卷3-521.只是顺便
“三支片子全放在一个产品上……”方总沉吟着说道：“这想法好是好，我还要计算一下，这一年只做身体乳的推广，销售打不打得住。” “当然打不住。”柏西文将一纸数据推到方总面前：“这是传奇香水系列广告后的销量。” “柏总和关总的意思是？”方总接过那张纸后，快速扫了一眼，便抬头看着柏西文和关子墨问道。 “这是w视标王的名单，现在还会再淘汰三个品牌。”柏西文将新一季竞标初选名单递给方总：“依我对标王产品和广告风格的分析，雅度的片子不容易入围。但很显然，雅度片子的销售转化很好。” “……唯尔想拿今年的标王？”方总直接问道。 “是的。”关子墨点头。 “好，我明白关总的意思。”方总点头，轻挑了下眉梢后，直直的看着关子墨，等他开条件。 “新年一级商铺的联合促销。”关子墨说道。 “这个......雅度放弃竞标，这个代价是很大的。”听了关子墨的条件，方总不禁失笑－－联合促销，这是哄小孩子玩儿呢。 “方总看这个名单应该知道，第二轮筛选雅度很难入围。”柏西文微微笑笑，看了关子墨一眼后，继续解释说道。 “是不容易，但我也不是那种看到困难就放弃的人。”方总沉声说道。 “方总别看不起品牌联动的效果。”柏西文说着，又递给方总一个文件夹：“这是前唯尔与fc联合促销时段的销量增长数。说实话，高空宣传做得再好，最终还是要落在终端销售上。” “真有这么好效果？”方总看着，便拿起计算器拔拉着计算起来。 “方总不考虑退出也无妨，结果我还是有些把握。”关子墨一脸沉静地说道： “不过品牌联动发展确实是我最近在考虑的事情。唯尔与雅度最大的关联就是同为纯国内品牌。唯尔在去年品牌转型的时候，砍掉了近三分之二的sku、雅度这一次听说更多。恰好两个品牌又分属高端和中端。整体上来看，是一个很好的同类互补的状态。” “所以我考虑两家公司在品牌方面做有系统、有规划的联动，如果方总也有这方面的意向，我们可以在年前定个合作的基调，年后再做完整的规划。” “如果方总觉得不适合，那我们再找其它合作的品牌。这个模式我还是想尝试一下。” 关子墨看着方总，不提这次的w视竞标，只提品牌发展的思路。 原本这种联合发展的事情，不需要拿竞标这种独立事件来说事，更不需要拿出曾经联合促销的数据来佐证其有效性。但这个方总......怎么说呢，说他舍得投入吧，他又总看到眼前的一点小利；说只顾蝇头小利吧，他在大处的决策上又还算是果断。 所以他也只能琢磨着他的行事风格，先拿眼前的利益稳着他、再和他谈远期的合作计划。 而在合作伙伴的选择上，他是真不喜欢这个方总，但现在能找到的合伙商里，也只有那么两三个能够相互借力和相互补充的，在这两三个里，又只有雅度已经开始了与唯尔互补式的推广路线，加之又参与了这次的w视竞标，几件事情拢在一起，目前的最优选择也只有雅度了。 “行，关总明人不说暗话，我老方也不是没有自知之明的人。”方总在看过几份资料后，抬头看着柏西文和关子墨说道：“柏总的资料我再细算一下，关总的提议我也需要有个内部会议讨论一下。至于竞标，我知道还有三天就要公布第二轮入选名单，所以我这边明天就会决定。” “方总爽快。我们后期可以更好的合作。”关子墨微微一笑，利落地将手伸到他面前。 “方某粗糙，以前也不懂品牌是什么，只想着卖货赚钱。只是这货卖到现在这种规模，也得变变了不是。感谢关总培养出姜总这么好的职业经理人，也感谢关总还看得起我们雅度，愿意与我们做联合品牌。”方总也伸手与关子墨重重一握，然后转身与柏西文也握了一下，给了他们一个还算明确的态度。 而方总在送走关子墨和柏西文后，就召集公司的所有高层开会，一来计算退出竞标的损失与收益、加大投放的价值、与唯尔做品牌联合的可行性。 * “你上次给我的联合品牌发展提案，我认为大有可为。相互借力才能走得更稳、更远，这个思路我很认同。”在雅度公司的楼下，关子墨对柏西文说道： “而且为了防止雅度的碰瓷，我们已经开始了最初级的品牌合作，所以我还是优选考虑了雅度。并不全是为了竞标的结果。如你所说，雅度出局的可能性原本就大。” “就算目标里的几家企业要做，也是要一轮一轮的去谈的。既然雅度已经有了初级合作，我也认为可以先从雅度开始。”柏西文点头，看着他说道：“不过这个方总太现实，能不能长期合作还存疑，我还是将另几家有合作可能性的企业一并分析一下。” “好。”关子墨点头，想了想又说道：“这件事主要考虑还是品牌远期发展，让则笙的片子拿到标王只是顺便。” “你的意思是让我别和她提起这事？”柏西文微微笑笑，轻叹着问道。 “是的，怕她会有压力。”关子墨点头。 “行。”柏西文点头。 “先谢过了。”关子墨看着柏西文取车离开后，扔了手中抽了一半的烟，返身回到雅度公司。 * “请进。”顾则笙听到敲门声，连头都没抬，便扬声答道。 “是我。”关子墨推门而入，轻声说道。 “……”顾则笙这才抬起头来，看着关子墨，一会儿伸手捋头发、一会儿整理面前的资料，看着他不知道该说什么。 “刚想到一个问题，据我的经验，即便是在冬天的时候，三十岁左右的女性应该也会用中性身体乳，而不是油性。而广告里男性的情况，应该是要用滋润型的。”关子墨微微笑笑，径自走过去，就那么定定地站在她的面前。 子墨处理对手的方式，与姜闻处理对手的方式，完全不同。