第40节
本村的百姓或许可以通过外出务工获得财富，但脱贫攻坚追求的从来不止个别家庭的富裕, 更重要的在于如何振兴乡村。外出务工再好，总有人出不去, 也总有人得留下看守者耕地，维持着粮食产量。因此, 鼓励村民外出务工，只是临时手段, 说句急功近利都不为过。唯有带起真正的产业链，脱贫攻坚才算真正落实到位了。 “油茶那么复杂, 搞的来吗？”龙向梅且喜且忧，“还有，外人吃的惯我们的油茶吗？” “你听我慢慢说。”苏妙云大踏步的走进了堂屋, 坐在了八仙桌旁的长凳上，笑意盈盈的道, “你了解过螺蛳粉的产业链吗？” 螺蛳粉是近年来十分风靡的一种美食，它源自广西，有着极其独特的气味。爱它的人爱之癫狂, 恨它的人恨不得50米内自觉退散，与榴莲有异曲同工之妙。按道理来说，如此极端的地方小吃, 是很难在全国推广开来的。但出人意料的是，不知不觉它已在方便食品的红海里，占据了巨大的市场份额。苏妙云提起螺蛳粉，不仅因它好卖，更因该ip恰恰是产业链中的重要一环。 龙向梅经历有限，螺蛳粉她吃过，但螺蛳粉的产业链就完全不了解了。于是她好奇的问道：“跟我们的油茶有关系？” “有！当然有！”苏妙云不疾不徐的解释道，“你应该知道，螺蛳粉有很多个品牌，今天这个崛起，明天那个没落。但这都跟产业链没关系。无论谁家的江山，都要依靠那些做食材的企业。任何一家螺蛳粉的企业，都不可能自己开通全部产线，因此他们的辣椒油也好、酸笋包也好，都是找人代工生产的。而代工厂则是哪个品牌的都生产，区别只是调味上稍有不同而已。” 听到动静的张意驰走了出来，坐在龙向梅身边安安静静的听着。 苏妙云接着道：“因此，拥有原材料全产业链的广西，才是脱贫攻坚的典范。因为只要市场上始终流行螺蛳粉，那他们当地的工厂就不愁活干。工厂开起来，自然能解决就业，能留住年轻人，能振兴当地经济。这不止是政绩，还是实打实的利国利民的大好事。所以，我们县有几个老板，也想效仿螺蛳粉的思路，搞出自己的产业链出来。” 苏妙云顿了顿，又继续道，“但现在食品相关的产业链，竞争相当激烈。比如专供大城市做外卖的食材包，就已经被瓜分殆尽。说来说去，是我们地方偏远、意识落后，往往等我们反应过来的时候，已经迟了。” 龙向梅上道的问：“所以几个老板是打算以油茶为特色，开产线吗？” “严格来说算不上。”苏妙云摇了摇头，“之前县里有一些生产特产的小作坊，但销量一直要死不活的。因为诸如米花、炸糍粑之类的玩意儿，分开来卖，实在难提起人的兴趣。尤其是米花，一般人还炸不好它，大城市的人更不爱买了。但如果我们把所有的材料，都集合在油茶包里，或许是条出路。生产线都是现成的，县里也愿意牵线提供一些低息或无息的贷款整合资源。县里的意思是，以点带面，如果油茶有销量，那其它的经济作物自然有了出路。” 张意驰忽然笑道：“这些都不是我们区区直播间能插手的，苏姐姐急急忙忙来找梅梅，是不是还有别的事？” 苏妙云无奈一笑：“驰宝，你越来越不可爱了。” 张意驰却敛了笑，意有所指的道：“扶贫难，难在人心。无论什么地方、什么行业，人心齐则泰山移。反之，人心不齐，再多的钱也是寸步难行。我很敬佩你为了脱贫的奔波，但恕我直言，在村里住了这么久，我对本地人真的很难有信心。” 龙向梅听出了言外之意，试探着问：“苏姐姐，你今天难道是来拉投资的？” 