第170章 琼斯先生，洛克菲勒先生向你问好
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第170章 琼斯先生，洛克菲勒先生向你问好 虽然从目前的发展情况来看，苹果电脑公司的前景似乎没有命运游戏那么明朗，因为命运游戏已经暂时性的击溃了所有敌人，实现了电子游戏领域里的假性垄断，但苹果电脑公司依旧是伊森·琼斯想要好好经营的项目，这并不是因为前世的记忆告诉他，苹果电脑公司未来会改名苹果，成为一个市值万亿的科技巨头，而是它们经营的计算机业务是时代的根基。 计算机时代是在计算机的推广下才诞生的，计算机是承载了无数内容的平台。当伊森·琼斯明白，计算机这个工具是乃是时代的生产力时，已经在此其中横插一脚的他自然会死抓不放。 至于说什么前世的苹果最终还是在计算机战争中败下阵来？ 这种前世记忆对于现在的伊森·琼斯来说其实已经没有意义了对吧？ 虽说他自己对这段历史了解的也十分的片面，并不清楚苹果究竟因为什么而失败，但这并不意味着他就会放弃苹果。因为现在的他，做的是实业，不是前世的价值投资。当弗雷德·特曼校长帮华尔街的朋友询问他是否有上市意向时，他想都不想便拒绝了。因为他清楚，一旦让实业粘上了金融，那所有的业务发展都会为了财报而服务，在这种情况下，决策层一定会犯鼠目寸光的错误，因为很多布局在前期就是得烧钱。 在伊森·琼斯心如明镜的情况下，他根本就不在乎自己参与的公司前期是否能够盈利，说句不好听的，在电子领域里，没人比他更懂赚钱！ 既然他连盈利都不在乎了，那就更不可能将自己视为布局的公司拱手让人了，而现在……特码的有华尔街的公司盯上了苹果？ ‘沃日泥马的／ ‘这特码的简直就是老寿星上吊找死啊／ “嘭1本想回家过节的他用力的拍了一下桌子。 “读1他冲着史蒂夫·鲍尔默大喊道。 “okay。” 老板的命令让史蒂夫·鲍尔默清了清嗓子，端着报纸读了起来。 “据悉，纽约知名投资公司venrock已经在过去的几年里多次对蓬勃发展的计算机行业表示了看好，想要涉足其中。而据知情人士透露，他们目前感兴趣的公司有三家，在过去半年里，他们更是对苹果公司进行了多次调研，并在近期和他们进行了接触。如果不出意外，venrock可能会在近期和苹果达成投资协议，成为高速快车上的一份子。” ‘？？？’ 史蒂夫·鲍尔默的宣读让伊森·琼斯的脑袋上冒出了无数问号。 ‘特码的，venrock都已经盯了苹果有半年了？’ ‘这事情我怎么不知道？’ 在这个瞬间，伊森·琼斯只觉得自己嘴巴爆苦。 那种被蝗虫盯上的感觉让他难受至极。 虽说他明白，这种投资前的秘密调研属于金融行当里的常规操作，除非调查员是在创始人的床上进行调研，否则一般情况下被调研人是不会发现有人在调研自己的，但知晓归知晓，接受不能归接受不能对吧？ 而且…… venrock都已经和苹果接触了？ 那他怎么会不知道？ 好家伙！ 原来史蒂夫·乔布斯这个浓眉大眼的家伙竟然也背叛了革命吗？ 一想到最近两月都有些诸事不顺，伊森·琼斯便一肚子火。 他噌的一下站了起来，“你跟我去趟库比蒂诺1 他要去兴师问罪！ 在等史蒂夫·鲍尔默充当司机，将满是愤怒的老板带到苹果电脑公司时，正在那儿安排年休假的史蒂夫·乔布斯倒是一脸的惊喜。 “wow——伊森~你怎么来了？你不会是来看年报的吧？那玩意还没出来呢！你要是急，那等放完假，明年年初我就给你送过去1 “噢对了，你们公司今年圣诞节和新年放多少天假？我是想着从平安夜开始放假，一直放到一月八号，九号周一再上班。十六天，可以让大伙好好的放松一下，毕竟忙了一年了。” “诶不对啊，你的脸色怎么这么差？