卷2-333.参与定价了吗
“苏秘，你也参与公司产品定价吗？”andrew边走边闲聊着问道。 “不参与。怎么？”苏谨皱着眉头问道。 “听你和老板板聊价格，以为你参与定价呢。”andrew笑笑说道：“今天是推广发布，不涉及价格。包括给老板、客户们准备的资料里，也没有价格说明。” “你想啊，今天来的有商场经理、有渠道老板、有消费者，这价格怎么谈？” andrew说到这里，人正好走到转角的暗光处，便停了下来。 “这个......”苏谨张了张嘴，目光从内厅的客户区扫了一圈后，回转到andrew身上，想了想才说道：“这次发布现场做得太上档次了，客户心里忐忑着，怕价格太高了。” “那又如何？”andrew反问。 “那......还是会影响后期定货和销售吧？”苏谨小声说道。 “这次发布会的目的是传递云朵的品质与卖点，这个品质和卖点该怎么定价，他们心里有杆秤。”andrew沉声说道：“我们发布会这么高规格，为的就是拉高他们的心里预期。” “这样……”苏谨有些不好意地假笑了一下。 “这次的推广，是唯尔品牌升级的衔接，也算是给市场的一个试探，会根据市场和消费者的接受度，对下一步全品牌升级的节奏进行重新规划。”andrew笑笑说道：“也怪我，没有对这次参与会议的工作人员做全面培训，不好意思，我们下次会注意的。” “哪里能怪你呀，应该是我们的市场部做好沟通和衔接。不好意思，希望我刚才的失误没给你们添麻烦。”苏谨一脸尴尬，很不好意思地说道。 “没有没有，稍后的正式发布会有说明的。” “这是我微信，你加一下，稍后有事情我直接和你联络。” andrew调出手机里的微信码，微微笑着递到苏谨面前。 “好的。” “麻烦你了。” “现场就拜托你和你的同事了。” 苏谨忙拿出手机扫过andrew的手机码后，很有职业风度的又向他直说抱歉和麻烦。 “我们应该做的。” “我先进去了。” andrew同样挂着一脸看似真诚、实则标准化的笑容，在向苏谨微微欠身后，转身急急的往发布会会场跑过去。 “……这么复杂……” “品牌升级的试探、直接拔高品牌档次......” 苏谨见andrew走远，这才泄下气势，沮丧的靠在墙上，回想着整个发布会流程，似乎是gr给了柏西文流程，柏西文在确认后，便将流程和方案交给了肖安娜。 肖安娜在部门内部有没有安排会议交流她不清楚，反正是在找到她的时候，直接告诉她帮着接待关总的客人。 唉，也是她自己不懂，以为只是接待引导入座这样简单的事情，又以为产品推广发布，和以前新品订货会的性质差不多，没想到要去了解会议的目标。 她......真的辜负老板专门招个助理给她用的用心了。她的思维还停留在做员工的状态，根本没有管理的状态啊…… * “苏谨，你怎么还在这里，春天商场的楼面经理过来了。”肖安娜从外面走进来，看见苏谨靠在墙上休息，不禁皱眉，下意识地看了一眼她的脚，便又说道：“是不是鞋跟太高了？gr公司那个叫蒋微的小姑娘有带平底鞋，我看你们身高差不多，要不去找她借了换上吧。” “不用了，谢谢。”苏谨轻扯了下嘴角，踩着六厘米的高跟鞋快速往里走去。 “什么毛病……”肖安娜也不理会她，拿着手机与柏西文继续沟通现场。 * 发布是由关子墨启动的。 因为有记者与合作客户，所以他首先借这个机会向媒体和客户介绍了柏西文。 “唯尔与fc可以说是不打不相识，以前唯尔是fc的追赶者，现在fc退出了中国市场，唯尔虽然遗憾，但fc给中国化妆品树立起来的榜样会促进我们这种民营企业不断的进步、甚至是超越。” “今天唯尔有幸请到fc中国区市场总监柏西文先生担任唯尔公司的市场vp，全面负责公司全品牌管理。” 关子墨做了个请的手势，将柏西文请上台后，与他重重地握手、拥抱，然后又对着客户说道：“我曾经问柏总，唯尔会成为中国的fc吗。柏总告诉我，不会。” “他说，他加入唯尔，就是想做一个独一无二的、带着中国基因、却又能并肩国际大牌的品牌。” “所以我就放心的将公司的全品牌都交给他－－因为唯尔的中国基因不会被放弃，而柏总还会带给它来自于国际大牌的气质。” “我们今天聚在这里，将见证着唯尔，带着中国基因走向国际的关键一步。” 关子墨的话音一落，身后的大屏幕里便从侧面流泄出那幅在实验室拍的植物小狗的照片，然后便是云朵眼影从天倾洒的照片。 最后画面定格在两盒打开的眼影盒上，屏幕上打出八个大字 ‘天生天然，国有唯尔 ’。 在一阵掌声之后，柏西文接过话筒，做了简单的自我介绍，然后便花了十五分钟介绍了自己加入唯尔后，深入了解的这个品牌的前生后世、看了公司超过大多数国际品牌所拥有的实验室、特别那些中草药的实验种植基地后，对唯尔、对总裁关子墨心生敬意。 于是为唯尔量身定制了品牌发展规划，对公司的品牌部做了管理改革。 大屏幕上脑图式的管理结构图，很合商场买手经理、楼面总监的味口，觉得这种层次的管理人员，才可与之有效的对话。 至于渠道的老板们、和那些消费者，则有的觉得柏西文太装、花架子一个；还有的倒是认为唯尔是新人新气象，这个柏经理年轻有学识有见识，还真是不一样。 定价方式有很多，成本定价法、需求定价法、品牌溢价能力定价法等等。苏谨说不是成本定价法的意思是，并不会因为成本的增加而影响售卖价格。