第84节
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随后调整、推进…… 很复杂。 简单点讲就是，98年是个分水岭。 6月份之前的数年里，房子卖不出去，熬死无数开发商。 6月份之后，取消了福利房，取消了禁止贷款，降低了按揭门槛，放开了房价管制…… 再疯狂点，听说过零首付么？听说过房价随便定么？ 所以，熬过来的开发商，就是未来那几个大牛。 而99年，则是房地产飞速发展的起步阶段，也是龙抬头的第一年！ 葛小天早就给天成做好规划。 它要得不是多么精美、多么极致、多么昂贵的一座开发区。 而是铺天盖地！ 贷款买地，疯狂倾销、回笼资金、再买地、再倾销…… 如此反复，积少成多，以滚雪球的方式，步步壮大。 就像之前农村包围小县城，现在是小县城包围大都市！ 配套先行，便是计划中的重中之重，它关乎资金回笼的快慢。 其实很早就有人提出这个理念，但将其应用到极致的当归‘大恒’，以‘短、平、快’策略，三年迈入地区前十，五年拓展全国，十年走向国际。 何为配套？ 大概意思就是吃喝玩乐，打造超高生活品质！ 绿化、学校、医院、商场、广场…… 无论广告墙，还是今天一早散发的彩页，天成在这方面的宣传，远比户型、价格还要多。 葛小天之所以推崇它，并非因为理念太先进。 而是‘画大饼’带来的效果！ 房子无需盖好，搞完地基，拿到预售许可证，整上一套楼盘模型，依托庞大资金，对购房客吹吹牛，打打屁，就能回笼40%房款！ 恐怖么？ 今年大恒就是用这招，创造了日进亿元的销售奇迹！ 这种套路放在二十年后也不落后！ 至于另一种tod理念。 讲的是以公共交通为导向的开发，让小区居民出门更快捷、更舒适、更自由。 这对远离县城中心区域的星月湾很不利，但前面有‘配套先行’作铺垫，形成小城市内部循环，还去县城中心干嘛？！ 至于出远门，嗯，再搞个免费社区公交！ 总结完思路，葛小天很兴奋。 拿低廉的房价、优秀的户型，配合以上两种套路，星月湾想不火都难！ 他完全可以想象到，等月牙地标建成的那一天，他站在月牙之巅，张开双手拥抱整个小县城，俯视奔涌而来的人们，顶风尿十……不，是迎风笑傲道： “来吧！票子！都是我的！” 他甚至打算好，明天找尚品建工的老总打个赌。 就以谁先卖光房子为赌注，输的那位举着双手唱征服！ 他期待这天已经很久了！ 为什么非要将售楼处打造成地标？ 为什么顺着谣言抹黑自己？ 他要憋个大，美美的装上一波！ 让自己的手下，让县里的领导，让尚品建工，全都震惊！ 想到这，葛小天忍不住笑出声。 注意到手下们莫名其妙的眼神，连忙压制住荡漾的心情，咳嗽一声掩饰尴尬，再次说道：“来来来，今天给大伙聊聊开发商的套路，配套先行和tod……” 话没说完，外面忽然传来阵阵嗡鸣。 豪哥好奇的打开窗户，如同热浪般的嘈杂，瞬间席卷整个办公室。 “怎么了？”葛小天连忙跑过去。 外面人头攒动，无数手持彩页的男男女女围在广告墙外，挥动双手似乎在呼喊什么，就跟讨债似的。 “小黄，去瞧瞧！” 葛小天有点纳闷，难道彩页印错了？ 随手拿起一份，封面便是园林风格的星月湾鸟瞰图。 a区小高层。 五十亩，容积率2.3，总建筑面积约：七万六千六。 北部是两栋、两梯三户两单元的90-60-90户型，15层。 西部是两栋、两梯两户两单元的115-125户型， 15层。 南部是两栋、一梯一户两单元错层式的160户型，12层。 东部是十座复式小洋楼，五座240，五座520。 居民楼总建筑面积约六万两千平。 从1层算起，不算顶楼，依次往上，每层每平方加十块。 60/90/115/125，六百起售。 160，七百起售。 240，一千起售。 总计358套，总房款约4200w。 额外多出来的一万四千平为商业街门面店，总价值约2000w。 此外还有不计入容积率的停车场，纳入均摊的水房、电房、保安亭等等。 “没啥问题啊！” 葛小天反复查看数遍，六张彩页，大都是绿色园林风景。 羊肠小道、音乐喷泉、夜晚美景、春夏秋冬各种风采…… 销售总监丁豪，销售顾问齐菲菲，还有另外俩妹子。 月牙形地标，也就是售楼处概念图。 “很完美啊？” 葛小天有些摸不清头脑。 ……………… 跑出办公室的小黄，第一时间喊来李虎的安保大队，避免与广告墙外面的人们发生冲突。 随后，稍微打开一扇铁栅栏大门： “安静，我是天成……” “你们这个宣传单上的价格是真的吗？” “当然是真的！”小黄拿出彩页，准备向人们解释。 不曾想，人群中冲出一个汉子，“我要预订房子，就要年底竣工的那一期，125平的！” 后面的人群也忍不住骚动起来。 “什么时候开盘？不，什么时候开卖？！” “给我来一套90，一套60的！” “我要一套小别墅！” “我们集体购房，有优惠吗？” 小黄一愣，“不好意思，得换个人来！” ………… “老板，外面全是买房子的！” “啥？” 葛小天有点懵，“这么快就有人要买了？” “是啊，豪哥，快上！” “好咧！” 豪哥整整西装领带准备上阵。 “等等！” 葛小天连忙将其拦下，掏出手机，找到早就存好的号码。 “喂？” “喂？” “我是天成建筑公司的葛小天，你是尚品建工的陈总么？” “对！” “我想给你打个赌！” “打什么赌？”