卷2-336.前辈认同
“不是。”顾则笙的眉头暗暗蹙了一下，一时间没明白这顾客的意思。 “广告公司其实没那么了解实物，就是帮他们打广告、卖东西吧？”那顾客犀利地问道。 “我听关总秘书说，这次邀请的顾客都是唯尔产品的vip，所以您对唯尔产品的使用评价肯定比我在行，但我呢，在产品成分、功效、安全性上，可能会比您了解得多一些。” 顾则笙这才知道这人的意思，当即微笑着说道：“您看，您知道魅色口红的色感很好，而我知道它的配方中有相关成分。皮主任要做的是让这个成分发挥功能、我要做的是将这个功能告诉您，您要做的是，用了发现它真的有这个功能。” “您看，我们每个人的分工都不同。” 顾则笙说着，从桌上的一个礼品盒里拿了支样品包装的魅色口红递给发问的那个顾客，一脸沉静地继续说道：“做广告的人，是将产品所有的特点都拎出来，然后找到最能打动您的那几个。是在现实中挑选，而不是无中生有。” “嘿嘿，当然、当然。”那顾客接过小样，拧开后直接在手背上试了一下色，后面倒也没有再继续提问。 顾则笙微微笑着，问身边另几个顾客，对哪个产品更有兴趣。 在大家一致表示对新品眼影更有兴趣时，顾则笙表示为难了一下，便一路小跑到 andrew那边，向他申请五盒云朵大样。 “我的大小姐，你直接找关总拿呀。” “给我们项目组的样品，已经全被你霍霍光了，我现在手上只有空盒子和计划书。” andrew笑着说道。 “知道，那也要做出申请的样子嘛。”顾则笙轻挑了下眉梢，对站在他身边的苏谨说道：“向你申请也一样，五盒。” “其实我没这权限。”苏谨小声说道。 “你有。” 顾则笙与andrew异口同声地说道。 “我......” “我先拿给你。” 苏谨看了两人一眼，转身往样品区走过去。 “她都不知道为自己争取的吗。”顾则笙挠了挠头，对andrew说道：“权利是自己拿到了、使用了，才会有的。别人不会平白给你，对吧。” “对。”andrew点头。 “居然有前辈认同我，我真是太了不起了。”顾则笙轻笑一声，小声说道：“我先过去了。” “去吧。”andrew微微笑笑，继续与这边的客户沟通。 * 发布会的现场交流一直持续了一小时，最后肖安娜组织大家填了份发布调查问卷后，便给每个与会人员又发了一份秋枫红色的特制礼盒，开盒的手柄是一片干枯枫叶造型，既有成熟的品味、又时尚灵巧。 里面装着公司两套去年的热销产品：魅色口红四支主打色、100ml装身体乳两瓶，然后装了一盒今天刚做完推广的云朵眼影。 这里面又有个巧心思，就是每个礼盒的眼影盒色盘是不一样的。或者相互调换、或者直接找唯尔再要、又或者等产品上市后自掏腰包再买、还或者觉得不适合自己直接拿这礼盒送人了...... 无论是哪种可能，今天收到礼盒的人，都不会将之束之高搁。 所以柏西文在选择礼盒产品种类的时候，是根据行为心理学做了模型分析的，并不是随便装几个大家熟悉的产品在里面，表示做了送礼品这件事就完了。 * “渠道那边的客户，真的去找销售部要另两盒的色样了。”肖安娜随着柏西文送完客户后，轻声说道。 “嗯，做品牌的人，每做一个动作，都要去考虑它对品牌的影响是什么？”柏西文点头，淡淡说道。 “说实话，我以前是不服气你的。”肖安娜停下脚步，看着柏西文说道：“想着你也不过是公司的名气大一些，能找到最好的广告公司合作、也不过是运气好一些，有个灵气十足的下属。” “现在呢？不这么认为了吗？”柏西文看着她时，轻挑了下眉梢。 “确实，每一份精彩的背后，都是不为人知的付出和努力。我承认你的优秀，但你也不必随时摆出一付 ‘我最行 ’的样子，真让人讨厌。”肖安娜一看他的表情，心里就来气，连起码对上级的态度都忘了，吐槽一番后，便踩着高跟鞋转身就走。 “……”柏西文一阵语结，安静的站在原地许久，才慢慢地往回走去。 若说顾则笙以前的不讲道理，是因为她要用不讲道理来坚持住她的想法，这个肖安娜......有些矫情了吧。 柏西文摇了摇头，心里想着做为她的上级，对她职业感的培训，还必须得有－－她不是顾则笙，她并没有年少飞扬的灵气，所以她必须是职业的、有规则感的。 * 云朵的推广发布会后，发布会的场地就直接做了唯尔的一个新品专卖区，在增加了室内的灯光和柜台后，在这里售卖、且只售卖当季最新产品。 专卖区的柜台全部设计成老租界风格的柜子，用的也是老式电灯泡，顾客走进来后，除了背景墙上那块超大的、现代感十足的投影屏外，满眼全是复古的气息。 加之又只售卖当季最新的产品，所以来这里的客户，都有十足的满足感。每来必拍照打卡，打卡必将买的产品秀出去，以示自己的品味及特殊。在消者群里中，又形成一股自宣传的带货风。 * “你的意思是，有人找你要另两栋没被唯尔租到的别墅业主信息？”顾则笙坐在陈姐新开的店里，边吃冰豆沙边听她说最近发生的事。 “是的，还问我，现在做店面的那个店，是不是我的。”陈姐也拿了杯冰豆沙坐在顾则笙的身边，看着她说道：“我假装不知道他说的是哪间，他就给了照片给我看。门、窗、柜台的装修，拍得可仔细了。” “哦.......应该是竞品吧？” “雅度？” 顾则笙咬着勺子看着陈姐，自语地问道。 1.看出柏西文的问题来没有？他对下属有很强的设计和规划欲望。 2.顾则笙说那句：“权利是自己拿到了、使用了，才会有的”的话，是指有些事你理所当然的去做了，成习惯了，就会成为惯例。这件事后续也会按你的模板和方式去做，这就是制定规则的能力和魄力。则笙没有太多职场经验，却一直被赋予了坚持自己的权利，所以任何时候、任何人反对她的创意，她都会争取，有种创意就是按我的意思来这种舍我其谁的锐气。 3.根据作息时间，每周1-4三更，周5-7两更。偶尔加更不特别通知。