第237节
“好，我马上通知刚刚下的十份资料！”文可无奈的笑了笑，帮洛雨熙带上门便出去了。 洛雨熙见门被关上后，整个人便像失了骨一样，一下子软在了椅子里——一上午、八个人、连续四个小时的面试，居然一个都没有看上！ “是我的要求太高了？” “是我对业务的素质能力有些偏颇？” “不对，确实是他们不行啊！那样见客户，那还不是做一个死一个！” “哦，天啦，上天赐一个优秀的区域经理给我吧！”洛雨熙对着电脑叫着。 可电脑变不出人来给她。 “您好，洛雨熙！”电话响的时候，洛雨熙看都没看是谁，拿起来就按下了接听见。 “雨熙，我是尹乔！”电话那边是尹乔淳厚而低沉的声音。 “尹乔，我能不能拜托你一件事？”洛雨熙沉闷的说道。 “你说，什么事？”尹乔认真的答道。 “拜托你现在把电话挂了！我早上见了八个人，说了近四个小时的话，现在是一个字也不想再说了！你有什么事，我下班打给你，ok？”洛雨熙第一次，对尹乔说出这么没节制、不礼貌的话来——她的确有些快要崩溃的感觉！ “可怜的雨熙，那我不烦你了！心情好些了打给我。”尹乔仍然好脾气的安慰了她两句，这才挂掉了电话。 “继续，我就不信连个勉强的人都找不到！”洛雨熙几乎是放下了手上其它所有的工作，这几天就全部扑在这招聘上头了！ —— 刚刚静下心来，一份一份的从那几万份的简历库中，用火眼金睛的能力去挑选适合的人选，手机又欢快的叫了起来！ 洛雨熙立刻挂上了职业的笑容，调整好自己的情绪后，这才接起了电话：“你好，洛雨熙！” “洛洛，是我！”电话那边是裴云凡的声音。 “裴云凡，现在是半夜了，打电话干麻呢！”洛雨熙有气无力的说道。 “怎么啦，声音听起来有气无力的？”裴云凡柔声问道。 “被人挖角那事儿你是知道了？今天我连续见了八个人，加上文可面试的七个人，我们一共见了15个人，你猜怎么着？”洛雨熙在电话里带着点儿夸张的语气问道。 “怎么着，只看中一个？”裴云凡的语气里充满了同情。 “什么呀，一个都没看中！还有个居然是妈妈陪着来的！你知道那人多大年纪？”洛雨熙象连环问一样，将一个又一个她认为不可思议的问题抛给了裴云凡。 “22？25？”裴云凡尽量往大里猜，否则也不会让洛雨熙那么惊奇麻！ “32！大学毕业后，就到处打零工，每次出去面试，都是妈妈陪的！我看了，简直要疯了！这社会，怎么这么多奇葩呢？我只听说过相亲有见到奇葩的！这是第一次招聘也遇上了奇葩呀！”洛雨熙在和裴云凡说的时候，似乎将刚才的烦闷和苦恼，全化成了笑话，在讲给裴云凡听的时候，自己也轻松了起来。 “天啦，真够奇葩的，你没当场笑出来吧！”裴云凡见她情绪高涨了一些，便顺着她的话，逗着她。 “没有，这点儿职业素养我还是有的！人家妈妈在旁边呢，我愣是压着不耐烦，把所有的问题都问完了才让他走！要不然，那妈妈得有多失望呀！”洛雨熙有些无奈的说道。 在妈妈这个问题上，是她总也跨不过的槛儿——但凡遇到和母亲有问的事情，她总是连原则也要忘了三分，尽量做到让别人舒服！ “那是，洛洛是最棒的！”裴云凡的语气，几乎像在哄小孩子了。 “喂，裴云凡，我这是和你说事儿呢，别保持我当孩子似的哄着，这语气太难听了！你留着以后哄儿子吧！”洛雨熙不满的说道。 “你怎么知道就一定生儿子？要是女儿我难道就不哄了！”裴云凡好笑的说道。 “我觉得第一胎生儿子好啊，到时候有个哥哥护着小妹妹，那我们女儿该多幸福呀！长大了就是三个男人疼：爸爸、哥哥、老公！你说是吧！”说到这个话题，洛雨熙似乎忘了，刚才接到这个电话时还有些不耐烦；似乎也忘了，早上面试已经说了四个多小时的话，早就想闭着嘴一天不再说话了！ 而裴云凡聊起来，话题似乎越扯越远，早就远离了她烦恼的根源，反而让她的心情轻松起来。 而在大洋彼岸的裴云凡，在听到这样的话时，却笑得嘴都快咧到了耳根后面了，对着电话温柔的说道：“你愿意生两个？听说生孩子很疼、剖腹产也很疼的！” “听说生了第一个，第二个就不疼了！我有同事是这样说的！”洛雨熙倒是认真的和他探讨起这个问题来。 “恩，到时候看情况吧！不勉强。”裴云凡温柔的说道。 “恩！也是，现在想也太早了些！”洛雨熙点了点头，突然想起什么似的：“喂，不是说我招聘吗，怎么说到生孩子上头了！你真是会扯啦！好了，我还在为招聘的事焦虑呢，不和你说了！