苏妙云噎了下，暴露的这么快的吗？不过拉投资并不是什么见不得人的事，于是爽快的点头道：“是。驰宝你那个朋友可以介绍我认识一下吗？” “我问问看。”张意驰没有直接拒绝，他对苏妙云的印象一直很好。固然苏妙云的脸上写满了野心，可既然野心放在了脱贫攻坚上，也就无可指摘了。于是他开门见山的道：“投资我不是很懂，但既然是政府有意扶持的项目，想必钱在其次。你看上的应该是奇仔手里的宣传或者人脉资源？实不相瞒，现在实业艰难是有目共睹的，他家又从未涉猎过食品相关，因此，即使他有闲钱有资源，投资方向很大概率是互联网相关。偏远山区的实业，对他而言，过于费力不讨好了。他未必会答应你。” “我晓得。”苏妙云笑道，“但我看过方案后，觉得是有赚钱的希望的。牵头的不是那些土老板，而是和你们一样，在外面读过大学，积累了资本，准备回乡创业的有志青年。我没有强求的意思，只是想托你牵个线，让我们能把方案递到你朋友手上。至于是否愿意投资，那肯定是他的自由。” 龙向梅问：“油茶的材料里，姜葱蒜米花糍粑都好说，汤料怎么办？” “浓缩。”不用苏妙云回答，张意驰顺口就道，“你见过浓汤宝吧？跟那个技术差不多。生产很简单，重点在于营销是否能跟上。烧钱的关键也在营销。油茶跟螺蛳粉还不一样，螺蛳粉本身可依托桂林米粉的大ip，大众即使没吃过，也不陌生。而油茶对于大众来说，属于听都没听过的玩意儿。绑定少数民族特色可以蹭点热度。”张意驰有些无奈的道，“但，苗族本身，同样不属于大ip。大家对你们的印象，还停留在武侠小说的天下奇毒里。对工业化相关的产品，助益不大的。” 苏妙云惊讶道：“驰宝，看不出来，你挺懂商业的嘛。” 张意驰好笑：“我毕竟是个太子。当然，我懂的只有些理论和皮毛，真的实操起来，百分百抓瞎。” “那你愿不愿意牵线呢？”苏妙云问。 “牵线是小事，”张意驰毫不扭捏的道，“但你别抱太大的希望，奇仔只是看起来傻，脑子比我好使多了。” 苏妙云哭笑不得：“你对拉投资有什么误解？所谓拉投资，肯定是见谁逮谁。逮不着再想别的办法呗。我总不能明明看到了路子，偏偏不肯去走吧？他实在看不上我们的项目，我们也没损失不是。” 张意驰点头：“行，我把你的微信名片推给他？” “好。”苏妙云双眼亮晶晶的看着张意驰，大有盯着他现在立刻推名片的架势。张意驰笑了笑，在微信上找到了夏天奇，推送了个微信名片。反正主动权在夏天奇手上，如果他没兴趣的话，不加就是了。 大概是新年刚过，夏天奇正闲的蛋疼，很给面子的回复道：“方案发过来给我看看先。” 苏妙云立刻把方案发了过去，但接到方案的夏天奇很快没了声息，也不知道是去找人看方案了，还是扫一眼标题就失了兴趣。招商引资不是苏妙云的工作，她来找张意驰属于顺势而为，因此并不着急。 龙向梅听了半天，发现跟自己并没什么直接关系。且但凡实业上的项目，落实下来都不定猴年马月去了，顿时没了兴致。支着下巴想了半天，她忽然灵光一闪：“对了，我前几天在杨章伟家直播撕逼的时候，他家电视机开着，我顺便看了两眼，心里有些想法，正好跟你们商量商量。” 苏妙云连忙道：“讲！” 龙向梅笑嘻嘻的道，“感谢杨李两家的持续撕逼，过年期间，我们的直播间观看人数大幅提升。淘宝店是时候增添货物品种了。” 苏妙云提起货品就脑壳疼：“之前不是新补了一批干牛肉吗？