第142章
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素雪答应着，心里在考虑，明天是不是要到其他商家再去推广，这两家的销量加起来还是有些少。 素雪一边想，一边扶着张富推着空的独轮车往回走，快走到南门口时，陡然听到身后有人叫自己的名字。 她有些好奇，她在这县城里并没有什么认识的人呀，是在叫她吗？ 素雪转身，见后边一个年轻人一边往这边跑，一边冲着她挥手。 待到跑近了，素雪才认出来，来人是悦来客栈的绿豆眼伙计。 那伙计跑到三人跟前，说了句，“让我好追。”便撑着腿大口地喘气。 素雪问：“小二哥，你找我们什么事呀？” 绿豆眼伙计呼吸平顺了一些，才直起腰道：“花掌柜让你们再去一趟悦来客栈。” 素雪心里一惊，难道豆干出什么问题了？ 张富忍不住问出了口：“有没有说是什么事？” 见两人担心的神色，绿豆眼伙计阴阳怪气地道：“来你们好事了，花掌柜要跟你们谈谈长期供货合约了。” 悦来客栈昨天并没有签约，只是口头约定，素雪原想着，等他们第一批货试卖后，再跟花掌柜谈长期供货合约的，没想到花掌柜现在就要谈了，素雪当然求之不得。 素雪也不计较绿豆眼伙计的口气，当即便跟着他返回了悦来客栈。 在路上，这伙计虽然说话有些别扭，但还是如实回答了素雪的询问，三人这才了知道了花掌柜着急让他们返回的原由。 原来，素雪他们前脚刚离开客栈，花掌柜他们还没来及把豆干收起来，就被来偏院办事的客人看到，因为从没见过这吃食，就好奇地顺手尝了一块。 没想到这一尝便爱上了，当场就买了五斤。 花掌柜一看，忙盛了几碟给住店的客人去品尝，当即又卖出去了几斤。 花掌柜见豆干受大家欢迎，心里高兴，这才紧着让伙计来找素雪他们了。 见素雪三人坐定，花掌柜直接了当地道：“找你们回来，就是想问问你们，以后每天给悦来客栈送五十斤豆干，可有问题？” 送货量从早上说的三十斤提到了五十斤。 听了这消息，连马礼都高兴起来。 昨天，马顺实实在在地收了四盛几百文钱，马礼才真实地感受到，这豆干也是他马家的生意。 马礼双手交握，因为紧张而微显僵硬的脸漾着笑意，转头去看张富和素雪。 张富也满脸喜色，却丝毫没有要开口的意思。 他今天一直严格按四盛的叮嘱行事，他的任务就是跟着素雪，一切都听素雪的。 花掌柜扫了三人一眼，便知道这几人中，拿主意的是这个小姑娘。 素雪对上花掌柜的目光，摇头道：“没有问题。” 花掌柜道：“五十斤只是每天基本的送货量，若是哪天需要增加的话，我们会提前通知。” 第118章 去大娘家歇歇脚 听花掌柜要加量的话，素雪微微蹙眉，笑道：“如果要加量，希望花掌柜能在前一天早上就说明，给我们买材料备货留下足够的时间。要是晚了，怕是做不出来，影响了第二天早上的送货就不好了。” 花掌柜嘴角轻扬，这小姑娘沉稳淡定、不卑不亢的，还知道为自己争取时间。 “好，这就么说定了，如果有加量，我们在前一天收货时就通知你们，你们次日一早送过来。” 素雪点头。 花掌柜又道：“只是这契约……” 见花掌柜看着她有些犹豫，素雪问：“花掌柜可有制式契约？” 花掌柜拿起桌上的纸，道：“契约我们已经准备好了，只是你们谁来按手印？” 通常，这类供货的人家一般都不认识字，花掌柜他们都是口头跟对方谈好条件，然后拿了契约，让他们按手印即可。 花掌柜把目光转向马礼，这三人中，他年龄最大，又是村长的儿子，应该最有权威性。 触及花掌柜的目光，马礼慌乱地低下头，这么大的事，没有他爹的允许，他可不敢随意做主。 素雪笑道：“花掌柜可否让我先看看内容？” 花掌柜有些诧异，这小姑娘还认字吗？还要看契约的内容？ 马礼也被素雪惊了一跳，签契约还要看什么，人家愿意跟你签都是抬举你了。 素雪余光瞥了马礼一眼，淡定地伸手接过那两张纸，从容地从头看起来。 虽然这契约是用繁体字写的，但素雪连猜带蒙也看明白了，契约的内容虽不如后世合同的逻辑清晰，但主要条款却都齐全了。 “花掌柜，三日一结款，这账期是不是有些长了？我们是小本买卖，三日一结的话，周转有些困难，再说，马家每天给其他酒楼客栈送豆腐，约定的可都是日结。” 马礼便使劲地给素雪使眼色，给这么大的客栈供货还敢讨价还价，不怕丢了这个大单吗？ 素雪明白马礼的意思，但这条她是一定要争取的，她转头只定定地看着花掌柜。 花掌柜闻言一楞，拿过契约看了一下，眼睛忍不住瞟向身侧站着的绿豆眼伙计，后者被花掌柜看得当即垂下了头。 花掌柜磨了磨牙，这帮兔崽子该好好收拾收拾了，面上却不动声色地道：“既然你们有困难，那我就让一步，就给你们日结吧。”