还有这一位……他是你的司机？还是秘书？哇喔——原来的尤莉丝呢？她去哪里了？” 连续不断的话语让上蹿下跳的史蒂夫·乔布斯像个猴子。 一想起这家伙在过去三年里对自己帮助颇多，甭管是最初和雅达利的合作，让他在最短的时间内赚到第一桶金；还是之后的告知诺兰·布什内尔要出售雅达利的消息，让他能够捋清所有局面；亦或是和史蒂文·斯皮尔伯格的认识，帮他解决了电子游戏的专利权问题；又或者是带他见识到了第一台苹果电脑的出世，让他触摸到了史上最廉价芯片6502……这些事情都让伊森有些生气不起来。说得难听一点，这家伙长得可能的确没有自己帅，但他的幸运属性也的确是点满的。 在这些事实面前，那热切的情绪也让伊森·琼斯叹了口气。 “我们是朋友吗？史蒂夫？”他收起愤怒，开口问道。 史蒂夫·乔布斯先是一愣，接着果断摇头，“no——” ‘wtf？’ 伊森·琼斯瞪大了眼睛。 ‘吊！这家伙果然也叛变了／ 可还没等他开口骂人呢，史蒂夫·乔布斯便张开了双臂抱了过来，大笑着道：“噢伊森——我们是兄弟好吧——” “我永远都不会忘记当初是你带我赚钱的1 “你明明可以躺在家里等分红，但你还是带着我跑了西海岸1 “我说过的，那些钱被我拿回了家。” “我爸妈很高兴。” ‘呼……’小乔同学的回应让伊森松了口气。 他摆了摆头，示意进办公室说话。 小乔没有犹豫，直接关上了门。 而史蒂夫·鲍尔默嘛…… 这个搞笑男则站在门口充当门卫。 “这是什么情况。”坐下后，伊森将《华尔街日报》掏了出来。 没头没尾的询问让史蒂夫·乔布斯眉头微蹙，而等他看完了《华尔街日报》的报道后，他这才反应了过来。 “噢伊森——你是因为这个事情而生气？” “你说呢？”伊森的态度很直接。 乔布斯则是挠了挠头，笑着道：“这个事情怎么说呢……呃……我只能说《华尔街日报》的报道有一半是对的。venrock的确和我进行了接触，就在几天前，他们向我展露了自己的投资意向，但我并没有答应他们，因为这件事情不是我一个人能够决定的。” “我本来是想等到圣诞过完之后再和你们说这个事情的。” “但哪知……” “你知道了？” 乔布斯面带微笑的看着伊森。 那镇定的话语让伊森松了口气。 “那你的想法呢？”他问：“既然我来了，那我们就聊聊？” “当然可以1乔布斯笑着起身，给伊森倒了杯水。 重新坐定，捧着杯子的他抿了抿唇，说：“伊森，不瞒你说，我其实是有吸纳外部资金的想法的，因为我们公司目前的发展已经陷入了瓶颈，在我看来，我们需要借助外部的力量才能突破。” “虽然从表面上来看，我们公司目前的产品销量不错，但我们的产品销售方式目前只有两种。第一种便是和牛郎星8080一样的邮寄，当我们收到客户的订货电话或者订货信件后，我们便会以电话的方式和他们取得联系，让他们将货款以邮政的形式打过来，然后我们再将产品以邮政的形式寄给他们，这个方式有邮政担保，很稳妥，但太慢了。” “第二种方式，那便是和商户直接对谈，让他们将我们的计算机摆上货架，但到目前为止，我们能够影响到的商户就只局限于加州地区，而我的目标，则是像可口可乐那样，让全米的电子产品商铺都将我们的产品摆上货架，只有这样，我们才能赚到更多的钱。” 说到这儿，乔布斯停了下来，抿嘴看着伊森。 而他的话语也让伊森点起了头。 建造属于自己的销售渠道，是所有公司都会面临的问题，如何将产品卖给更多的目标客户，这是所有公司都头疼的事情。后世，在互联网盛行之时，电子商务网站为无数中小卖家解决了卖货难的问题，但在互联网出现之前，对接实体商圈，那就是无数消费品公司的唯一出路。 伊森承认，在这方面，命运游戏也有着同样的困境。 