根本卖不动啊！” 张意驰道：“肯定卖不动，愿意在网上买吃食的人，多半自己不开火。干牛肉炒好了是好吃，但做成菜还是麻烦了。想要保证不变质，一般都熏的特别干。那天梅梅炒给我吃，还得先上锅蒸软，切薄片爆炒。口味淡的还得加一道焯水的步骤。换成我在学校读书时，同学白送我都不要，更别提花钱买了。” 苏妙云糟心的道：“隔水蒸一下而已，至于那么抵制嘛？” 张意驰认真道：“我们节奏很快的，有时候方便面都嫌慢！” 苏妙云回忆了下三甲医院的壮观景象，怜爱的摸了摸张意驰的头：“你们辛苦了。” “但是，”龙向梅把话题掰回来道，“如果我们炒好了，做成小份的真空包，拿到手后，放微波炉里转两分钟就能吃呢？” 张意驰眼睛一亮：“这个可以有！” “对吧！”龙向梅兴奋的道，“就是刚才我提到的那个美食节目，介绍了永州的一种特色鸡的做法。我好奇的去淘宝搜了一下，发现他们把那种鸡搞成真空包装，挂在淘宝上卖。生意挺好的。所以我想，与其在淘宝上卖整块的腊肉，还不如卖炒好的小包装腊肉。甚至可以去搞点没有菜的自热米饭，搭配着腊肉一起卖。我想，这么方便了，上班族总愿意吃了吧？” 苏妙云眼前一亮，似乎可行啊！而且比需要产线的油茶更容易实现。虽然难以形成规模，但这件事大圆村就能做，且初期不用多少成本。毕竟村里做腊肉的就有好几家，现接单现买腊肉，仓储都省了。 龙向梅粲然一笑：“怎么样？苏党，你想找个副业补贴家用吗？想的话，来投资一笔，我们一起发财啊！” 苏妙云：“……” 第64章 发芽 苏妙云面无表情：“公务…… 苏妙云面无表情：“公务员不能找副业。” 龙向梅一脸遗憾：“看来我不考公是无比正确的选择！” 苏妙云：“……” “话说回来, ”龙向梅道，“腊牛肉的确很难切，自己在家炒菜还好, 反正我们也不赶时间。但如果作为产品的话，就得考虑效率问题。我之前在淘宝上搜了下，有那种专门切片的机器, 价格几百到几千不等。这段时间网友们在直播间刷了不少礼物，我即使买台几千的也承担的起。所以我想试试, 苏姐姐你觉得呢？” 苏妙云客观的道：“几千块对你不是小数目了。” 龙向梅想了想，而后笃定的道：“我认为对生产资料的投资, 可以多点勇气。直播礼物毕竟不是长久之计，网红来来去去, 很少有人能一直保持流量，我更没有那么多新鲜的创意。最近一段时间, 我有仔细分析过直播行业。发现目前我所拥有的流量，多半来自于大众对贫困山区的同情。我们既然想脱贫, 不想永远贫困下去，那这份流量早晚会消失的。把流量落到实处，是当务之急。” 这番言论说的颇有见地, 苏妙云眼里流露出了欣赏。关于直播，她也不是专业的。所以尽管工作时间更长, 见识更广，具体到了直播变现方面，反而不如身处行业内的龙向梅看的清楚。 既然龙向梅有了想法, 苏妙云当然要举双手双脚赞成。所谓脱贫攻坚，光靠着基层干部们拽着往前走是达不到目的的，只有干部与群众齐心协力, 双方都发挥出足够的主观能动性，才能真正的奔赴小康。不过，苏妙云虽然是龙向梅的对口负责人，却不是扶贫办的干部，且本职工作也非常忙碌，因此对于扶贫政策的细则，了解的不如扶贫办那么仔细。于是她提议道：“我等下回去跟扶贫办的陈主任说一声，看你买切片机，能不能有什么政策补贴。” 没想到，龙向梅拒绝了。 苏妙云好心劝道：“你别怕麻烦，无非填几个表。你不想填，你让驰宝帮你。