，其它渠道，我们要好好策划。” “他们没钱做。”顾则笙利落的接过话。 “钱不充裕，但利用w视投放的影响，他可以低价、或者滞后结算的方式去和渠道谈。不是完全没机会，所以我们要抢、要早、要提前给渠道我们的优势。”柏西文沉声说道。 “……知道了，我们提前把他们没钱的事透露出去。”顾则笙点头说道。 “……ester，在职场说话不能这么直接，就算我是你的老板，但隔墙还有耳呢？”柏西文见她眸色莹亮、一脸战斗的表情，不禁伸手扶额：“我说了你懂、你懂了知道怎么做，我们沟通的目的就达到了。恩？” 题外话： 1.关子墨与蓝总的对话，并不是为了特意去打击他一下，而是表明与fc竞争的立场，淡化与柏西文合作的痕迹。怕蓝总闹事。 2.在竞争过程中，有时候不那么公平的方式，其实是为了维护更公平的结果。 3.则笙真是个小可爱，要做坏事还要说那么明白。她怎么一点儿也不为关子墨担心呢.....