说实话，他的两个对手，雅达利和米罗华在这个领域要比他好上一万倍，前者的母公司华纳在娱乐领域里经营了多年，依托北美院线而打造的全米发行网能够让他们更快的将商品铺向整个阿美利加，后者就更不用说了，米罗华本身就是电气销售的明星企业，自己就有经营着几十年的销售网，而且，母公司飞利浦的销售网络更是面向全球的。 正是因为需要销售网络，所以伊森才会把公司架构进行改组。 而现在…… 苹果也有这一需求？ “可以理解，因为我现在也面临这样的问题。” 伊森点头道：“但为了这个就接受外部投资？” “我觉得没有必要吧？” “我们可以向银行贷款。” “他们会乐意的。” “如果还不行，我可以用命运游戏的名义借给你们一笔钱。” 伊森不说继续投资，那是因为再投下去公司的股份比例就不对了。 他的确可以追加资金，但史蒂夫·沃兹尼亚克和史蒂夫·乔布斯呢？这两个家伙可是没法和他一样疯狂投钱的。 当他的追投会严重稀释两名创始人的股份时，这种事情那就是不可取的，一来，是他真的没时间同时管理两家公司，二来，是苹果必须得有史蒂夫·沃兹尼亚克和史蒂夫·乔布斯，前者那是真正的技术保证和背景保证，后者……伊森承认，即使现在的瘦子版乔布斯还不是未来的胖子版乔帮主，但他的个人运气绝对是一流的。 伊森不相信运气，但乔布斯的确帮他解决了无数麻烦。 “噢伊森，我个人觉得外部投资是很有必要的。” 乔布斯笑着道：“在北美铺设一条完整的销售网络，光靠银行贷款那些钱根本就不够，至于你借？我当然愿意问你借钱，但你能借给公司多少呢？你都说了，你自己需要也需要一条北美销售网络，光凭《星球大战》挣到的那些钱足够你挥霍吗？” ‘……’ 这个问题倒是把伊森问到了。 因为他也不知道，在这个年代铺设一条销售网络要多少钱。 尤其是在他还要研究光储存的情况下。 虽然电子游戏来钱快，但怎么样都得省着用。 至于说什么苹果和命运游戏共同出资创办一个子公司，合力建立销售网络？这个是不可能的。他可以借钱，但两家公司不能明面上的绑定。 “okay，你说的有道理。”伊森点头赞同。 而乔布斯则是叹了口气，一边摸着杯子一边道：“还有一个原因，那就是在创办了公司之后，我才明白开好一家公司到底有多难。” “从表面上来看，吸收外部资金是出让公司股份，只是让公司进入高速发展的快车道，但实际上，那些投资公司不仅能够给我们带来钱，还能够给我们带来一定的资源，就比如说合适的管理人，更多的渠道商。” “说实话，这一年多下来，我发现我可能暂时只适合做产品。” “我和斯蒂芬在一起，总能碰撞出有意思的想法，但管理公司……这方面我们两个可能都不太擅长……” “如果只是一家小公司，我肯定会一个人认真经营，但苹果已经很大了，不是一个人就能看得住的，而且想要让它继续大下去，那就必须得吸纳一些人才，他们可能是财务上的，也有可能是管理上的，毕竟……我只是一个没有上完大学的孩子……” ‘……’伊森满头黑线。 “哦史蒂夫！你学我说话干什么？”他没好气的叫道。 在这一刻，他心中的不忿也被乔布斯那诚意满满的话语给冲散。 “哈哈哈——”乔布斯笑着拍起了大腿，“我说的是事实。” 乔布斯的确说的是事实，投资这个行业不是每个人都能干的。 除非是那些极端缺钱的企业，没有外部资金的帮助可能下一秒就会破产的那种，除此之外，但凡需要投资的企业，那渴望的其实不仅仅是简单的金钱，还有那些投资人手中掌握的资源和人脉。 如果乔布斯的目标是这些…… 那伊森倒是再也没有理由阻拦了。 最多…… ‘抓牢股份吧。’ ‘别搞出什么投资人把我踢出公司的事情。’ ‘那样就搞笑了。’ “可以，你的想法很缜密，看来你已经有了自己的决定了。” “那你支持我吗？” “如果你是为了公司的更好发展而去的，那我肯定会支持你。” “噢伊森——我的兄弟——非常感谢你能理解我——” “你不用这样，我想知道，斯蒂芬那边是什么情况？