他连论文都会写，填表小意思。” “不是。”龙向梅有些郁闷的道，“扶贫办的经费有限，以及，严格意义上来讲，我现在已经脱贫了。” 苏妙云：“啊？” 龙向梅无奈笑道：“至少今年算。因为直播间里，奇仔给的礼物太多了……” 苏妙云：“……” “我知道这算意外之财，所以贫困户的帽子估计摘不掉。但是……”龙向梅加重语气道，“扶贫的款项也好、政策也好，每个村镇的额度都是有限的。既然我有钱买机器，就不要动村里的款项了。万一投资失败，又不幸返贫，你们再来扶持我。” 听完龙向梅的话，苏妙云不免有些恍惚。脱贫何等艰难？她负责的四个贫困户，每一个都让她操碎了心，却始终没有起色。因此，她对龙家的印象，还停留在去年那连肉都买不起的惨状上。不曾想，不到两个月的时间，龙向梅居然已经有能力想“投资”了。 苏妙云的眼里蓦得闪过了一丝水光。说不清是欣慰，还是成就感。她只知道，去年那个四面楚歌的小女孩，终于踏出了极端贫困带来的桎梏，开始恣意的生长。这是最好的时代！只要摆脱了赤贫的困境，接下来的自然是海阔凭鱼跃、天高任鸟飞。 发财不敢想，但小康一定没问题！ “梅梅。”苏妙云轻轻揉着龙向梅的头，“你总能带给我意外和惊喜。很多时候，贫穷不是因为没钱，而是因为没有骨气。你有铮铮傲骨，姐姐很高兴。” 龙向梅笑了起来：“我将来可是要去驰宝家抢亲的，趁机锻炼一下，省的打不过他父母。那我可就要哭死了。” 张意驰：“……”谈脱贫的严肃时候，你能有个正形吗？ 龙向梅看着张意驰一脸无语的表情，挑眉道：“怎么？你不乐意让我抢？” 张意驰好笑：“那你不如学点宅斗。” “嗯？” 张意驰开始一本正经的胡说八道：“宅斗满级之后，万一你的脱贫计划失败了，还能跟我回去继承亿万家产！” “你大爷！”龙向梅笑骂，“那不是宅斗能摆平的好吧！” “开句玩笑。”张意驰道，“但我的确有个建议。” “说。” 张意驰一秒变正经：“如果你要在直播间卖炒好的腊牛肉，就要做好一天炒很多份的准备。所以你提到买切片机提高效率的思路是对的，我甚至建议你在有了不错的流水后，买几台炒菜机辅助。但在此之前，你要买的并不是炒菜的家伙，而是能把你从家务中解脱出来的洗衣机、洗碗机、扫地机器人、擦玻璃机器人等等。家务是重复且无意义的劳作，交给机器才是我们现代人理应习惯的生活方式。” 龙向梅默默算了算张意驰列举的家务辅助机器，顿时心痛的一个哆嗦：“贵！” 张意驰坚持道：“不贵的，时间就是金钱。你得会算经济账。洗衣服洗碗扫地擦玻璃，平均每天至少消耗两个小时。你拿这两个小时去构思直播内容，不是更划得来？”他没说的是，两个小时拿来睡觉都好。龙向梅的杂活太多了，以前没有直播还好，现在日常加了直播，时间明显的不够使了。 直播并不是拿起手机打开摄像头就能赚钱的。每每看似随意的内容，背后都是无数次殚精竭力的策划。今天播什么，明天播什么，这个月是什么内容，下个月是什么主题，计划书堆成了山。现在这方面工作基本是他在做，但早晚都是得交到龙向梅手中的。 因为随着时间的推移，龙向梅在他心里种下的那颗坚强的种子，在慢慢的发芽生长。他依旧没想好怎么面对父母；怎么在他们的执拗的控制欲下谋求自由，但他真的越来越想回归正常的生活。他开始想念学校，想念兢兢业业带他的师兄，想念他的白大褂，想念他的柳叶刀。 