你也早点儿睡，别熬夜！” “好，我这就睡了，你去忙吧。该有的总会有的，别着急！”裴云凡又安慰了她几句，这才挂了电话。 这个女人呀，明明就是她自己提起的话题，到最后又怪他将话题扯远了！ 这个女人呀，也只有在他面前，才会这么不讲道理、才会这么大方的耍赖吧！ 裴云凡握着已经挂掉的电话，不由自主的笑了，掀开背子，走下床，暖暖的眸子看着窗外天空里，点点明灭的星光，为自己与妻子这样亲密而默契的交流而感到一股淡淡的温馨！ 比两个人在一起时的亲亲我我，更让人回味的感觉——她隔着电话的娇嗔、她和他说话时总是不注意就会跑题、她在他面前总是有化烦恼为快乐的能力！ 这样的她，真正让人很回味、很贪恋！ —— 第三天 今天又安排了八个人面试，洛雨熙衷心的希望，这次至少有一个能看得上眼的！ “洛经理，这两天面试的情况怎么样？”方爵走到茶水室，端了喻欣儿为他准备的咖啡，边问着也正过来拿咖啡的洛雨熙。 “这几天加起来见了有十来个候选人，整体情况不是很满意，今天会见八个，明天会见五个，明天的面谈结束后，会将第一批复试人员挑出来，交给销售部去复试！”洛雨熙脸上挂着疲惫而职业的微笑，向方爵汇报着进度。 “恩，也就是周末会有复试名单出来，下周复试，最快也要下下周确定了！这一来，就去了大半个月了！”方爵微微皱着眉头说道。 “是啊，也需要这么个过程！要是我拉着陶总一起见的话，初试太多不合格，会浪费陶总许多时间！”洛雨熙知道方爵的意思，希望在面试的时候，人力资源部直接将挑选的资料交销售部，一道关就全解决了！至少要缩短一半的等待时间！ 她倒想呢！只是将一些连基本要求都不符合的人交给销售部，到时候会被陶铭骂死——试想，让他一见八个，一个都不成，以他那脾气还不得疯了！ “恩，你自己把握一下，不一定要刻板的按流程来，尽量的提高些效率！”方爵又表达了自己急切的心情和观点后，这才转身离开。 却让洛雨熙觉得有些难过——她这是反应最快速的招聘方式了！但选一个人又不是买菜，给了钱就能拿回来的！ 而方爵为了提快这个速度，却愿意将刚建立起来的流程给打破掉——虽然，流程并不是让你刻板的去遵守，在管理的权变里面，有很多时候都是需要打破流程的！ 可是，却也不应该是他说的那么随意吧！似乎只要有事，流程就要放到一边！没事的时候，便将标准化流程提到一个让人感觉无以伦比的高度！ 透过这件事，洛雨熙发现，待到真正推动标准化流程的时候，或许原来认为最不会有阻力的方爵，会是最大的阻力！ 洛雨熙轻轻啜了口咖啡，压下心中的小情绪，快步的往面试间走去。 ☆、【卷二：夫妻之道】 chapter 172 暗箭 ——第一节，奇怪的求职者—— “您好！” 洛雨熙推开面试间的门，一个三十一二岁左右的女子随即礼貌的站起来与她打着招呼：与昨天见的那些衣着随意的男孩子比起来，她看起来更加精致而得体——笔直的毛呢西裤，齐腰的休闲西服，看起来干练而不刻板；自信的微笑看起来极有素养。 她的形象，正符合洛雨熙心目中的区域经理的画像——许多人以为，做销售，因为要天天跑商场、跑客户，就应该是球鞋运动装！ 殊不知，那种装扮太休闲，最多也只是个业务员的模样！ 区域经理，是要管理这个区域所有客户的高级管理人员，他的客户少至年入几百万，多则年入千万的老板，你穿着球些、套衫，在人家老板面前，怎么有底气去谈生气、谈上百万的合同、谈几十万的让利？ 要和大老板谈生意，首先你自己在气势、气质上，不仅要能和对方平起平坐，更要有一总部管理者的姿态，给对方专业而信服的印象！ 所以，眼前这个求职者，给洛雨熙的印象非常好——谢天谢地，希望不只是外表符合要求才好！ —— 短暂的寒暄后，两人很快便进入了沟通的主题： “您认为一个区域经理对于公司是什么角色，对客户来说又是什么角色？” “是公司与客户之间链接的桥梁，需要时刻转换这两者之间的所有好的、不好的信息，使客户的目标、价值观与公司达到统一！区域经理是客户隐形的ceo，要帮助客户梳理最恰当的销售组织、培训他们的员工、协助客户下定单、协助客户建立销售系统完成销售目标！” “范小姐之前的公司是ts国际化妆品公司，任北区的大区经理，月薪3万，而我们发布的职位信息是区域经理，工作范围是你之前的五分之一，薪水最多一万二，不知道您的考虑因素是什么？”