第78章 谈下彩票代售合作
彩票发行站负责人正在为一大堆滞销的刮刮奖券而焦急上火，这些即开彩票能够抢在春节前部销售出去可以回收一笔可观的资金，如果不能及时销售出去便是一堆不值钱的废纸。 完不成彩票发行任务，他也拿不到期待中的丰厚奖金，听到有人有办法能帮他在短时间内把彩票部销售出去，彩票发行站负责人当然求之不得啰。 不过看到杨砺就是一个穿着朴素，长得有些壮实，脸上带着一道醒目刀疤，年纪不过二十出头的普通打工仔，彩票发行站负责人脸上露出一种十分失望的神情，他根本就不相信眼前这个年轻人有本事能帮他把彩票在短时间内卖出去，除非他自己能掏得出很多钱来把他的彩票部买了。 不过这种情况可能吗？根本没有可能，这些穷打工仔，让他们掏两块钱买张彩票都要纠结犹豫半天，口袋里揣着几十万的大老板根本不可能来买彩票。 这位负责人实在搞不懂眼前这位年轻人哪来的勇气和底气来跟他谈合作，真是无知者无畏。 他负责发售的这些彩票面值有四五十万呢，这个年轻人能拿得出四五十万吗？能一次拿得出四五十万现金的人都是那些开厂的大老板，眼前这个年轻人怎么看都不像是一个有实力的人，因此这位负责人态度冷淡，不想浪费时间，语气生硬，故意刁难杨砺道“你想代售彩票吗？现款拿票，一次最低拿一万，卖不完不给退，要自己承担损失，小伙子你能拿得出这么多本钱吗？拿不出就一切免谈。” 这位负责人以为杨砺听了他的苛刻条件会知难而退，一个穷打工仔不要说让他拿一万块现金出来，恐怕从口袋里掏一百块都有困难，哪知道杨砺呵呵一笑想也没想一下，满口就答应了下来“没问题，没问题，这个合作条件我觉得合情合理我完可以接受，现款拿票不要说一次拿一万，两万三万都没问题，请问你们的彩票还剩多少，我看够不够我卖。如果卖不出去，一切损失我自行承担，不过嘛这个彩票的发行费至少得给我总销售额的三十个点。” 杨砺前世号称资深彩票，不可能不知道开彩票店代理彩票销售的提成费用是彩票销售额的六至八个点，杨砺却狮子口大开开口要三十个点的销售提成，杨砺也不知道94年彩票发行系统内部是怎么安排这个发行费用的，随口报了一个数字，如果这位负责人同意了，说明这个彩票的发行费用远远不止百分之三十，有很大内部操作的空间。 即使这个要价被拦腰砍下一半，也有十五个点的提成，销售一万块钱的彩票能够提成一千五百块，十万块能提成一万五千块，销售一百万彩票就能挣他个十五万，挣十五万可能过于乐观了一点，保守一点，通过代售彩票挣个八万十万杨砺心里还是蛮有把握的。 所以只要这位负责人砍价不低于他的心理底线他都能够接受。 “百分之三十的提成？你这个要求即使省福利彩票发行中心的主任来了都没法答应你哦。最多给你五个点的提成，你若是有能力卖一万块钱的彩票出去就能赚五百块，这个收入相当于你们在工厂打工三个月的工资已经非常不错了。”这位负责人被杨砺的要价吓了一跳，心想这个彩票的整个发行费用也不过三十来个点，部都给你小子我们这么一大群人喝西北风去呀，能给你五个点的提成算不错了，爱干就干，不干拉倒。 杨砺吸了一口凉气，没想到这位负责人砍价砍得这么狠，卖一百万的彩票只能得到五万块提成，要说这五万也不是是个小数字，杨砺你就知足吧。不过一百万刮刮奖岂是那么容易销售出去的？ 福彩发行站的这么多工作人员摆台从上午一直卖到晚上也没见卖出多少彩票，每个人跟前的纸盒里都还剩下一大堆，说明这种即开彩票在这个年代一点都不好卖。1987年中国发行了第一场彩票，到了也1994年这个彩票发行时间也不过五六年时间，广大民众对彩票的认知度接受度还很低，中国彩票发行的规模还很小，还没有培养起数量庞大的铁杆彩民。而且因技术限制电脑彩票还没出现，也没有遍布国各地大街小巷的彩票销售网点，也不能通过手机电脑在网上方便地购买彩票。 这种临时摆摊设点销售彩票的发行方式很难让民众一下子产生信任感，又能卖出多少彩票呢？ “大哥，五个点就实在太低了哦，我让五个点出来还差不多，二十五个点不能再低了，彩票是一本万利稳赚不赔的生意，大哥你这些彩票卖出去就是真金白银，卖不出去就是废纸一堆，用来做厕纸都嫌纸硬扎屁股呢，何况我是现款拿票，如果我卖不掉所有损失部由我自行承担，对你来说可是一点风险也没有的。” “小伙子你有没有实力不能光凭动动嘴皮子说你很有实力，这样吧你能够掏一万块现金出来给我看看我就相信你真有实力，条件咱们可以再商量。”