没有一个天之骄子，会真正失去野心。他以前被逼的太急，无论怎么做，都得不到父母认可的焦虑一点点累积，最终如同病毒般侵蚀了他的意识。逆反的情绪掩盖了内心的真实。 等到他停下来，在山清水秀的大圆村安定了心神之后。他的喜好、他的追求、他的野望，终于拨云见日，又一次清晰的呈现在了自己的心头。 我想和父亲、母亲一样，妙手回春，治病救人。 我想和导师、师兄一样，登高望远，筑梦前行。 如今还留在村里，仅仅因为，他暂时没有积蓄好与父母奋力一搏的勇气。与父母争吵闹脾气乃至离家出走，都是很容易的事。如何化解父母的心结，才是难上加难。 龙向梅被张意驰提醒，心里立刻噼里啪啦的打起了算盘。她不是个笨人，且对做家务没有任何兴趣，很快想通了关节。雷厉风行的她立刻掏出手机，开始在淘宝上货比三家，准备挑合适的产品下单。 张意驰说的没错，正月过后，春耕马上来临。田里要插秧、地里要种菜、猪圈里得养猪、水塘里要放鱼苗养鸭子。农村里从来没什么田园牧歌，只有永远赶不完的活。他们家人口少，农忙决计转不开。到时候她又得里里外外一把抓，非得累吐血不可。 有了各种机器辅助就不一样了。家里的活她能心安理得的丢给龙满妹，唯一的麻烦在于强迫龙满妹接受并学会操作昂贵的机器。对于怒骂呵斥亲妈毫无心理负担的她而言，这不是什么难事。 此外，她相信劳动人民的创造力是无限的。她既然能在淘宝上找到切片机和剥竹笋机，就肯定能找便捷的切饲料的工具。她此时此刻的脑子里，甚至已经在重新规划后院与猪圈，试图把煮猪食的灶台搞到猪圈附近，以免去了从厨房提猪食去喂猪的劳苦。而煮猪食的大灶台腾出来，又能快速改造成蒸米粉肉的场所。 要知道，米粉肉也同样是可以用生鲜速递的！ 大城市的节奏太快了，因此盛产“懒人”。换言之，只要是吃的，只要足够方便吃，一定有广袤的市场。县里虽然看起来要啥没啥，可那么多基层干部扎根在各个村落，总有搞红的产品。譬如某村的扶贫干部香芋姑娘，就是凭借着坚韧不饶的精神，把残疾人种的香芋弄成了网红。 她完全可以跟既有的网红“梦幻联动”，哪怕这个“红”只是小范围的，也足够她自己脱贫了。 龙向梅不爱求人，所以她稍有家底，便不肯再接受村委的帮助。可去蹭“网红”的热度，去跟不熟悉的基层干部讲好话，她一点都不觉得丢人。因为她可以通过直播带货的手段，去还对方的人情，大家一起合作共赢。 转瞬之间，龙向梅想了很多。她知道这些零碎的想法还非常的不成熟，但没关系，她有时间有精力一点点去尝试。抬眼看向苏妙云，心里越发有了底。虽说干部们各有私心，有时候不免要做出些妥协与让步。可只要她愿意为脱贫致富奋斗，那么，包括苏妙云、杨文忠在内的所有干部，都会竭尽全力的帮她。 既如此，纵然前方千山万阻，又有何惧？！ 第65章 电器到家 龙向梅是个行动派，心里有了…… 龙向梅是个行动派, 心里有了想法，就迫不及待的撸起了袖子。先拿出一叠纸，跟张意驰两个在堂屋里头碰着头的讨论起来。苏妙云手上也有一堆事, 见龙向梅有计划有条理，赶紧的收拾好东西，冒着小雨, 往其它贫困户家里去了。 走在路上时，心里还在盘算, 如果龙向梅的熟菜生意真的能成，那她必然需要帮手。譬如择菜切菜等杂货不累, 却很繁琐。很适合留守老人或大点的孩子做。到时候介绍几个贫困户家的老人去她那里“打工”，赚几个零钱改善生活也是好的。