洛雨熙看着简历有些奇怪，这份简历并不是文可给她看过的任何一份——这简历来得奇怪、这人也来得奇怪——太过有条理和自信的表现，让人质疑她为什么要来应聘一个比以前职位低、薪水低的职位！以他的条件，可以有更好的选择！ “因为我个性太强势，加之工作忙，工资也比老公高，所以家庭关系很紧张！所以我想换一份工作不是那么忙，工资也低一些，以平衡家庭关系！”这位叫范黎的求职者说得很诚恳，倒是让人不得不信了！ “会这样？都说北方人大男人主义，本来有点儿不信，原来是真的？”洛雨熙看着范黎失笑起来。 “也不是，但我们家出现这情况了，我总得想办法解决！两人感情也不错，老为这事儿闹也没必要！再说我自己也希望能够轻松一些，多些时间带孩子。”范黎坦诚的说道：“虽说是想轻松，但公司给的各项指标，我还是会全力以赴的去做！只是区域缩小以后，需要花费的经力要小许多，这是我所看中的。” “确实如此，只是区域小了，你的下属便不会有那么多，很多事需要你亲力亲为，从这个角度上来说，对你的工作习惯和工作时间都是一种挑战！”洛雨熙也很坦诚的分析着这中间的利与弊——她说的理由她信三分，并不全信！ 从她的谈吐和资历来看，做销售管理带团队已经有五年之久，那么回头做一个只有一个助理的区域经理，工作方式和工作的繁琐程度与以前都是大不相同！ 相信这一点，自己作为一个非销售专业人员都知道，她一定更明白了——想借这个工作休息，她能力再强，也是不现实的！ “我既然做这个选择，各方面当然也就考虑到了，虽然工作强度依然不会小，但面对的区域少，出差的时间少！客户少，要斗智斗勇的时候少！下属少，要花费在培训教育他们的精力少！这三少，顶上亲力亲为一多，我想，我的目的，是能够达到的！”范黎以绝对男性的理性思维给洛雨熙讲了她的三少一多考虑，倒让洛雨熙无法反驳！ 当然，也没有必要反驳，第一，她说的确实有道理！第二，她的确是自己见了这么多人后，第一位人岗匹配度高的候选人，即便是怀疑她的求职动机，也愿意让她先来试一下了！ 当下洛雨熙看着她微微笑着说道：“这个问题我只是比较好奇，与你是否最终被录用并无太大关系。我们自然还是更加看重你在业务胜任能力上的表现！” “谢谢！”范黎似暗自吁了一口气，声音轻快的答道。 洛雨熙接着向她介绍了公司的简单发展史，以及产品的定位和特点，公司未来的目标，这个职位未来的发展方向后，便结束了这次还算是愉快的面谈。 “你的资料以及我对你的评估，我会推荐给我们销售总监，第二次面试的时间会安排在周五，具体的时间段，我需要和销售总监确认之后，再电话联络你，你看有没有问题？”洛雨熙边收着面前的资料，边问道。 “没有问题，您提前一天通知我即可。”范黎微笑着点了点头。 “好的，再见！”洛雨熙站起来，与范黎轻轻握了握手，微笑着目送他离开。 —— 在范黎走后，洛雨熙花了五分钟时间，半面试评价和疑虑写在她的资料表上后，走出去对文可问道：“这位候选人资料是哪里来的？” “一个朋友介绍的！我的qq空间里也挂了招聘信息，在我的微信里也发了出去，然后辗转得到这份资料，实际上，也不是朋友的朋友，而是朋友的朋友的朋友的朋友！”文可拗口的说道。 “行了行了，绕这么一大圈！我是说这份简历我没见过呢！”洛雨熙将简历表还给文可：“这个可以参加复试，今天全部的面试完后，再筛几个出来，再与陶总约周五的时间！” “好的！”文可点了点头，接过范黎的资料后，又问道：“洛经理，怎么我觉得她穿成那个样子，不像是做业务的！” “那你觉得做业务的应该穿成什么样子？”洛雨熙听了她的问话，倒不急于进办公室去看下一位候选人的资料了。 “我觉得业务经理要经常在外面跑，要穿得舒适方便为主，一看就让人感觉很利落、勤快的样子。”文可貌似很专业的分析道。 “恩，有道理！”洛雨熙点了点头，笑着说道：“那你再研究一下业务经理和区域经理的主要工作内容是什么，再来告诉我，他们穿什么服装，才能为自己的职业加分！” “哦，好！”文可点了点头，有点儿不解，却还是仔细的记下了洛雨熙的要求——她原本以为洛雨熙会同意她的观点的！至少会直接告诉自己这个候选人穿成这样仍被看中的原因！ 那就自己去悟吧！ 文可看着洛雨熙笑了笑，便又低头埋首到自己的工作中去了。 洛雨熙轻挑了下双眉，转身回到了自己的办公室。