卷3-479.不在一个段位上
“estar，这是雅度公司两个店面的装修效果。”simon将照片递给顾则笙，看着她说道：“他们目前的产品策略是，在化妆馆这边销售新品、对街销售折扣商品。所以两边的店铺是一个联动的链条关系。” “所以在三级价差的对比之下，对面的雅度折扣店会分流走一部分消费者。”顾则笙问道。 “我并不担心消费者会被分流，而是担心品牌的口碑。”柏西文稿纸上画了个三角形，然后将相互的关系涂出来，对顾则笙解释说道：“化妆馆的定位是国内高端。所以过来的消费者，会自发的被归类到消费高端产品人群这一类。” “当这个消费气候形成后，就会对品牌有定位加持的反作用力。凡是来这里的消费者，都是来买高端产品的。” 顾则笙点头：“就像北京的skp、上海的恒隆。” “没错。”柏西文点头：“但雅度的折扣店，会打破我们建成的这个圈。” “别说折扣店了，就算是正品店，也要将唯尔建成的高端商业圈戳几个气孔出来。”顾则笙笑着说道。 “这就是高端与低端竞争的恶果。”柏西文微微笑笑，看起来并不怎么着急，像是已经有了解决方案。 “然后呢？”顾则笙拉过稿纸，看着上面画着的错综复杂的关系线条，微笑着问道。 “帮助他们成为国有第二品牌。”柏西文说道。 “帮助……”顾则笙敛着眸子，沉吟一会儿后，抬头问柏西文：“所以是让将雅度的案子放在gr的唯尔项目组去做？” “而且我想指定由你来做。”柏西文点头。 “明白了。”顾则笙点头。 “我想听听你的想法。”柏西文沉眸看着她。 “用帮助的方式去掉这个竞争对手，这个我不能完全理解。但我相信你做品牌的经验，在唯尔品牌转型的路上，这一步你不会走错。”顾则笙一脸认真地看着柏西文：“那么剩下的事情就是怎么走好这一步。如果你判断我的能力能够完成这一步，我同意。” “这是于公。于私呢？”柏西文再问。 “这不是工作吗，为什么还有 ‘于私 ’？”顾则笙反问。 “是工作，但也是个很特殊的工作。”柏西文说道：“你以后势必会与姜闻碰面、会有工作交流。” “我不需要躲着她，不是吗？”顾则笙的下巴微抬，声音低低的、却又短促地说道。 “于公，这件事你做最适合。于私，你没必要接一下让自己不舒服的案子。以你在创意策划里的口碑，在gr不接唯尔和雅度的单子，我相信也会有其它项目组抢着要你。”柏西文温声说道。 “simon，我有自知之明。”顾则笙轻声说道：“我在fc的经验，让我对拔高雅度的品牌调性有帮助；我在唯尔的经验，让我能将雅度的创意正好压制在唯尔之下。这是我对这个项目的价值。” “这是我与这个项目的高匹配度。但其它的创意人员与其它项目的匹配度，不一定比我低。我的口碑在企业需求的匹配面前，一文不值。” “而且，我能做唯尔的主创，至少有关子墨一半的原因。否则就算andrew信任我、重视我，唯尔会将公司品牌升级的整案推广交给我来做吗？” “所以simon，既然这个机会适合我，我当然要接下。于公于私都值得接，不是吗？” “……是。”柏西文有些意外、却又觉得理所当然。 “你给他们的品牌定位是什么？” “有没有分阶段的品牌目标？” 确定之后，顾则笙也不多话，便直接进入新的工作项目。 “做了一个大纲，确定纳入gr的唯尔项目后，再做细化讨论。”柏西文看着她说道：“我给关总的报告没有提及具体个人，所以还需要他同意。” “好，我等andrew正式通知。”顾则笙的眼皮微动，当即利落的起身，拎起背包边往外走边说道：“无论是关子墨还是andrew问起，都可以告诉他们，我很愉快的接受这个工作。” “好。”柏西文点头，这次只将她送出了办公室，便没有再继续往外走。 显然，她已经不用他送了。 不知道从什么时候开始，她已经正真的长大，在关子墨那种带着压迫感的强势里也不懂张了；在提到姜闻的时候，也没有小孩子气的厌恶情绪了。 他其实自己也分不清楚，对她有几分是师傅式的教导与维护、又有几分是职业经理人的算计与利用。又或者，是他不愿意承认的：不需要算计的时候是徒弟、需要算计的时候又是棋子…… 他但很清楚，现在的顾则笙，既不会再乖顺的做他的徒弟、更不会无知的被他算计。她学会了为自己打算、学会了思考自己在棋局里的位置。 “也还是我的骄傲。”柏西文轻挑了下眉梢，回身拿了给雅度的计划书去找关子墨。 * “表面上来看，她自然是个好人选。但她打心眼儿里讨厌姜闻，两个人相处起来肯定别扭、这对项目的推进不见得是好事。”关子墨看过提案后，轻声说道。 “有碰撞才有火花，我倒认为是有助于推进雅度往我们设计的路上走的。”柏西文笑笑说道：“我和她说过利弊，她告诉我于公于私她都值得接这个案子。所以是不是还是由她自己来做决定？” “值得......那就由她去吧。你告诉她，在雅度，无论是创意成败、还是与姜闻的争执，不会有人为她撑腰。”关子墨冷声说道。 “好。”柏西文拿回计划书，转身走了两步后，又想起什么似的，回头又问关子墨：“那你会为姜闻撑腰吗？” “不会。”关子墨的眉头微皱，沉声说道。 “那就看她们两个斗法好了。”柏西文微笑着点头。 “你太瞧得起她了。”关子墨低头边看文件边说道：“两个人不在一个段位上。” 1.解决雅度拖后腿的办法有两种，一种是成为同路人，一种是收购成为自己人。唯尔正处理品牌转型的投入过程中，并没有余钱去收购一家公司，所以只能选择让雅度成为同路人了。 2.在关子墨的眼里，姜闻是一个可以并肩、也是合格对手的人；则笙是一个需要人帮、需要人哄着宠着的小女孩。（我理解这并不是瞧不起，只是不同的认识阶段，造成的不同印象。他觉得自己的爱人最善良，外面的虎狼太多，在放在家里好好保护）