第197章 诀窍

    杜天伟告诉李相，胡振才对那两样东西极有兴趣，就算他爆出来天价也没有把胡振才吓跑。

    胡振才希望杜天伟能够给他便宜点儿，但是具体便宜多少胡振才也没有给数儿。

    “我看他的眼神，好像有一些犹豫吧！”杜天伟凝声说道，“可能是我要的价格太高了！”

    李相问道：“既然他觉得你要的价格太高，为什么没有立刻转身走人呢，要是我的话，我觉得你价格太高的话，肯定不会废话太多，直接我就走了！”

    “有可能是这一件儿东旭对他很重要吧，所以他才没有立刻走人！”

    干脆李相也将自己之前遇到的情况， 跟杜天伟简单说了一遍儿。

    李相的一番话，也是把杜天伟给雷到了！

    “上一次他去你店的时候，只给85万块钱，你不肯卖他直接就走了？”

    “我这一次要他1000多万，他反倒是不走了，这家伙是不是脑袋瓜子有病啊！”

    李相苦笑着回道：“胡振才绝对不可能有问题，他肯定是一个古玩儿大家，对古玩的价格水平了解的非常详细，他在我这儿没有犹豫，在你那儿却犹豫了，其中肯定是有原因的！”

    “到底是什么原因呢？”杜青雅也是被勾起了心中的好奇。

    “这一件儿东西对他很重要，有可能是东西的暗藏价值非常大，再或者是这东西有什么不可替代的特殊寓意，他必须要将东西拿到手才能够了了心愿吧！”

    “总而言之，言而总之，你的1200万也在他的考虑范围内，但是明显有点儿偏高！”

    “如果他这一次离开的话，担心下一次过来找你买东西，你坐地起价要他更多的钱，他犹豫的时候是在考虑，要不要狠下心将东西买走！”

    “哦，原来是这样啊！”杜天伟讪讪的笑道，“那你说这个东西价格还能再往上跳么？”

    “从主观角度上来说，再加价的话他可能就不会要了！”

    “但如果你主动降价的话，他肯定会趁机猛烈杀价，到时候主动权可就在他的手中了！”

    “对呀！”杜天伟也是跟着附和道，“我少赚一两百万倒是没什么，关键是我现在掉价了，他肯定认为我虚了，到时候疯狂杀价，还怎么谈呀！”

    “降价也不行，不降价的话他不买，要是李老板遇上这种事情，会怎么办呢？”

    杜青雅马上接过话头说道：“不卖不就行了，爷爷你怎么是个老顽固呢，我看你也不缺这点儿小钱，干嘛非得要给自己找不愉快呢！”

    “哎！”杜天伟无奈的叹道，“既然如此，那卖东西的事情就不说了！”

    “我只是找李老板单独讨论一下这种情况的处置方法，可以了吧？”

    “那当然可以了！”杜青雅顺势回道，“我们这一次过来，本就是找李相聊天来的嘛。”

    杜青雅追问玉佩的问题，李相只能是 硬着头皮跟他交流了几样方案。

    既然胡振才对东西很有兴趣，又觉得价格稍微偏高，那就等他自己过来杀价，他杀出来价格之后杜天伟再根据自己的意愿适当降低一点儿价格。

    然后再和胡振才拉锯战谈判一段儿时间，最终将生意谈成。

    这样的生意，无论如何一定是急不得的，谁要是着急了那他就会成为“输家”，性格越是稳定的人，越是有概率成为最终的赢家。

    “哎呦，真是不好意思了，我要去卫生间一趟！”

    聊得正投机的时候，杜天伟突然离开座位朝着卫生间走了过去。

    他离开之后，杜青雅马上发话了：“李相你可不要再搭理我爷爷那个疯子了，他根本就不缺钱花，也不需要他卖古玩帮我们赚钱！”

    “呃……”李相颇为尴尬的回道，“我看老爷子的兴致好像很高的样子啊。”

    杜青雅也是彻底的急了：“他越是着急，我们就越是不能够跟他一起瞎胡闹，一会儿我们找个由头岔开话题，不谈这个了！”

    李相压低声音回道：“我觉得既然老爷子有这个兴趣，我们干嘛不顺着他的性子来呢！”

    “他的确是不需要赚钱了，但是作为一个古玩爱好者，赚钱在很多时候实际上更代表着一种情怀！”

    “可他根本就不懂的古玩这一行呀！”杜青雅急的直跺脚，“这些年他可是买了一大批的赝品，把地下室的仓库都堆满了！”

    “总以为自己赚到了，结果买来的东西全都是仿制的赝品，就她这样的水平根本不是个做古玩儿！”

    李相凝声说道：“我觉得吧，正因为老爷子这些年打眼的次数多了，所以他的心中升起了一股子不平衡的情绪，他急于通过古玩儿赚钱，不是因为他真的缺钱，而是因为他想顺一口自己胸中的闷气吧！”

    “嗯？”李相的这一套说辞，着实是让杜青雅面色微微变幻。

    良久之后她又对李相说道：“你所说的这种情况，好像也存在有一定的可能，我爷爷年轻的时候就是喜欢争强好胜，退休后搞古玩儿，每一次买到赝品都是气的脸红脖子粗的！”

    “虽然事后他都能够很快释怀，但是我知道在他心中肯定存有芥蒂吧！”

    李相顺势说道：“那就让他赚点儿钱呗，这一次的生意做成了，能赚一千多万，差不多足够他填补这些年亏损的窟窿了吧！”

    “呃……”

    杜青雅颇为尴尬的回道：“我爷爷打眼的东西，基本上都是一些小物件儿，买大件儿物品的时候，他都会找几个眼光独到的老朋友过去帮他验货！”

    “打眼的那些小玩意儿，差不多也就是1000万左右的损失吧，上一次那一套茶具赚了300万，这一次的东西再赚1000万的话，弥补损失肯定是绰绰有余的了，但是这玉佩你是送给我的，怎么能随便售卖呢！”

    说到这儿，杜青雅更是加重语气强调道：“他要赚钱是他的事儿，我又不缺钱！”

    “我们这些做晚辈的，应该多为长辈考虑一下嘛！”

    “去！”杜青雅果断出言嘲讽道，“又不是你长辈，你激动个什么呀！”