他的想法是？” 斯蒂芬·沃兹尼亚克的想法更简单。 当伊森和小乔同学来到他家时，这个窝在工作台前的小胖子直接抬起了头，“我的想法？我这个人对钱并不感兴趣，因为我爸有钱。” “所以，是否接纳外部投资的事情，你们两个决定就行了。” “我从头到尾只有一个要求，公司的决策一定要能为产品服务，如果吸纳外部投资人能够让我们的计算机为更多的人服务，那我绝对支持1 得嘞！ 小胖子果然是理想主义者。 而既然小胖子也没意见，那这事情办起来就更轻松了。 虽然这种合作过年之前不可能搞的定，但看看条款还是没问题的。 然而，当小乔同学约venrock来库比蒂诺的苹果总部见面后，前来商谈投资事宜的venrock工作人员却开出了一个在三人看来不带脑子的价格。 “根据我们venrock的计算，苹果电脑公司目前的估值为一个亿……我们愿意拿出一千万美金以及一定的辅助资源，来获取你们百分之二十的股份……同时，我们要求你们设立一个九人董事会……我方最少获得三席席位，最后，我们要获得对公司首席执行官和首席财务官的任免权，并且我们还需要未来融资的反稀释条款以及一个在三年内上市的约定协议。” 如此价码听得三人眼皮直跳。 “你有病吧？”史蒂夫·乔布斯最先开喷，“我们公司今年营收就已经达到一个亿了！在这种情况下你给我们一个亿的估值？” “你是出门的时候忘带脑子了吗？” “呃……我觉得你们的条款没有诚意。”史蒂夫·沃兹尼亚克也点头道：“我们公司的价值不止一个亿，而且用一千万和口头承诺的资源来拿百分之二十的股份？这个不可能……” 既然两个史蒂夫都不满意了，那伊森也就不开口了。 直接就用看煞笔的眼神看着venrock的人。 而即便被乔布斯骂了，venrock的白人投资经理也不生气，他笑呵呵的看着胡子拉碴的史蒂夫·沃兹尼亚克，道：“洛克希德？” 接着将目光转向伊森，“文顿·瑟夫？芭芭拉·巴布科克？” “你们的背景并不能帮你们建立北美的电子消费品销售渠道。” 投资经理两手一摊，露出白牙。 一听到这话，沃兹和伊森顿时就皱起了眉头。 而白人经理的直白言行也惹得史蒂夫·乔布斯有些不快。 “你的意思是你可以？”小乔同学面露凶相。 “当然，如果不信的话我可以投资你们的竞争对手，证明给你们看。要试一试吗？”venrock的投资经理展露笑容。 “你这是威胁？”伊森觉得这家伙怕不是疯哔了吧！ 主动上门想要获得公司股份，然后表现的还这么嚣张？ 卧槽！ 谁给你的勇气啊！ 梁静茹吗？ 似乎是看出了伊森的诧异，venrock的投资经理顿时就笑着说—— “琼斯先生，我只是在讲述事实而已。” “之前没有投到你的命运游戏，我们venrock的创始人很是遗憾。” “现在，他觉得苹果不错，所以想帮助你们更快成长。” “再来之前，我们的创始人嘱咐我，如果有幸能和你见上一面，那我一定要代表他，向你转达他的真挚问候。” “琼斯先生，洛克菲勒先生向你问好——” 说话的同时，他还从上衣口袋里拿出一个名片夹。 掏出一张烫金色的名片，推到了伊森的面前。 接过一瞧，上面只有三个单词—— laurance s. rockefeller 注：1venrock是洛克菲勒家的风投公司，现实中就投了苹果。而苹果能肆无忌惮的发展，其实和背后靠山谁都惹不起也有关系，至于红杉资本……小卡拉米而已。这家公司一直都在，目前为止进行的是第八批基金的运营了。在过去的几十年里，他们投资了英特尔，苹果，3，doubleclick等一系列成功的公司。没错，他们投资的公司存活率达到八十以上，洛克菲勒从未消失，一直都在。 (本章完)