这位负责人见杨砺一副泰然自若的模样好像还真有点实力，杨砺说的也是事实，这么多彩票如果没卖出去就是一堆废纸，留着毫无意义。有得赚总比一分都不赚要强些，他可以再让点利出来，不过前提是得先看见到钱，如果杨砺拿不出真金白银那就一切免谈。 让这位负责人傻眼的是，没想到杨砺不费吹灰之力就从随身挎着的大帆布包里掏出一大叠钱来，何止只有一万块，两三万恐怕都不止哦。 杨砺一天销售出去几千张火车票，身上有几万块现金又有什么好奇怪的呢。不过这些钱虽然在他身上所有权却不是他的，而是属于火车站的，难道杨砺要挪用公款用来买彩票，杨砺你胆子也忒大了吧，挪用公款，数额还比较巨大难道杨砺你不怕把牢底坐穿？ 看到杨砺身上随时携带着这么多钱，彩票发行站负责人也很是震惊，看来人不可貌相，海水不可斗量，自己的确看走眼了，眼前这位其貌不扬的年轻不但有实力，而且还很有实力。 这位负责人对杨砺的态度顿时来了一个一百八十度大转变，对杨砺极尽恭维，主动又让出五个点“小伙子，如果你能一次现款拿两万块钱的彩票，我最多可以给你十个点的销售提成，不能再高了。即使你卖不掉，你也可以自己刮嘛，万一刮到十万块头奖你岂不是大大的赚到了，小伙子，这笔生意十分划算的，你横竖都不会亏的。” “二十个点，我这里也不能再低了，再低的话咱们就没有谈的必要了。”杨砺把钱部揣进口袋，拉好拉链，这些卖火车票的钱不是个小数目，放在哪儿杨砺都不放心，只有随时带在身边他才放心，他人长得五大三粗的谁敢来打劫他。 杨砺装做要走的样子，这位负责人连忙拉住他“兄弟，别急着走嘛，咱们还可以商量商量，我再让你两个点，十二个点，不过你最低得一次性现款拿三万块钱的彩票。” “一次两万，卖完我就再来拿，你难道认为我的能力只能帮你销售两三万块钱的彩票，我可以保底给你销售至少20万，不过最低十八个点，如果保底销售额低于20万，就按你说的十二个点提给我，若是达到或超过20万的保底销售，就按十八个点提给我。 大哥，我知道你是个明白人，也是个爽快人，这是个互利共赢的合作，对你我都有好处，如果咱们不资源共享，精诚合作，你我都得不到什么好处。你慎重考虑一下，可以的话，咱们可以订一个简单的书面合同，白纸黑字写清楚，明确双方的权利和义务，事后也不会扯皮。” 没想到杨砺年纪不大，还挺有见识，挺能说会道的。彩票发行站的负责人觉得自己遇到一位不好对付的对手，不过这位对手是真的有些实力他也舍不得轻易丢掉这么大个主顾，推一万步讲，即使眼前这个小伙子没办法帮他销售出去保底20万的彩票，他也能卖给他至少3万块钱的彩票，即使给他返回3600块他还是稳赚不赔的。 又是一番讨价还价，最终杨砺和彩票发行站负责人达成一致，杨砺保底销售彩票20万，达到或高于20万按十五个点提成，低于20万则按十二个点提成，杨砺每次现款拿票不得低于两万块。 杨砺和彩票发行站负责人签订了书面的彩票代售协议。 杨砺付了两万块现金，抱着一大堆刮刮奖喜气洋洋，兴高采烈回来了。 “啊，今晚终于可以睡一个踏实的好觉喽。” “砺哥，这么多彩票你要怎样卖出去啊，万一卖不出去咱们自己就刮了吧，万一刮出一个十万大奖咱们可就赚大了。 砺哥，让我刮几张试试手气吧。”林鸣波抱着一堆彩票也是难掩内心的兴奋和激动，他巴不得杨砺卖不出去只能自己刮，反正买彩票的钱不是他的，他可以帮着刮，过足刮彩票的赢，不管中不中大奖这个过程都是很爽，很享受的。 “刮你个头，你要刮奖也可以，自己掏钱来买。我说今晚可以睡个安稳觉的意思是，身上带着几万块钱总是提心吊胆的睡不踏实，换成这些彩票就安多了，明天把彩票卖出去又会换成钱回来的。 我今晚就在店子里睡，明天大清早人家要给我送过车票过来，鸣波，你赶紧回出租屋睡觉，明天早上要早点到店里来上班，从明天开始要一边卖火车票一边卖彩票，任务比今天更繁重，不过从明天开始咱们就有钱赚了，你们几个跟着我好好干都不会让你们白干的。” 回到店里，杨砺把装满彩票的纸箱子塞进床底下放好，吩咐林鸣波赶紧回住处早点休息，杨砺显得志得意满，对自己卖出几十万钱的彩票充满信心。长安镇上就有几十万外来务工人员，这些外来务工人员绝大部分都是要返乡过年的，如果有一半人在他这里买彩票，没人即使只买十块钱，十万人就是一百万，二十万人就是二百万，销售出去区区二十来万彩票又有何难度呢？ 在杨砺看来，真的是一点难度都没有。 彩票发行站的还是专业卖彩票的卖力吆喝一整天也没卖出去多少彩票，难道杨砺就是神，能够十拿九稳地把彩票给卖出去不成？ 。